营销目标

营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。

营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，一般包括财务目标和营销目标两类。其中财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。市场营销目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、客户／行业渗透情况、价格水平等指标组成。

营销目标的基础

一、检讨销售目标

拟定营销目标时，销售目标可提供指导原则，因为拟定营销目标是为了要达成销售目标。所有的营销目标都可用数字表示，而且都可以加以评估。

营销目标中所使用的数字量值，必须达到可成功的营销目标，假设销售目标是要提高7%的销售量，则接下来的营销目标，是在未来12个月中，将现有顾客每年2次的购买次数提高为3次。为了要计算此一数字，营销人员必须了解顾客基础的大小，这就导出了下一步骤：目标市场。

二、检讨目标市场

目标市场是达成销售目标所需要的来源或源流。销售不是来自现有顾客，就是来自新顾客。检讨经营评估中的目标市场及营销计划之后，营销人员即可界定。了解目标市场的大小，即可了解主要及次要目标市场的人娄多寡，或顾客总人数的实际潜力。

检讨销售目标及市场的大小后，营销人员即可算出营销目标的总数，同时也能知道是否合理可行，是否有助于达成销售目标。

2008-2010年中国纺织业调研及投资咨询报告

报告简介 中国是纺织品生产和出口的大国，中国纺织行业自身经过多年的发展，竞争优势十分明显，具备世界上最完整的产业链，最高的加工配套水平，众多发达的产业集群地应对市场风险的自我调节能力不断增强，给行业保持稳健的发展步伐提供了坚实的保障。

2007年1-11月，中国纺织行业规模以上企业实现累计工业总产值1,690,091,131千元，比上年同期增长了21.46%；实现累计产品销售收入1,625,893,972千元，比上年同期增长了21.22%；实现累计利润总额61,878,749千元，比上年同期增长了31.27%。

2008年1-2月，中国纺织行业规模以上企业实现累计工业总产值270,235,318千元，比上年同期增长了16.44%；实现累计产品销售收入255,274,904千元，比上年同期增长了17.08%；实现累计利润总额7,551,666千元，比上年同期增长了17.14%；截至2008年2月底，全行业规模以上企业数量为28,174家。

在出口方面，2007年1-12月，中国纺织品服装出口总额达1712.06亿美元，同比增长18.9%，比2006年同期回落6.3个百分点。其中，纺织品出口561.04亿美元，同比增长14.99%；服装出口1151.02亿美元，同比增长20.93%。

从国际环境看，国际市场仍有较大拓展空间和机遇。随着2007年底中欧纺织品设限到期、2008年底中美纺织品配额设限结束，中国纺织品无配额时代即将来临，约占全球纺织品市场60%以上份额地区全面开放，将会给中国纺织品贸易带来巨大机遇。而未来几年世界经济仍将处于上升区间，必将促进国际贸易的增长，这将给中国纺织品服装出口增长带来有利的国际市场保障。

从国内经济环境看，国内需求将成为行业增长的重要驱动力。目前，80％左右的中国纺织品在国内消费。随着国内经济的持续快速增长，居民收入的稳定提升，将拉动内需市场的进一步发展。

中国纺织企业应克服目前原材料上涨、人民币升值及出口退税调整的困难，抓住纺织行业发展的机遇，提高产业的集中度，遏制低效产能的盲目扩张，加大特色产业园区的建设，加强自主创新的步伐，提升中国纺织行业的品牌建设，进行产业调整和升级。使中国由纺织大国向纺织强国跨进。

《2008-2010年中国纺织业调研及投资咨询报告》共十六章。首先介绍了国际国内纺织业的现状，接着详实全面的分析了中国纺织行业的工业统计数据，然后具体介绍了棉纺、毛纺、丝绸、麻纺、针织行业的发展。随后，报告对纺织业做了产品产量数据分析、进出口分析、区域发展分析、上市公司运营状况分析和关联产业发展分析，最后分析了纺织业的未来发展前景。您若想对纺织业有个系统的了解或者想投资纺织品生产，本报告是您不可或缺的重要工具。 报告目录 第一章 世界纺织产业概况

