对话网剧营销大咖|奇幻娱乐吴佳霖：打动观众是我们的营销标准

【公司简介】

成立时间： 2013年

业务范围： 电影、电视剧、网剧营销

代表案例： 《权力的 游戏 》《翻译官》《九州天空城》《如果蜗牛有爱情》《美好生活》《使徒行者2》《柒个我》《全职高手》《魔道祖师》

奇幻 娱乐 是国内最早一批做剧宣的公司之一，创始人 吴佳霖 营销专业出身，曾供职于 DMG、寰亚 等知名电影公司，集丰富的理论和实践经验于一身。

DMG不仅是家影视公司，还是一家“4A级”的广告公司，公司的独特基因让他积累了影视和营销融合的火花；他在寰亚担任策划总监时，参与了剧本、制作、宣发等一系列环节，将市场结构融汇于心。这两份工作经历，既让他具备了影视行业产业体系的宏观视角，也练就了他的微观实 *** 能力，在后来的创业过程中，这些经验显得弥足珍贵。

机缘巧合之中，他开启了“奇幻之旅”。团队初建，便拿下了 《探灵档案》 和 《暗黑者》 第一季的营销案。

奇幻 娱乐 之所以能从竞争者中脱颖而出，靠的不是单纯的发稿和炒话题，这在吴佳霖看来不是营销。他们更注重两件事：一是创新跨界，在过去的经验和现在市场的基础上，挖掘和项目契合的新方式并加以升级；二是打动共鸣，如何在目标人群中精准的打开心智，也是奇幻一直追求的。

由这两个项目开始，奇幻 娱乐 逐渐成长壮大。目前团队以80后为主力军，以90后为生力军，活跃而有热情。他们各有所长，分别来自影视公司、平台、营销公司，团队成员的专业性也是对客户和项目负责的保障。

奇幻 娱乐 见证了网剧从萌芽到爆发的阶段，也感谢客户对他们的认可，他们的营销方式也随之不断的更新创新。吴佳霖要求团队的创意思维更加开放，希望能打动观众和人心，这也是他们今年的营销标准。他认为，要想打动观众，首先要知道谁是观众，懂得他们的需求。打动其实来自于感同身受，因此在营销时要思考如何“感动”观众。

成立5年间，奇幻 娱乐 创造了多部黑马案例，赢得了客户的认可和信赖。去年，由其负责营销的 《魔道祖师》 更是在话题性和整体热度上名列2018年网剧前茅。

接下这个项目后，奇幻先对观众群做了细致的分析研究，发现它的观众群包括原著粉、二次元年轻观众以及泛 娱乐 的普通观众。而在二次元领域里，他们又提炼出了宅女，古风粉丝等几个重点人群。

奇幻做的另一个重点工作是如何让这部剧出圈和破壁，让其变成大部分普通网剧观众要看的作品。针对《魔道祖师》浓郁的中国气质和风格，以及一些对国漫的标新立异，奇幻 娱乐 打出了 “新古风、真国漫” 的概念，“新古风”新在对整体风格、主题和内容的创新上，动画的风骨，来源于上述中华民族古老的侠义精神，却又有自己的新变迁。所谓真国漫，则是以中国传统文化元素为内核，将真实纯粹的精神内容突破圈层次元壁。奇幻 娱乐 不仅对项目进行精准定位，同时把这个概念扩展成了一种生活态度，打通了年轻人吃喝玩乐的各个生活层次，找到了相关领域的合作方式，对它进行破壁和出圈。

以“吃”为例，联合知名 美食 博主，将动画情节中出现的 美食 给出了复刻视频与食谱并在线下生活场景进行广度曝光，当时正逢中秋节，为了契合团圆的节日氛围，借此邀请大家为家人做一道美味的菜品。意在呼吁粉丝们关心关爱家人，以 美食 为媒介，向家人传达内心的暖意。家和——这一中国数年来形成的优秀价值观，有着无法割舍的文化血脉和深厚的 情感 。《魔道祖师》动画通过符合时代语境的跨界合作方式，来弘扬正向价值观，帮助受众从认知、认同到亲身践行这一价值观。这一跨界合作，是基于内容层次的交集，也对IP合作新路径的一次 探索 。

