市场营销简述人口状况的变化

市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的。这种人越多，市场的规模就越大。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，而人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率一、死亡率、人口密度、流动性、文化教育等特性，又会对市场产生深远的影响。人口环境对市场的影响具有整体性和长远性的特点，这种影响直接反映到消费需求的变化上。

1.人口数量及其增长速度

人口数量是影响基本生活资料需求、基本教育需求的一个决定性因素。当然，人口数量的多少与社会购买力水平的高低并没有必然的联系。一个人口众多的发展中国家的总体购买力可能比一个人口少得多的发达国家的总体购买力水平还要低。但是，由于人们的购买力总是首先投向基本消费品，人口越多，这部分基本消费需求及其派生出来的产业用品的需求绝对数量就会越大，因而，对于那些与生产基本消费品相关的企业，这是一种发展机遇。

从世界范围看，人口发展趋势是增长率过高，特别是发展中国家增长过快。20世纪末世界人口已达到60多亿，其中的80%在发展中国家。人口不断增长对于企业的市场营销存在两方面的影响，一方面，增长的人口具有充分的购买力，就意味着市场需求的增加，会给企业带来更多的市场机会；另一方面，人口增长而购买力未随之增加，势必引起对食物、住房、能源、交通等的压力，引发一系列的社会问题，从而恶化企业的营销环境。

发达国家的人口出生率总体上说呈下降趋势，主要原因是很多人想提高个人生活水平，越来越多的妇女参加工作，避孕知识和技术不断提高。

发达国家的人口出生率下降；儿童减少。这种人口动向对儿童食品、用品、服装、玩具等行业是一种环境威胁。因此，近几年来美国等发达国家某些经营儿童食品和用品的公司，或者到人口出生率高的国家去寻找市场，或者采取“转移”的对策，改行经营其他业务。如美国吉宝公司过去经营儿童食品，现在转向老年人食品、人寿保险等赢利较多的行业。另一方面，这种人口动向对某些行业有利。例如：许多年轻夫妇有更多的闲暇时间和收人用于旅游、在外用餐、娱乐，因而给旅游业、旅馆业、饮食、体育娱乐业提供了有吸引力的市场机会，促进了第三产业的发展。

在我国，人口多，人口增长率高是人口环境的两大特点。这就表明，我国市场发展的潜力极大，企业的营销机会很多。特别是儿童市场，因为其出生率高，数量多，所以儿童食品、服装、玩具、用具以及相关的产业面临着很好的发展机遇。另外因为我国是“一对夫妇只生一个孩子”，所以我国的孩子从来也没有象现在这样被宠爱并弄得全家一片忙乱。他（她）们成了“小皇帝”“小公主”，他（她）们从糖果到电脑应有尽有。b个大人—父母、祖父母、外公外婆，围着一个小孩团团转。这种趋势，以及由此引出的“独生子女现象”值得企业营销部门去认真研究，从中获得更多的有利可图的市场机会。但是，在不利的方面，今后半个世纪内，我国的企业都将在人口继续增长的严峻环境中运行，人口快速增长，吃掉了一部分经济增长，制约着经济的发展，破坏着生态环境。这无疑必须引起企业的重视。

2.人口结构

这里主要是指人口年龄结构。在发达国家，一方面由于人口出生率长期以来不断下降，年轻人越来越少，使人口平均年龄居高不下；另一方面，由于人的寿命不断延长，使老年人越来越多，使人均年龄不断上升。所以，发达国家的人口老龄化趋势明显。

我国由于实行计划生育政策，和人民生活水平的大幅度提高，相对以前来说，呈现出“低出生率、低死亡率、低增长率”的“三低”的特点，例如据初步统计，从二十世纪80年代到二十世纪末，近二十

年的时间内，由于实行计划生育，我国至少少出生了3亿人口。这样以来，也大大加快了我国人口老龄化趋势。有资料显示，到200（）年，我国65岁以上的老人为8913万，占人口总数的7.03%，而国际上老龄化社会的标准是65岁以上人口占人口总数的7%。这就意味着我国现在已经步人老龄化国家的行列。

许多国家的这种人口动向，无论对社会还是对企业市场营销的影响都将是深刻的。由于人口老龄化，老年人的医疗和保健用品、助听器、眼镜、旅游、娱乐等市场需求会迅速增加，这样就会给经营老

年人用品的行业和老年人旅游业、娱乐业提供巨大的发展潜力，被人们形象地称为“银色市场机会”。

3.人口的地理变化

居住在不同地区的人们由于地理位置、气候条件、传统文化、生活习惯的不同，而表现出消费习惯和购买行业的差异。特别值得企业营销管理当局关注的是人口的流动性和人口迁移的趋势。

近年来，我国的人口地理分布出现了几个值得企业营销人员高度重视的趋向：（1）人口迁移，人口从农村流向城市，内地流向沿海，不发达地区流向发达地区；（2）城市人口增长的速度明显加快；（3）随着城镇化的快速发展，直接从事农业的人口迅速减少；（4）每年随着农闲、农忙和春节而形成的农民短期流向城市打工，再返回农村，再流向城市，再返回的“农民工流动”现象越来越明显。

4.社会家庭状况

家庭是社会的细胞，也是商品的主要采购单位。一个国家或地区家庭单位的多少，直接影响着许多消费品市场的需求量。例如，新的家庭单位的出现，势必会增加对住房、家具、家用电器等家庭用品的需求量。

随着经济的发展和家庭观念的更新，家庭规模更趋于小型化。在消费者市场上，企业应注意研究家庭单位的这种变化，多开发一些小型化产品，在数量、规格、型号、包装上适应现代家庭的需求状况。