1.1 国际纺织产业总体发展

1.1.1 世界纺织经济发展的宏观环境

1.1.2 国际纺织产业近况

1.1.3 国际主要纺织技术发展状况

1.1.4 国际纺织业展望

1.2 美国

1.2.1 2006年美国纺织业发展盘点

1.2.2 2007年美国纺织业产量下落

1.2.3 美国纺织品市场中的三大贸易壁垒

1.2.4 美国纺织品进口的海关管理法规及措施

1.2.5 美国企图出台纺织品贸易保护新措施

1.3 日本

1.3.1 日本纺织品市场消费特征

1.3.2 日本纺织业高端产品研发现状

1.3.3 日本主要纺织企业发展分析

1.3.4 日本纺织业发展方向及建议

1.4 印度

1.4.1 印度纺织业发展状况

1.4.2 印度政府重视纺织工业的发展

1.4.3 印度纺织产业技术更新资金规划实施情况

1.4.4 印度技术纺织品市场潜力大

1.5 泰国

1.5.1 泰国纺织产业现状

1.5.2 泰国纺织行业的优势分析

1.5.3 2007年泰国纺织品大量出口东盟

1.6 越南

1.6.1 越南纺织业发展势头良好

1.6.2 2008年越南加强纺织品出口力度

1.6.3 越南纺织业吸引外国企业积极投资

1.6.4 越南促进纺织业发展的举措

1.7 巴基斯坦

1.7.1 巴基斯坦纺织行业综述

1.7.2 巴基斯坦纺织业发展中面临的挑战

1.7.3 巴基斯坦政府鼓励纺织业发展的举措

1.8 其他国家

1.8.1 2007年上半年意大利纺织业发展良好

1.8.2 2007年摩洛哥纺织品出口大幅增长

1.8.3 韩国的纺织业发展形势有所好转

1.8.4 乌兹别克纺织业发展现状及政策

第二章 中国纺织产业发展

2.1 中国纺织业概况

2.1.1 中国纺织产业宏观环境分析

2.1.2 “十五”期间纺织业发展成绩斐然

2.1.3 中国纺织产业集群的主要特点

2.1.4 纺织工业步入结构调整和产业升级时期

2.2 2005-2007年中国纺织工业的发展

2.2.1 2005年中国纺织业发展回顾

2.2.2 2006年中国纺织行业发展较好

2.2.3 2007年纺织产业集群发展分析

2.3 中国纺织技术进展

2.3.1 中国纺织技术与发达国家的差距

2.3.2 绿色革命引导纺织技术再次升级

2.3.3 中国纺织工业技术研发重点

2.4 纺织行业信息化应用

2.4.1 中国与国际纺织业信息化水平的差距

2.4.2 中国纺织行业信息化实施概况

2.4.3 纺织工业信息化建设正向纵深方向发展

2.4.4 纺织企业ERP的需求及应用分析

2.4.5 纺织行业信息化发展重点

2.4.6 纺织行业推动信息化建设的主要措施

2.5 纺织业面临的问题及解决对策

2.5.1 中国纺织工业存在的主要问题

2.5.2 纺织行业面临的挑战

2.5.3 纺织行业发展对策分析

2.5.4 纺织产业发展的经验及对策

第三章 中国纺织行业相关经济数据分析

3.1 2006-2008年2月中国纺织业总体数据分析

3.1.1 2006年1-12月中国纺织业全部企业数据分析

3.1.2 2007年1-11月中国纺织业全部企业数据分析

3.1.3 2008年1-2月中国纺织业全部企业数据分析

3.2 2007-2008年2月中国纺织业不同所有制企业数据分析

3.2.1 2007年1-11月中国纺织业不同所有制企业数据分析

3.2.2 2008年1-2月中国纺织业不同所有制企业数据分析

3.3 2007-2008年2月中国纺织业不同规模企业数据分析

3.3.1 2007年1-11月中国纺织业不同规模企业数据分析

3.3.2 2008年1-2月中国纺织业不同规模企业数据分析

3.4 2006-2008年2月中国纺织业销售收入前十家企业数据分析

3.4.1 2006年1-12月中国纺织业销售收入前十家企业数据分析

3.4.2 2007年1-11月中国纺织业销售收入前十家企业数据分析

3.4.3 2008年1-2月中国纺织业销售收入前十家企业数据分析

第四章 棉纺

4.1 国内外棉纺工业概述

4.1.1 世界主要棉纺织品生产国竞争力解析

4.1.2 中国棉纺织工业运营状况

4.1.3 中国棉纺织产业集群的特点

4.1.4 2007年中国棉纺工业稳定增长

4.1.5 2007年主要省份棉纺产业经营状况

4.2 2007年中国棉纺织企业经营状况

