“底妆困扰”升级？Blank ME花式跨界，玩转夏日底妆圈层营销

随着消费结构化和市场的进一步细分，近年来，圈层成为互联网时代的网络营销热词。对于各大品牌来说，从圈层突破，已成为营销推广的共识，也成为诸多营销推广的切入点。彩妆向来又是营销赛道中，竞争最为激烈的市场之一，底妆品牌想要实现破圈放大，从眼影、口红等画面丰富、色彩鲜明的彩妆品类中脱颖而出，消费人群及内容趋势的精准分析和洞察是必不可少的关键。

紧抓应季痛点，精准狙击受众

比起彩妆，底妆产品对技术和生产线的要求更高，消费者的信任门槛也更高。因此，想要在底妆市场的蓝海中突围，产品力是关键。作为底妆行业国内冉冉升起的新星，Blank ME气垫粉霜本身早已在KOL圈收割了一众自来水，而他们近期发起的“定格夏日生命力”的夏日营销Campaign，更是从季节、场景和用户痛点三个维度对圈层进行更深入研究。

底妆口碑极易两极分化，即使是销量最高的大牌底妆，也能看到无数说「好难用」、「不适合我」、「慎选」的中差评。就夏天这个出游计划旺盛而高温预警频发的季节而言，用户对夏日底妆的需求其实是很高的：要轻薄，自然到基本看不出带妆，避免大油田现象发生。

基于用户在夏日遇到的底妆困扰及需求， Blank ME推出小银盒+记忆散粉持妆新CP，其中主打的一个核心点是：1次定妆，12小时无瑕持妆不脱妆。

为了更好地诠释这一主题，Blank ME更是邀请多领域KOL——开展夏日持妆大挑战，在冲浪、举铁等运动场景及下厨、吃川菜等多个日常真实暴汗场景下对产品进行测评，积累真实的产品口碑，KOL视频为Blank ME持妆CP完美解决夏日脱妆痛点证言，构成消费者链路组合拳，让底妆拓圈。

圈层撬动口碑，Blank ME破势出圈

除此之外，为了更立体的表达#定格夏日生命力#的夏日campaign，Blank ME邀请到一位始终探寻生命路径的新生代斜杠歌手——田原，一同探讨夏天内外皆自在做自己的方式。通过共同创作微电影《定格》，用镜头捕捉片刻光影，用声音歌颂刹那幽思，用画笔描绘眼前清凉，在定格夏天的同时，定格自己的多面人生。为了契合“为更美留白”这一品牌核心理念主题，在微电影的表现形式中，以更多留白的场景表达及自然的表现手法融入形式中。

回顾Blank ME定格夏日生命力Campaign整个营销效果，Blank ME首先从用户在夏天所处的环境出发，同时将夏天与用户进行深入联想并组成关联发散，搭建沟通桥梁：让每一位女性在高温夏日里自在玩乐，绽放无限生命力。

从促进潜在人群的品牌认知，到提高忠诚用户的存量价值，达成链路营销的“品效双升”，Blank ME整个夏日Campaign从开始，到目前全平台曝光已超过3700万，转评赞互动更是过万，引起多位KOL主动进行故事分享，还收获了许多自来水的好评，多维出圈。

多管齐下，逐步构建圈层信任感

底妆市场一直以来的问题在于好产品和适配性，中国用户皮肤的差异性大，随着用户化妆习惯的成熟，对针对性的底妆来解决一整天的皮肤观感问题需求上升，而外资品牌多年来的产品结构无法满足用户的需求，Blank ME从产品出发，不止单纯讨论外在审美，更看重与用户产生的价值观共鸣。

Blank ME希望通过底妆与每个差异化个体建立良好的信任，Blank ME始终希望通过用户对品牌认知的深入，通过不同的内容表达与用户产生共鸣，启发用户的想象力，激发用户的分享欲，进而快速曝光出圈。通过陪伴、守护与支持，启发女性找到自己与世界友好相处的节奏，从而真正实现中国底妆审美的出圈与破圈。

   “夏日祭”在中国已举办十几年，最初对这件事反对的起因是南京举办“夏日祭”。大家认为夏日祭是日本传统节日，不应该在南京这种有历史遗留问题的城市举办。随后随着南京玄奘寺事件一度发酵。网上各种讨论很多，但是都只是宣泄情绪罢了，而且还有很多阴谋论者等等

     营销号和媒体在报道这次事件时，为了博眼球故意不放上漫展的画面，而是配上日本的一些奇怪舞蹈的视频，这种庆祝方式在漫展里是完全没有的，却让不了解真相的群众产生误会。“

