1、话术
做营销,并不是口若悬河,侃侃而谈,而是你说的每句话都要有它的价值,一个好的销售,会不断的优化自己的话术,应对不同的客户,有不同的版本。
2、专业知识
作为一名营销人员,要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌,多和用户沟通,从而激发客户的信心和购买欲,让用户从心里接受你的产品。
3、良好的心理素质
做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力,多站在客户的角度对客户进行引导,用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。
4、谈判技巧
当营销陷入僵局时,要善于微笑和倾听,要多从客户的角度去思考,善于果断的提出建设性意见,才能开拓对方思路,给用户以启发,达到双赢。
5、礼貌待客
注重仪容仪表,给客户良好的第一印象,与客户交易时,态度要和蔼。
讲到做市场营销,不得不提的就是营销策略,当前我们比较流行的是4P策略,即产品,价格,促销,便利。每一个环节都有他自的的一种营销思维和手段。
做市场营销,在这每一个环节都要投入大量的精力。
我觉得简单的说来,做营销最大的特点就是要做出不同,做出特色。所以,无论你是什么产品,都应该首先进行自身产品的分析和竞争者分析,考虑到每个不同的地方会有不同的市场,有不同的消费人群,所以你首要的就是找到自身发展的潜在及现有的市场和客户,进行有针对性的进行营销投入。
就是说,你要依据当前竞争者及当前市场上的特点,找出自身的特色,也就是找准你的核心竞争力,依据不同市场,确定广告,促销,定价等策略,加以营销团队进行市场调查,推广,维护等营销活动
全是个人观点,哪里说得不好的话请指教!
欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
评论列表(0条)