4.2.1 棉纺织行业综合经营状况

4.2.2 企业生产经营总体状况分析

4.2.3 企业主要产品的销售情况

4.2.4 内外因素对棉纺企业的影响程度分析

4.2.5 棉纺企业原料及产成品情况

4.3 中国主要地区棉纺业的发展

4.3.1 2006年山东棉纺业成绩显著

4.3.2 河南新野全力打造棉纺基地

4.3.3 新疆石河子发展棉纺业的七大优势

4.4 棉纺产业发展中存在的问题

4.4.1 影响棉纺产业发展的政策因素

4.4.2 原料短缺制约中国棉纺织产业的发展

4.4.3 棉纺织工业发展水平仍较落后

4.4.4 资金问题影响棉纺织企业进一步发展

4.4.5 中国棉纺织产业面临洗牌的危机

4.5 棉纺产业发展策略

4.5.1 促进棉纺技术进步及升级的建议

4.5.2 棉纺企业发展建议

4.5.3 棉纺企业转型的策略

4.5.4 棉纺产业集群发展的政策建议

第五章 毛纺

5.1 毛纺行业概况

5.1.1 中国毛纺工业技术已达国际先进水平

5.1.2 2005-2007年毛纺行业经济运行分析

5.1.3 中国毛纺行业竞争能力不断提升

5.1.4 近年国内市场流行的新型毛纺原料

5.2 中国毛纺织品及原料进出口

5.2.1 2006年中国毛纺原料进口创新高

5.2.2 2006年中国毛纺织服装产品出口增长较快

5.2.3 2007年上半年中国毛纺产品出口情况

5.2.4 2007年毛纺原料进口价格上涨产品出口价格反跌

5.3 毛纺行业技术及新品研发方向

5.4.1 毛纺业技术发展分析

5.3.2 利用羊毛改性技术和新纤维开发高附加值产品

5.3.3 应用新结构纱线开发新型轻薄产品

5.3.4 通过改变结构与复合技术开发复合织物

5.3.5 应用功能化纤维及整理技术开发功能性新品

5.4 “十一五”毛纺业发展规划

5.4.1 “十一五”毛纺业发展的指导思想及目标

5.4.2 “十一五”毛纺业发展的主要任务

5.4.3 “十一五”毛纺业发展的政策措施

第六章 丝绸

6.1 中国丝绸行业发展的基本情况

6.1.1 中国丝绸行业发展概况

6.1.2 中国丝绸行业的特征

6.1.3 中国丝绸行业发生的主要变化

6.1.4 20年来中国丝绸产业遇到的三次困难

6.2 2005-2007年中国丝绸行业运行情况

6.2.1 2005年中国丝绸行业经济运行情况

6.2.2 2006年中国丝绸产业产、销、利同步增长

6.2.3 2007年丝绸产业经济运行分析

6.3 影响丝绸行业发展的因素分析

6.3.1 促进中国丝绸行业发展的有利因素

6.3.2 影响中国丝绸行业发展的不利因素

6.3.3 上下游行业及其他影响丝绸业发展的因素

6.4 丝绸行业技术分析

6.4.1 中国丝绸行业的技术水平及特点

6.4.2 丝绸检测技术已取得一定的突破

6.4.3 技术创新为中国丝绸产业发展带来新机

6.4.4 丝绸产业印染及后整理技术亟需提高

6.5 中国丝绸行业发展中存在的问题

6.5.1 中国丝绸业发展中面临的难题

6.5.2 中国丝绸企业发展所存在的主要障碍

6.5.3 中国丝绸制品亟待创新设计打造品牌

6.6 中国丝绸行业发展策略

6.6.1 高新技术是改造中国丝绸产业的突破口

6.6.2 提高中国丝绸产品质量的建议

6.6.3 中国茧丝绸行业发展主要措施

6.6.4 中国茧丝绸行业发展建议

第七章 麻纺

7.1 麻纺行业概述

7.1.1 主要麻纤维的特性、应用及开发现状

7.1.2 中国亚麻纺织产业在世界市场占有重要地位

7.1.3 中国麻纺产业发生可喜变化

7.1.4 麻纺产业成规模企业积极创新

7.2 2005-2007年中国麻纺业的发展

7.2.1 2005年中国麻纺织业持续增长

7.2.2 2006年麻纺业发展状况分析

7.2.3 2007年中国麻纺产业总体概况

7.3 麻纺业运行的问题及策略

7.3.1 麻纺工业经济运行中的问题

7.3.2 国内麻纺产业的发展策略

7.3.3 加快麻纺产业链发展的策略

7.4 麻纺业发展前景及“十一五”规划

7.4.1 中国麻纺行业发展机遇看好

7.4.2 “十一五”国内麻纺行业发展计划

第八章 针织

8.1 国际针织行业状况

8.1.1 世界针织行业发展总体特征

8.1.2 美国针织市场消费分析

8.1.3 日本五泉针织企业发展态势良好