                               下面针对网友的一些问题一一作答

一、夏日祭是日本传统节日？

     是的，是传统节日。但夏日祭在日本本身就只是一个节日罢了，并没有浓厚的政治色彩，跟我们的七夕节中秋节差不多，而且在中国，“夏日祭”其实不是个节日，而是个漫展，参加“夏日祭”的人也不是说去过什么节日，大家仅仅只是去玩玩，拍拍照，看看烟花什么的。

烟花

二、既然是漫展为什么要叫“夏日祭”？

    那为什么叫“夏日祭”呢，是因为动漫，动漫里的“夏日祭”就像是一个夜市一样，有各种各样美食、有各种小游戏、而且还有浪漫的烟火大会，在狠抓早恋的年纪看着动漫里同样是中学生的男主女主谈恋爱，这些元素都是让当年的动漫爱好者向往的。

萤火之森男女主参加“夏日祭”

三、为什么要在南京举办？

     原本“夏日祭”在国内只是漫展的名字而已，跟日本的“夏日祭”毫无关系，最多是卖点日本的小吃什么的，这次是因为南京这个漫展搞了日本风格布景(舞台和鸟居)，才引发了这次争议。其实还是跟节日无关，只是个布景，让一些没钱出国的游客体验一下异国风情，相比之下还不如“日本风情街”和圣诞节的问题更大。(夏日祭只是持续一天的活动:日本风情街是一条街一直保持日本风格:圣诞节这种西方宗教节日是真的有人当节过的，很多商家都会在这一天换成圣诞风格。)

动漫爱好者的一种聚集

四、为什么挑7月17日这个特殊的日子?

     比起说漫展故意选特殊日子，我觉得更大的可能是人们先认定“夏日祭有阴谋”，然后再找出这天有什么和抗日有关的历史事件。就算换一天办“夏日祭”也很可能会被人找出这个日期的特殊之处，比如7月18日“应日本请求，英国禁止运往中国的战争物资通过缅甸”、7月19日“日军由锦州向热河进犯”、7月20日“在华日本人反战同盟在重庆成立”。

五、为什么全国这么多地方都有夏日祭?是不是有组织有预谋的?

    只是因为漫展喜欢取这个名字。具体上文提过。

六、这些夏日祭都是B站办的，B站有问题。

    B站不是主办方，只是卖票平台。

七、这些夏日祭连起来像日本地图，是为了偷中国的国运。

     我看了那个连线图，和日本地图根本没叠上，除了都是歪歪扭扭的竖条以外就没什么共同点了。而且我搜了一下，我发现别的地区也有夏日祭，比如新疆，如果把新疆连上那就连竖条都  不是了。

内蒙古地图与日本地图也很相似

八、连一些没多少人的小城市都有夏日祭，太可疑了。

    说这种话的人肯定没去过小城市的漫展，其实漫展不光有上海的那种大展，很多小城市所谓的“漫展”的规模就跟群友聚会差不多。大城市的漫展反而更少用“xx祭”这种名字，因为打响了自己的知名度，有自己的名字，而且有的公司还会为了规避麻烦避免用这样的名字，比如B站以前的“拜年祭”从2021年开始改成了“拜年纪”。

九、一个从没听说过的活动，今年突然在全国那么多城市举行，一定有鬼。

    各地的“夏日祭”都办了好多年了，只是这种小漫展平时圈外人不会关注而已。

四川也有夏日祭

十、这些夏日祭就算取消了，还要警惕以后改其他名字继续办。

    夏日祭本来就是漫展而已，只是名字引人误会，改掉名字继续办不是很正常么?

俗话说：大海成全了夏天一半的快乐。

一年四季中，夏天是属于年轻人的季节，再高温的天气都阻挡不了他们释放青春荷尔蒙。阳光、大海、沙滩、烧烤、冲浪……只凭想象脑海里已经有一副令人向往的画面了，如果再加上年轻美好（合法露出）的肉体，远离都市生活的闲暇假期，那才算得上是真正的“神仙暑假”吧，而这档爱奇艺自制综艺《夏日冲浪店》的播出，就满足了年轻人对完美夏日的幻想。

冲浪文化席卷而来 

近几年随着说唱、街舞、潮牌时尚等主题的节目的流行，年轻人文化逐渐渗透到大众生活中，而一直深耕“年轻文化”，并坚持创新表达的爱奇艺，这次又将镜头对准了一批“浪人”，把冲浪文化带到观众面前。

在《夏日冲浪店》播出之前，外界一直对“冲浪”存在着误解，认为它是一个门槛很高风险很大的运动。其实不然，冲浪也分为休闲和专业两个等级，对于大众而言，只要有兴趣，人人都可浪。

