啤酒市场问题，营销问题，快速消费品的问题

首先你要知道啤酒有地区销售差异的，青啤很有名吧，一样在诸多地区销售差。

搭赠并不是快速消费品的利器，除非你已经是著名产品，人皆尽知，搭赠活动可以在原先销售基础上增加销售额。单品销售毛利再高也不会吸引人，举例：A品牌售价2.5元卖一瓶啤酒赚1块钱，一天卖1瓶。B品牌售价2元一瓶啤酒赚5毛钱，一天能卖50瓶，是你的话你会主推哪个品牌？终端价位很重要！

我认为你要做的是和终端店的老板们去沟通，而不是站在卖方去想问题，为什么终端销售差？他们最清楚。另外你可以和公司申请开瓶费，并把开瓶费落实到酒店服务员身上，不要被老板们克扣了，这样也应该有助于产品销售。

这暴露出企业的营销定位是存在着问题的。对于当下的企业来讲，产品营销是非常重要的一个版块。大家会发现基本上一些大品牌都非常注重产品的营销，大家再去浏览各式各样的社交软件的时候，经常就会看到有关这个品牌的广告宣传，而且这类品牌普遍都会邀请一些明星来为品牌进行代言，目的就是希望能够进一步提高品牌的曝光度。

当下众多的企业基本上所采用的都是这类型的营销，在这个时候大家会发现，企业在采用同类型营销的时候，似乎就很难找到亮点。在这种同类型的营销方式中，大多数品牌都需要依靠创意的广告，亦或者是别致的广告词去引起公众的注意或者是给大众留下深刻的印象。比如说一些非常知名的品牌，都有着朗朗上口的广告词。而大众在意听到这些广告词的时候，就能够自然而然的和这些品牌对应起来，而这就是品牌营销想要达到的效果。

可是想要达到这样的效果是很难的，大家可以观察一下生活中众多的品牌，便会发现能够有非常经典的广告词的品牌是少数，所以说品牌在营销方面就会面临着困境。而椰树椰汁为了打破这一困境，开辟一条独特的道路，就选择了这种非常有争议的方式。

像最开始这个品牌出现在大众视线里的时候，就是因为品牌的广告实在是让人有些难以接受。在之后这个品牌又多次爆出了各种相对来讲内容和图片都不太雅观的营销方式。慢慢的，大众对于这个品牌的口碑评价也在降低。像他们开始进行直播带货之后，也是沿用了一如既往的风格而再次引发了争议。从此便暴露出椰树椰汁在产品营销的定位上是存在着问题的，没有找到一个真正适合的营销方法。