8.1.4 印度针织业出口环境恶化

8.2 中国针织行业发展状况

8.2.1 中国针织业的优势

8.2.2 “十五”时期中国针织行业发展回顾

8.2.3 2006年针织行业进入整合阶段

8.2.4 2007年中国针织产业集群发展迅速

8.2.5 中国针织行业的品牌格局

8.2.6 针织企业分布具有集群性特点

8.3 中国针织市场分析

8.3.1 针织市场发展呈多元化

8.3.2 针织产品的功能化特征

8.3.3 针织市场销售渠道发生转型

8.4 针织行业存在的问题

8.4.1 中国针织行业技术设备陈旧

8.4.2 针织业亟需研发投入和创新设计

8.4.3 中国针织产品出口附加值低

8.4.4 针织市场销售中的问题

8.4.5 针织行业缺乏名牌意识

8.5 针织行业发展策略分析

8.5.1 针织业实现产业升级的策略

8.5.2 做大做优针织行业的六项措施

8.5.3 针织业要重视管理与营销模式的创新

8.5.4 中国针织业出口应走多元化道路

8.6 针织业发展前景及趋势

8.6.1 针织产业发展趋势

8.6.2 投资中国内地针织业时机正好

8.6.3 针织面料向多元化高档化发展

第九章 2006-2008年4月中国纺织品产量数据

9.1 2006-2008年4月全国及重点省市纱产量分析

9.1.1 2006年1-12月全国及主要省份纱产量分析

9.1.2 2007年1-12月全国及主要省份纱产量分析

9.1.3 2008年1-4月全国及主要省份纱产量分析

9.2 2006-2008年4月全国及重点省市布产量分析

9.2.1 2006年1-12月全国及主要省份布产量分析

9.2.2 2007年1-12月全国及主要省份布产量分析

9.2.3 2008年1-4月全国及主要省份布产量分析

9.3 2006-2008年4月全国及重点省市丝产量分析

9.3.1 2006年1-12月全国及主要省份丝产量分析

9.3.2 2007年1-12月全国及主要省份丝产量分析

9.3.3 2008年1-4月全国及主要省份丝产量分析

9.4 2006-2008年4月全国及重点省市绒线（毛线）产量分析

9.4.1 2006年1-12月全国及主要省份绒线（毛线）产量分析

9.4.2 2007年1-12月全国及主要省份绒线（毛线）产量分析

9.4.3 2008年1-4月全国及主要省份绒线（毛线）产量分析

9.5 2006-2008年4月全国及重点省市非织造布产量分析

9.5.1 2006年1-12月全国及主要省份非织造布产量分析

9.5.2 2007年1-12月全国及主要省份非织造布产量分析

9.5.3 2008年1-4月全国及主要省份非织造布产量分析

第十章 纺织行业进出口分析

10.1 中国纺织品出口形势

10.1.1 中国纺织品出口的海关税收体系及管理措施

10.1.2 2007年中国纺织品出口及遭遇贸易壁垒情况

10.1.3 2008年纺织出口仍获得国家政策支持

10.2 中国絮胎、毡呢及无纺织物；线绳制品等进出口数据分析

10.2.1 2001-2008年3月中国絮胎、毡呢及无纺织物；线绳制品等进出口总体数据

10.2.2 2007-2008年3月中国絮胎、毡呢及无纺织物；线绳制品等主要省市进出口数据

10.2.3 2007-2008年3月中国絮胎、毡呢及无纺织物；线绳制品等主要国家进出口数据

10.3 中国地毯及纺织材料的其他铺地制品进出口数据分析

10.3.1 2001-2008年3月中国地毯及纺织材料的其他铺地制品进出口总体数据

10.3.2 2007-2008年3月中国地毯及纺织材料的其他铺地制品主要省市进出口数据

10.3.3 2007-2008年3月中国地毯及纺织材料的其他铺地制品主要国家进出口数据

10.4 中国针织物及钩编织物进出口数据分析

10.4.1 2001-2008年3月中国针织物及钩编织物进出口总体数据

10.4.2 2007-2008年3月中国针织物及钩编织物主要省市进出口数据

10.4.3 2007-2008年3月中国针织物及钩编织物主要国家进出口数据

10.5 中国针织或钩编的服装及衣着附件进出口数据分析

10.5.1 2001-2008年3月中国针织或钩编的服装及衣着附件进出口总体数据

10.5.2 2007-2008年3月中国针织或钩编的服装及衣着附件主要省市进出口数据