有数据显示：2019年非官方统计冲浪总人口数不少于4000万人，但中国大陆冲浪活跃人数仅为5000-8000人，专业浪人更是只有 600人左右；再与百度搜索比较，冲浪话题近半年的搜索指数仅为700+，远不及足球、篮球等大众活动；《夏日冲浪店》播出前，微博冲浪超话仅有4100位粉丝，不足足球、篮球运动话题的五分之一；而知乎中关于冲浪的话题，关注者也不到1万人。

节目组在前期调研阶段，便了解到每年6月20日是世界冲浪日；在明年举办的东京奥运会中（原今年），冲浪首次被纳入奥运项目。爱奇艺敏锐的感知到这项运动即将会被大众关注，选择这样一个冷门运动为题材，也是基于一种超前的市场判断。

如今节目已圆满收官，最终在豆瓣收获了8.1分的超高评价，随着节目播出，观众逐渐了解了“冲浪文化”的魅力所在，越来越多人通过节目被这项运动吸引，并产生兴趣。

正值暑期，加上国内疫情也得到有效控制，国内几个冲浪圣地在今年夏天迎来了一个旅游高峰，不少年轻人都前去打卡，亲自体验了一把冲浪的快乐。

自在如风的浪人精神 

《夏日冲浪店》和其他街舞、说唱类节目不同，许多人从没有亲自接触过这项活动。如何让更多人对它产生兴趣并了解它呢？节目没有采用体育竞技的形式去展现冲浪运动的魅力，而是以开店经营的形式将它打造成一部慢生活的真人秀。

生活慢综艺的兴起，让人们越来越关注于当下生活节奏，他们希望停下来，慢下来，为自己忙碌的生活留一些喘息空间。比起冲浪文化，节目中所展现的“浪人”生活，更能引起观众们的注意，这档夏日限定的清凉综艺，让观众们在家也能云享受到海边的“浪慢”。

《夏日冲浪店》的四位常驻嘉宾黄轩、韩东君、乔欣、黄明昊四位明星将在21天内，一边学习冲浪一边经营一间冲浪店。虽说是经营一家店铺，但是节目并没有给员工安排硬性的KPI，以至于全员都抱着一种“佛系”的心态来开店。

如果非要说一个节目对嘉宾的硬性要求的话，那就是快乐至上。怎么开心怎么来。四位嘉宾也是身体力行地将这种快乐的浪人精神贯彻到底，在这种慵懒随性的氛围里，碰撞出不少综艺感。

黄轩作为冲浪店经理，冲浪技能在线，管理模式非常佛系，还不时展现出2G离线老干部反差萌的瞬间；

擅长摩托等各种项目，直线条的韩东君，是气氛担当，一开始就立下“冲浪很简单”的flag，结果是四个人最后才学会的；

乔欣作为唯一的女嘉宾，是全员中的可爱担当，在经营小店的过程中展现出非凡的商业头脑，大家还送了她一个“小算盘”称号；

8G少年黄明昊是年纪最小的嘉宾，也是玩得最嗨的一个，四人组里最快学会冲浪的他为节目注入元气满满的能量。

几期看下来便能对这四位常驻嘉宾的性格有所了解，都是性格开朗大方的人，他们之间的互动也让人感到自然舒服。

节目组没有剧本，也没有给嘉宾设挑战性任务，一切全凭嘉宾们的“主观能动性”，所有拍摄日程，全凭他们自己制定。

原本节目是每天十点开始录制，但因为韩东君每次都会提前一两个小时起床下海冲浪，摄制组也不得不跟着去拍摄。于是就有了他一个人累垮了整个节目组这样的神奇画风。

与其说是它一档综艺节目，不如说它是真实生动的生活体验，整个节目在一种松弛自在的气氛中进行，嘉宾来到这里，立刻会被这种“佛系”快乐的气氛感染，放下来自都市的压力，尽情在大海里释放自我。

酷盖王一博来到节目也彻底放飞自我，脸上无时无刻都挂着笑容，每次下海都兴奋到野人叫，遇到喜欢的摩托艇更是玩到停不下来，临走时还恋恋不舍地说“我挺想回来的”。

不止是他，每个来过这里的嘉宾都迅速地爱上了这里，四位嘉宾在收官之季也说有机会还会回来。

这大概就是所谓“浪人精神”。《夏日冲浪店》的冲浪教练田乐是一位资深浪人，在他身上，观众可以最直观地感受到冲浪文化代表的生活方式——生活简单随性，一切全凭喜好。

来这里玩冲浪的年轻人，没有那么多物欲，每天穿着大短裤、花衬衫，自由自在地冲浪，远离网络和都市的喧嚣，全身心投入到每一朵浪花中，这样的生活对浪人来说就是最大的快乐。