一人口数量与增长速度以及对企业营销的影响1人口数量。人口越多，若果收入水平不变，日用品需求量就越大，那么市场也就越大。2人口的速度增长促进了市场规模的扩大。因为人口增加，其消费需求也会迅速增加，哪么市场潜力也就会越大。二人口结构对企业营销的影响1年龄结构，现阶段，青少年比例占一半，反映在市场上，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品需求的明显增长。未来20年来，随着老龄化的加剧，反应在市场上，将使老年人的需求呈现高峰。2性别结构，在我国市场上，妇女通常购买自己的用品、杂货、衣服，男子购买大件物品。3 家庭结构，在我国，"四代同堂”现象已不多见，“三位一体”的小家庭则很普遍，并逐步由城市向乡镇发展。家庭数量的剧增必然引起炊具、家具、家用电器和住房需求的迅速增长。4 社会结构，农村市场的潜在市场。5民族结构，各民族市场需求存在很大差异，企业要注重开发适合各民族特性、受其欢迎的商品。三人口地理分布及区间流动对企业营销的影响我国人口主要集中在东南沿海一带，约占94%，而西北人口仅占6%左右，而且人口密度由东南向西北逐渐递减。另外，城市人口比较集中，这样市场消费习惯的不同，则市场需求特性就不同。

人口的增长,给企业营销带来的影响一、年龄结构方面。我国的老龄化人口比重逐年变大。2005年统计，中国60岁以上人口是144亿，占全国人口的11％。根据世界惯例，老龄人口占人口比重超过10％则表示该社会进入老龄化社会。这些变化反应在市场上就是巨大的老年人消费品市场，涉及保健品医疗理疗药物以及特殊照顾等等。另外，针对老年人的营销手段也应有所区别。例如，不能花大部分投入在网络上进行面向老年人的产品宣传；可以在广告上突出老年人在乎的特点，如产品的质量和历史等等。一部分企业已经率先看到了这个巨大的蛋糕，并采取了有效的行动，脑白金系列产品的成功很大程度上就是在营销策略上看准老年市场的结果，一方面开发专门给老年人的用的高档保健品；另一方面在·告上大打亲情牌，文化牌，符合中国人的传统—送礼， 二、性别结构方面，由于科技发展和一部分人的落后观念，社会上出现了一定程度的男女比例失调的问题，据《2005年全国1％人口抽样调查主要数据公报》，我国人口中，男性为67309万人｜｜总人口的5153％；女性为319万人，总人口的4847％，性别比为10630，男女结构反应在市场上就会出现男性用品市场和女性用品市场，男性市场和女，性市场在需求上表现为明显的差异性，这种差异为营销带来了新的契机，例如传统的化妆品市场一直是女性用品的专属地区，但是今年来，各个企业纷纷推出了针对男性特点的男性专用化妆品，甚至推出男性美容用品等等，在食品饮料领域同样如此，商家看到了差异化的市场需求后便积极地采取针对性的差别营销手段，比如推出了主要面向男性的运动功能饮料，面向女性的减肥可乐等，三、家庭结构方面传统家庭比例下降“离婚”和非传统家庭逐渐增多，包括：独身生活，同居：生活单亲家庭丁克家庭以及空巢家庭在内的现代多元化家庭模式，总的来说，家庭结构呈现小型化、特殊化趋势，作为营销者应当考虑非传统家庭的特殊需要，因为非传统家庭住户数的增长速：度远远快于传统家庭住户数的增长速度，反应到市场上就是对某些以家庭为购买、消费的基本单位的商品的销售，例如家用电器应当小型化，简易化，大型豪华的电器会在占地和价格上给自己设置巨大的障碍，公寓和商品房可以进行小单位的开发从而在价格上取得优势，也符合消费者的需求，在房地产市场上，开发商推出了适用于单身，同居人群以及丁克和年轻新婚夫妇的小户型商品房并获得大卖；食品以小包装，和方便快捷为主，以前的米和面大都一买就是一袋，那是因为那时食品结构单一，家庭规模大人口多，但是现在买上一袋基本不等吃完就已经坏掉，多以商场上更多的是小包装的米面还有散卖的，这无疑是随市场变化而变化的典范，四、社会机构方面，社会结构是一个范围很广的概念，包含城乡结构、阶层结构、区域结构、社会组织结构、就业结构等方面的情况的变化和发展趋势，社会结构变化的特点：是多元化和复杂化，企业在确定市场营销时就应表现出更加关注市场细分，划分不同的目标市场，分别进行分析和特别针对性的营销手段。五、民族结构和教育水平。我国是个多民族的国家各个民族由于其生活习性、文化传统不尽相同，因为他们各自都有其特殊的需求和购买习惯。反应到市场上就表现为很大的差异性需求营销人员必须谨慎，不要笼统区别少数民族。随着教育人群的增加，使得对高质量的书籍、杂志和旅行的需求增加。我国的有些企业已经关注到这点，满足他们特殊的品味和需求，提升产品的档次和文化层次。例如很多企业把目标市场定位在高校校园。六、人口流动加速。基于政策对人口流动限制条件的放松，我国的人口流动呈加速趋势，主要表现为：农村向城市流动，内地向沿海经济开放区流动。在房地产市场上表现为房屋租赁业务的快速发展和中介服务的增加。在零售业市场上，一些商场和百货公司纷纷集中于火车站汽车站等交通枢纽附近，因为那里往往能吸引足够的，人流从而成为繁华的商业中心。概括的说，经济社会的发展和人口结构的变化对我国企业营销方面的影响主要表现在：企业对营销活动更加重视，投入不断加大，更加的关注市场的变化；同时，在营销时更加强调差异化以适应不同的人群和细分市场。

---