10.5.3 2007-2008年3月中国针织或钩编的服装及衣着附件主要国家进出口数据

10.6 中国非针织或非钩编的服装及衣着附件进出口数据分析

10.6.1 2001-2008年3月中国非针织或非钩编的服装及衣着附件进出口总体数据

10.6.2 2007-2008年3月中国非针织或非钩编的服装及衣着附件主要省市进出口数据

10.6.3 2007-2008年3月中国非针织或非钩编的服装及衣着附件主要国家进出口数据

10.7 中国其他纺织制品；成套物品；旧纺织品进出口数据分析

10.7.1 2001-2008年3月中国其他纺织制品；成套物品；旧纺织品进出口总体数据

10.7.2 2007-2008年3月中国其他纺织制品；成套物品；旧纺织品主要省市进出口数据

10.7.3 2007-2008年3月中国其他纺织制品；成套物品；旧纺织品主要国家进出口数据

第十一章 中国主要地区纺织业发展状况

11.1 广东

11.1.1 广东纺织产业集群发展优势明显

11.1.2 广东纺织产业发展的不利因素

11.1.3 2007年广东纺织企业出口压力大

11.1.4 广东纺织企业积极应对出口压力

11.1.5 广东纺织业增强核心竞争力的策略

11.2 山东

11.2.1 山东省纺织业发展概况

11.2.2 2007年山东纺织业以创新为主题

11.2.3 山东纺织业对外贸易分析

11.2.4 山东省政府解决纺织业难题的措施

11.2.5 山东省纺织业发展建议

11.2.6 2010年山东纺织业发展规划

11.3 浙江

11.3.1 浙江纺织产业发展回顾

11.3.2 纺织业成浙江支柱产业

11.3.3 浙江纺织服装产业发展布局解析

11.3.4 浙江绍兴纺织产业集群成型

11.3.5 浙江纺织业发展中存在的难题

11.3.6 浙江纺织业发展思路和战略目标

11.4 江苏

11.4.1 江苏纺织产业集群的基本特征

11.4.2 2007年江苏纺织业在调整中进步

11.4.3 江苏纺织业出口日益成熟

11.5 福建

11.5.1 福建跻身纺织大省行列

11.5.2 2007年福建纺织业发展状况良好

11.5.3 福建纺织企业发展较理性

11.5.4 福建纺织业发展目标及规划

11.6 其他地区

11.6.1 新疆纺织业酝酿产业升级

11.6.2 四川纺织业取得的成绩

11.6.3 河南纺织业发展的难题及对策

11.6.4 湖南纺织业取得的成绩及发展思路

第十二章 纺织行业上市公司分析

12.1 华纺股份

12.1.1 公司简介

12.1.2 2006年1-12月华纺股份经营状况

12.1.3 2007年1-12月华纺股份经营状况

12.1.4 2008年1-3月华纺股份经营状况

12.2 上海申达

12.2.1 公司简介

12.2.2 2006年1-12月上海申达经营状况

12.2.3 2007年1-12月上海申达经营状况

12.2.4 2008年1-3月上海申达经营状况

12.3 华升股份

12.3.1 公司简介

12.3.2 2006年1-12月华升股份经营状况

12.3.3 2007年1-12月华升股份经营状况

12.3.4 2008年1-3月华升股份经营状况

12.4 大杨创世

12.4.1 公司简介

12.4.2 2006年1-12月大杨创世经营状况

12.4.3 2007年1-12月大杨创世经营状况

12.4.4 2008年1-3月大杨创世经营状况

12.5 浙江富润

12.5.1 公司简介

12.5.2 2006年1-12月浙江富润经营状况

12.5.3 2007年1-12月浙江富润经营状况

12.5.4 2008年1-3月浙江富润经营状况

12.6 凤竹纺织

12.6.1 公司简介

12.6.2 2006年1-12月凤竹纺织经营状况

12.6.3 2007年1-12月凤竹纺织经营状况

12.6.4 2008年1-3月凤竹纺织经营状况

第十三章 纺织品主要原料发展概况

13.1 棉花行业

13.1.1 棉花的分类及特性

13.1.2 中国棉花行业整体状况

13.1.3 2007年中国棉花行业发展状况及宏观环境

13.1.4 棉花生产及加工业投资风险分析

13.1.5 中国棉花行业发展趋势

13.2 羊毛行业

13.2.1 世界羊毛市场发展现状

13.2.2 2006年中国羊毛市场总体发展状况