从都市而来的嘉宾们也被这种生活态度所感染，逐渐改变了冲浪店的经营理念，韩东君一开始很在意营业额，到后面画风也变成了开心最重要。

相比在大都市中普遍存在的压力和焦虑，这种远离都市的新兴生活方式如今受到越来越多的关注和喜爱。凤凰网地球青年图鉴、《时尚芭莎》、《COSMO》、《GQ》杂志还为此出过专题报道，许多媒体活动也开始将目光聚焦在浪人群体身上。

大型种草现场 引领年轻潮流 

要体现一个节目的热度，还要参考它的种草能力。

节目中嘉宾们穿的花衬衫已被无数人种草，成为这个夏日最in潮装；录制地点海南万宁，也成为新的网红度假胜地。除此之外，节目中出现各种年轻人玩的游戏、道具也备受欢迎，嘉宾们冲浪 的防晒泥、冲浪服等一系列冲浪套装，一度登上淘宝、小红书的热搜榜；甚至连节目里的BGM，都有不少人在线求歌单，《夏日冲浪店》可以说是完完全全为年轻群体定制的潮流节目，从内到外展现出强大的种草能力。

作为深谙年轻人文化的平台，爱奇艺亦解锁了许多全新营销玩法——“夏日慢享季”，花式浪一夏。

节目官方联合百词斩推出词海打卡，让学生党们一起在“词海”快乐冲浪，“娱”教于乐；

3D冲浪大屏出其不意出现在上海街头，吸引众多观众前去打卡围观，让在都市生活的人们也能隔空感受到夏日海风和汹涌波浪；

官方联合长隆水上乐园一起发起寻宝打卡挑战，解锁冲浪新玩法，线上线下一起“浪个够”！

这个夏天，冲浪文化正慢慢走入年轻人的生活。马蜂窝、去哪儿、三亚之眼摩天轮、潮汐app等展现出来的大海与自由默默影响着年轻人，鼓励他们走向大海，亲自体验浪人生活。

节目通过种种新奇有趣的营销方式，在吃喝住行的诸多日常场景中狂刷存在感，打造出一个成熟“旅游产品”的概念，从旅游攻略到生活方式，以年轻人喜欢的方式与他们建立连接。

《夏日冲浪店》全员不舍告别，海洋公益在路上

如今节目圆满收官，对在这片沙滩中体验了另类“浪人生活”的嘉宾们而言，这一月来的体验让他们收获颇丰，收官之日每个人都发表了一篇小作文表达不舍。

冲浪店经理黄轩，认真感谢着冲浪店的所有伙伴，还想约着下次和小伙伴们重聚万宁继续冲浪；热情的韩东君在这期间爱上了冲浪这项运动，也感受到浪人生活的浪漫和随性；“小算盘”乔欣感慨过去二十一天的生活美好得像童话，在那里认识了许多志同道合的浪人朋友；年纪最小但是很懂事的贾弟弟为大家带来了超多欢乐，在这段阳光沙滩的浪人生活，收获了很多能量，支持他继续追梦前行；

冲浪店店长资深浪人田乐，从录制到播出，陪伴节目三个月的时间，亲眼见证了冲浪文化一点点进入大众视野，看着冲浪运动被更多人关注，浪人所代表的“有激情，有态度”的生活方式被越来越多人认可，他由衷感到欣慰和快乐；教练西哥发自肺腑地感谢《夏日冲浪店》宣传、影响了国内冲浪和冲浪文化；大熊更是为其他人爱上冲浪而开心，同时自己也找回了做冲浪教练的初心。

字里行间除了流露出对节目的喜爱和留恋，更多的是引发对当下生活方式的思考。其中田乐一直在节目中强调的海洋环保也受到当地游客和观众们的积极响应。

众所周知，海洋污染问题一直很严重，但是却一直未能成为备受关注的公众议题。但在《夏日冲浪店》中，海洋污染问题反复提起，这也是浪人一直关注的事情。于是在第一期节目中，节目组就呈现了四位初见嘉宾在海滩捡拾垃圾的画面。

冲浪店全员参加了“净滩行动”，一边捡垃圾一边鼓励游客们也来一起捡拾垃圾，节目里他们还发挥出各自的才艺，举办垃圾兑换礼品的小活动，让更多人参与到这项有意义的活动中去，将海洋公益的意识融入到节目中。

不仅如此冲浪店最终的营业收入也将全部捐赠给中华环境保护基金会，助力发展海洋公益事业。

从节目内到节目外，《夏日冲浪店》一直身体力行地去推动海洋公益事业的发展，对于在海边生活的浪人来说，这也是他们日常生活不可分割的一部分。

如今《夏日冲浪店》已圆满收官，无论是质量还是口碑，它都不仅是一档引领年轻潮流的节目，更借助年轻文化的内核传达出更普世的社会意义和价值。

从结果来看，爱奇艺这次依然没有失手，在坚守内容品质的同时又完成了一次对节目新形态的探索。

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