奇幻 娱乐 从具有 时尚 元素的角色造型为灵感来源，同时选取具标识性且粉丝喜爱的角色特点，与 时尚 设计师夕又米合作推出了四款珍藏定制款非卖品服装，创新古风文化，领略 时尚 的风采。它让我们看到了古风走进生活的另一种途径，既让穿着者能够有“仪式感”，让旁人也不会觉得突兀，同时还能兼具 时尚 感和美观度，能够自然地把二次元和三次元之间的结界打破，也为其他国漫的推广开启了新思路。

在吴佳霖眼中，《魔道祖师》这个项目意义非凡：首先它是中国人独有的故事：运用传统的仙侠、古风元素，加入现代理念，是一次深耕传统文化的重大尝试。其次，《魔道祖师》动画在精良的视听体验之中，借着作品中的角色，传达出的更是正义、侠义精神等传统东方文化、正能量的精神内核。第三，这部作品承载了大家很多希望。“所以在营销时，我们不想只采用制造话题这些简单的方式，而是想让它在内容层次做更多扩展，对IP的发展新路径做更多 探索 。”事实证明，这个项目的营销极富穿透力和影响力。

而通过这个项目，也让团队成员更进一步懂得了如何让一部剧出圈，让更多普通的人看见。另外，在实际 *** 作上，也更加清楚了如何和目标合作方展开合作，使合作变得更加顺滑和顺利。

在这个“酒香也怕巷子深的年代”，影视营销成为不可或缺的环节。在吴佳霖看来，项目和营销的关系如同鱼和水，谁也离不开谁。一个好的营销不仅让一部作品能够在数据上成功，也能在作品和观众之间搭建一个沟通的桥梁，更好地传递作品本身赋予的时代意义和艺术价值。

在他眼中，“一部作品的成功包含两方面， 一是 市场的认可，这体现在各种数据化的结果上； 二是 这部作品真正的表达和观众在当下的心理需求能否形成良好的沟通和影响，这是一部作品在艺术价值上所要达到的一个高度。”

或许是因为有甲方的背景，做内容一直是吴佳霖的梦想，因此他不满足于只做一家宣传公司，他给公司的定位是做更有创意的营销和富有创意的网生内容。鉴于二次元对年轻人的强大影响力，2017年他筹备了一家漫画公司。去年，他又开始筹划短视频公司。 营销、漫画 和 短视频 将会是奇幻 娱乐 长久要发展的三大业务板块，希望三大板块相互促进和融合，能够更好的成长和服务市场！

而对于吴佳霖个人来说，在这个行业摸爬滚打了多年，积累了丰富的实战经验，人生也要追求新的高度，他更愿意全身心投入这个行业能够为市场做出一点贡献！

回想过去，他依稀记得当年《杜拉拉升职记》IP的营销整合，《暮光之城》的 “吸血派对”，是那么的富有情怀和潇洒！

“我希望这个行业会变的更好，无论是顺境还是逆境，我们都应保持一颗炙热的心！”吴佳霖说。

魔道祖师和全职高手到底是怎么火起来的？

营销。

回答这个问题确实只需要这两个字就够了，两本原著都看过，虽然小说题材文笔水平内容都没有办法放在一起对比，但去年让题主觉得火起来的热潮确实都是营销的成果。

当然，实际上全职在14、15年的时候小说就火过了，那段时间我认为是全职圈的黄金时期，能火的原因抛开原作对电竞梦想热血青春的描写，以及不同于起点主流男主的清流主角人设等等等等，能让一部作品热度经久不下的，只能是持久且盛大的同人创作，而全职毫无疑问具备这种创作生发的土壤。

