银行入驻抖音有哪些好处？

银行的产品销售囿于监管的管制，在宣传营销上一直都是小打小闹，将宣传的压力直接转移到一线工作人员，银行的中间业务新产品层出不穷，上层推动不力，基层苦不堪言， 无论是分期、xyk、储蓄、ETC、贵金属等等这些指标永远都是下达到员工头上，员工如何营销？厅堂是关键，这是以前，而现在是微信朋友圈。

可是这样的宣传非常有限，往往出现产品硬塞给不需要的客户，而真正需要的客户却得不到。

多年来，商业银行积累了不少行之有效的营销方式，如以老带新，扫楼扫街、组合营销，厅堂营销，电话营销等，但是随着业务规模的逐渐扩大以及客户群体的变化，银行传统营销模式的不足日益显现，现在来银行办业务的大多是老年客户，而中青年客户基本都是通过手机银行、网上银行办理业务，原先的那种粗放式的营销之路肯定是行不通。

尽管银行一直强调“以客户为中心”，但是在实践营销中，员工走的是“以产品营销为中心”的老路，完成任务指标是王道，银行是“拿着产品找客户”，营销的出发点是任务使然，营销的过程仅限于产品的销售，功利性十足。往往出现压根不知道客户需要什么，只有购买就行了，实际会出现客户资源的浪费。营销工作压根跟不上大数据时代的发展，不能充分利用客户数据信息的优势，终将导致客户流失。

而实际上，银行也是在进步的，一直在研发新的产品，总有适合客户的，但是由于信息不对称，对市场反应不敏锐，上传下达的时间间隔等，营销起来非常被动，使得一些营销人员压力巨大，总是会错过最佳销售，关键是无法传达到最需要的客户手中，银行往往做的是锦上添花，而不是雪中送炭。

以2019年的ETC大战为例，每一台车都是标配ETC，但是营销的过程苦不堪言啊，感觉就是送给别人，别人都嫌弃！除了零售，公司、中小行也是如此，每家银行的贷款产品，我们的客户知道多少？每家银行一季度都在揽储，手段真是百家争鸣、百花齐放，有存款送猪肉的，有存款送手机的，还有其他各种礼品，就差送人了，说实话，很多存款产品，性价比非常高，但是要是礼品差点，客户还是会选择其他行。

为什么基层人员的营销就这么难呢？有可能是银行没有找到客户，也有可能是客户压根不知道银行有哪些产品？

希望之光：天工人巧日争新

因为直播，我们知道了带货，从而了解到琳琅满目的产品，感叹世界之大无奇不有，如今知道海底捞可以自嗨不足为奇，现在连火箭都可以网上购买，而且这些产品经常秒空，想想我们银行的产品什么时候秒空过？除了多年前的国债，以及高利率的限购理财产品。那么那些不是很高收益的理财产品，比如当下流行的结构性理财产品，挂钩某一指标，其实收益也是不错的，但是毕竟这些产品存在浮动空间，给客户的收益无法保障，使得理财经理在推荐理财产品时费尽口舌，但最后客户还是会选择其他产品。

银行的客户就是银行的粉丝，有了粉丝就有了带动力，这就是流量经济的魅力，尤其对扩展长尾客户，流量营销是最合适、最经济的方式。各家银行都开展了相关的营销活动，有些会在公众号发布，有些会发送短信，当然宣传活动要做到实处，不要噱头，有些银行的活动是有，但是考虑到成本，全国范围内的客户获取的实际受益有限，久而久之，会有脱粉的想象，所以量力而行。

在去年，宜兴农商银行开始入驻抖音直播室，该行员工作为主播，向大家介绍该行贵金属产品。借助目前最火的网络直播工具，一方面，有效提高该行贵金属产品的关注度；另一方面，与该行客户进行互动，不仅活跃气氛，而且营销效果明显提高。直播活动期间，此次推出的产品销售火爆，半个小时之内共卖出11件产品。直播活动结束后，还有许多客户要申请加入该行购物微信群，进一步了解该行贵金属产品，该行工作人员做好后续营销服务工作。

活动内容：用户在抖音App内电商购物、抖币充值收银台场景中，在合众易宝渠道（即抖音支付）首次绑定农业银行借记卡并完成抖音支付，即可享受支付“立减5元(支付金额大于等于5元)”的优惠（其中抖币充值场景优惠仅支持安卓客户端用户领取使用）。

活动规则：同一用户活动期内最多可享受1次优惠，名额有限，先到先得，用完即止。同一个用户、手机号、身份z号、yhk号、设备号，符合其中一个条件者，视为同一用户。

每个银行的活动优惠力度不同，但是优惠活动时间已经过了。

抖音yhk支付立减，打开抖音APP点击右上角的三条横线然后点钱包进去然后充值抖音币，选择支付时选择yhk支付就会显示绑卡立减活动，然后去绑定相关yhk选择充值相对应的立减金额即可。

在抖音APP上显示，抖音支付目前支持十家银行绑定，包括农业银行、建设银行、广发银行、中国银行、邮储银行、交通银行、招商银行等。而其服务包括充值、提现、转账和查询等，目前服务费都处于免费阶段，如果用户在开通抖音支付后6个月内无交易记录，将被暂停使用抖音支付。

对于电商而言，支付除了完善整个支付链条，服务商家与买家之外，数据的重要性也已经不言而喻。此外，通过支付衍生出的多种金融产品更加可以促进用户的复购。

以花呗为例，花呗在2019年的一份数据显示，在非双11期间，商家开通花呗后，交易额平均提高38%，交易用户平均增加32%。在抖音方面，也在不久前亮相了“DOU分期”，据介绍，这一功能需要在抖音钱包中开通放心花。

注意：

抖音绑卡支付是有一定的风险的，例如很多用户反映在抖音支付上绑定了yhk以后，被武汉合众易宝科技有限公司-抖店平台商家无故从绑定的的yhk中扣除了款项，所以抖音绑卡支付还是存在风险，用户在选择的时候需要谨慎。