13.2.3 2007年国内羊毛市场销售火热

13.3 羊绒产业

13.3.1 中国羊绒产业发展历史

13.3.2 中国羊绒产业发展概况

13.3.3 中国羊绒行业发展中的问题

13.3.4 羊绒产业发展策略

13.3.5 中国羊绒产业可持续发展的建议

13.4 蚕丝产业

13.4.1 全球蚕丝业产地分布的转移

13.4.2 中国蚕丝业历史追溯

13.4.3 中国蚕丝产业发展迅速

13.4.4 蚕丝产业发展亟需规范

13.5 化纤工业

13.5.1 合成纤维的概念及生产

13.5.2 中国化纤工业快速发展

13.5.3 “十五”期间化纤行业发展取得的成就

13.5.4 2006年中国化纤行业运行特点及不足

13.5.5 2007年化纤行业发展不均衡风险增加

13.5.6 制约化纤行业发展的主要问题

13.5.7 化纤行业发展建议

第十四章 纺织业下游产业概况

14.1 纺织服装行业

14.1.1 世界纺织服装业出现转移趋势

14.1.2 中国纺织服装行业压力下稳步运行

14.1.3 2007年纺织服装专业市场向理性化发展

14.1.4 2007年中国纺织服装出口特点分析

14.1.5 2008年国内纺织服装市场消费趋热

14.2 家用纺织品

14.2.1 家纺的含义及分类

14.2.2 国际家纺产品发展状况

14.2.3 中国家纺行业运行状况分析

14.2.4 家纺行业面临的发展机遇

14.2.5 家纺产品整体上缺乏市场竞争力

14.2.6 家纺业提升国际市场竞争力的策略

14.2.7 家纺行业呈现整体化趋势

14.3 产业用纺织品

14.3.1 产业用纺织品的概念

14.3.2 国际无纺布行业产销状况

14.3.3 中国无纺布生产状况及主要技术分析

14.3.4 中国非织造布行业亟须产业升级

14.3.5 中国塑料袋使用限制为无纺布发展带来机遇

第十五章 纺织相关行业运行状况

15.1 纺织机械

15.1.1 中国纺织机械产业发展概述

15.1.2 中国纺织机械行业的竞争力透析

15.1.3 纺织机械的发展与纺织产业升级密切相关

15.1.4 2008年初中国纺织机械进口平稳增长

15.1.5 中国纺织机械工业出口状况及策略

15.1.6 中国纺织机械行业发展迎来大好时机

15.1.7 纺织机械产品发展空间探析

15.2 印染业

15.2.1 “十五”期间印染行业获得较大进步

15.2.2 2007年印染行业稳步前进

15.2.3 2008年初中国印染行业发展形势不容乐观

15.2.4 印染行业信息化建设环节薄弱

15.2.5 印染新技术应用进展及推广前景

15.2.6 印染行业发展的政策调整建议

第十六章 纺织行业的前景及规划

16.1 纺织行业发展前景及预测

16.1.1 未来世界纺织产业将呈现大融合趋势

16.1.2 2008-2010年中国纺织行业预测

16.2 “十一五”中国纺织工业发展规划

16.2.1 “十一五”纺织工业发展面临的国内外态势

16.2.2 “十一五”纺织产业发展的指导思想及目标

16.2.3 “十一五”纺织产业发展的重点任务

16.2.4 “十一五”确保中国纺织产业发展的政策措施

附录

附录一：国家纺织产品基本安全技术规范

附录二：生态纺织品

附录三：纺织品甲醛含量的限定

图表目录：略----

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　所谓市场营销目标就是通过对环境分析(宏观，微观)、市场信息的分析，来确定企业的营销目标。企业营销目标主要包括销售目标、市场目标、形象目标、竞争目标。

一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、 中期 *** 作：中期 *** 作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。

十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际 *** 作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

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