魔道同理，甚至它的同人创作顶尖部分的质量优于原作很多。

二者的共同点是去年都有漫改在播，并且营销成功，又新圈了一批漫粉也吸引了不少低龄粉引起粉圈混乱粉丝素质良莠不齐明显；二者不同点是魔道营销在前火在后，火了之后才有的漫改资本，否则晋江比它优秀的ip不少凭什么是它；全职小说火过所以能成为漫改的大ip，播出动漫时热度有所减退所以出于宣传考虑需要营销。

全职其实是在起点男频区的一篇文，偏的是男性化，热血竞技搏击长空什么的，但是后来因为作者的文笔好，还有后来逐渐兴盛的腐文化，渐渐的热度就被抄起来了。不过作者写的是真的好，也没有恶意麦麸的现象。

墨香铜臭是晋江文学的人气作家，15年凭借《魔道祖师》的火热，而被广泛熟知，成为晋江一流的作家，粉丝人气能比得上当时成名已经得老牌作者。风靡一时的电视连续剧《陈情令》就是改编自《魔道祖师》，这也让墨香铜臭名声大振。《魔道祖师》作为新一代火爆的热门小说，受到了来自各方粉丝的热爱，墨香铜臭却从18年的6月开始停更自己的作品。魔道祖师 漫画这部以魏无羡重生为背景的玄幻小说，淡雅而清新的古风、浓烈而厚重的文化底蕴、以及各种曲折虐心的爱情故事，吸引一大批青年读者。俗话说“花无百日红，人无千日好”，在名气与人气双收的情况下，《魔道祖师》被网友爆出“抄袭”的负面消息。虽然在广大粉丝的极力证明中，这种舆论也渐渐消除，但事情所留下的后遗症对《魔道祖师》也是一个不小的打击。在这样的世界里，像这种争议的发声从来没有停止过，一味地辩解和澄清，效果恐怕会适得其反，越描越黑。在这样一个发达的网络世界，你无法左右别人的思想和话语权，要想真正地证明自己，还是要拿出自己的实力。魔道祖师 漫画16年的时候，《魔道祖师》顺利完结，很多网友都猜测“墨香铜臭可能还会有更大的惊喜”。17年，墨香铜臭的另外一部人气作品《天官赐福》再次爆炸这部修仙之作被网友叫做“玻璃渣中找糖吃”，一经发布就占据各大网站的榜首。迄今为止，这部小说获得晋江文学的最高分，将《全球高考》远远甩在身后，而墨香铜臭的人气却可见一斑。随着时间的不断推移，墨香铜臭的争议没有下降的势头，反而还有一波上涨的态势。他和一位西子绪的文学大佬摩擦闹矛盾，后来被粉丝指出有网络“暴力”。在事情最严重时期，官方也开始介入此事，墨香铜臭瞬间破圈出壁，登上舆论热搜。魔道祖师 漫画她与西子绪的矛盾的起因也是因为西子绪的一段话，西子绪说《魔道祖师》的火爆跟《全职高手》一样依靠营销的大力推广而来。西子绪的一番话，直接挑起魔道粉丝心中的怒火，双方粉丝开始互撕互怼，一场圈子的较量由此引起。后来，西子绪发表道歉声明，但没有作用，还另外说收到魔道粉丝的威胁，一时间火药味浓厚……已经停更700天的墨香铜臭，也已经开始起笔新作，只是耐人寻味的是，有传言说她在这700多天里面因为作品问题被抓了。有人说墨香铜臭是被网络暴力给吓怕了，从《魔道祖师》的一路走来发生的事情也太多，关于她的黑论也从未中断。另外一部分人说，她只想静下心好好创作，来回馈大家。何况，时间也是治疗伤痛的一剂良药，希望能看到她更好的状态，期待她的精彩故事。

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