第一部分是给该产品撰写的详细文案
第二部分是给该产品撰写的发布在微信平台上的简略文案
第三部分是对该产品进行的资料搜集
本次推销的产品是：一只洗面奶
产品最大特点：氨基酸、温和无刺激
与其他产品不同的地方：1、日系cosme大赏第一名。2、氨基酸成分
购买人群特点：1、知道自己想要什么。2、不知道自己想要什么，所以什么都有最好。
选择这款的原因：温和不刺激、性比较高、所有肤质都能用
作者写文案时参考了资料的哪些点？揉合了哪些要点？为什么？
a.产地：日本
大家在说到好用的美妆产品，不可不提的一类产品，就是日系产品。好用、有用、性价比高。所以一说到为日系产品，就会给很多人种下一颗“好用”的种子。
b.功效：温和清洁，不易紧绷
因为用户在使用洁面产品时，最主要的需求就是清洁干净并且不伤害肌肤，很多洗面奶在清洁面部后，都易造成面部紧绷的不舒适感，所以作者在写文案，特意突出产品的“不仅能够清洁干净，而且温和性、不紧绷”，打破用户的第二道防线。
c.主要成分：氨基酸成份
由于现在越来越多人知道氨基酸成分温和无刺激，皂基成分会让洗掉为碱性，而人面部为弱酸性，所以作者在写文案时，不仅突出展示此洁面奶的成分，还特意突出主要成分“氨基酸”是很多贵妇洗面奶的主打成分，让购买者更加信任和虚荣心得到满足，打破第三道防线。
d.网友使用感受：价格低，多次回购
到了最后一步，当然是购买了，如果价格高，会使人退避三舍，但是合理的价格会让有有尝试一下的想法，另外，我以以第一人称的口吻，会让人更增信任。
作者写文案时没有参考资料哪些点？为什么？
a.气味
因为气味不是大多数人对于洗面奶关注的一个点，而且产品的气味并不是很好闻，所以，洗面奶的气味在文案的时候没有写到。
b.质地：牙膏状
只要用过洗面奶的朋友们都知道，洗面奶无非两种质地，一种是膏体状，另外一种是泡沫状，所以没有必要展示。
c.成分：含有烟酰胺这种美白成分。
过大夸张洁面奶的美白成分，可能会引起购买者的不信任；有一些集美们认为烟酰胺会让毛发更旺盛；可能有一些集美们对烟酰胺成份过敏。
d.起泡程度：徒手较少，起泡网会有绵密的泡沫
很多用户在洁面时，都追求绵密的泡沫，因为不少人认为泡泡多，就能够更好的脸洗干净，作者在写文案时，没有介绍氨基酸成分产品不易出泡，但是如果使用起泡网就会有绵密的泡沫。
哪些点比较能够打动你的购买欲？为什么？
a.氨基酸成分，性价比高
因为我自己是一个成分控，对美妆产品也有了解。所以我自己对洗面奶的要求就是能够洗完不紧绷且能洗干净，所以能够温和清洁掉脸上的脏东西，以及价格合适，是我对一个洗面奶的要求。
一个好的文案应该具备哪些特点？为什么？
a.展示出产品最突出的优点，不同于其他同类产品的出类拔萃的优点，
产品千千万，如果没有一个相当突出的优点，很难获得人们的购买欲
b.结构清晰，不含重复内容
重复内容过多，只会让人觉得繁冗，文案一旦过长，也会让人产生不愿意阅读下去的想法。
c.有网友使用感受做支撑和当红美妆博主强烈推荐，口语化，营造氛围
第一人称网友使用感受做支撑，再营造产品超级好用的氛围，会让人赶紧下单的冲动，不买就亏了的感觉，如果有实力美妆博主的背书更能引起购买者的欲望
d.懂得用户思维，满足用户需求，直戳用户铜锭
一个再好的产品，如果你只是单纯的描述产品，并没挖掘用户真正的需求点，就会是对牛d琴。所以要做用户调研，找准目标用户，了解其真实需求
用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使用户由于惊讶，猜想而读正文，如能加上鲜明的反差或者对比更好。
《31岁那年，她从月薪5500到月入8万+，她说这项副业里藏着你的“钱途”》
1) 反常事件+惊叹语
《原来水果煮了以后也能……》
2) 主人公+反常现象
《这女孩儿上班不到一个月竟然月入5万》
3) A现象+B现象+疑问词
《月赚三千和月入三万的人有何不同？》
4) 地点/某一空间+事态+语气词
《家里最大的偷电贼竟然是它》
时间/金钱等成本+利益、好处、收获
《下班轻松赚钱训练营，30天学懂社交新零售》
戏剧化、足够长、分段式
《这个大男孩，做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱！》
《22岁被老板开除，流落街头，43岁成为500强副总裁，他说想快速晋升，要做到这点》
态度很鲜明、代入感、富含情感的词语和句式
《你的脸太脏了！这支“网红洗面奶”刷爆朋友圈，60秒让你彻底爱上洗脸！》
巧用数字，要点前置，学会蹭热点
标题训练技巧提升：
收集爆文标题，然后进行标题拆解，再搭建自己的标题库
用户焦虑的点在哪里？
为什么焦虑？在什么样的场景下会焦虑？
根据这些问题向你的用户做一个反向刺激。
问题式的场景引入：“春节回家要穿喜庆的红色衣服，但是通常红色衣服会很土，那我们应该怎样搭，才能够又喜庆又好看？”
如何……一个故事
“如何让宝宝放下不会醒，一觉睡到天亮？”
接着再以一个两岁宝妈的口吻，讲自己用抱被，让一岁小孩睡到天亮的故事
妈妈们一定会继续往下读，一定会看到最后，考虑是否购买。
贴近普通人的故事
细节的丰富性
如何写一个细节丰富的故事？
故事六要素=时间+地点+人物+起因+经过+结果
生产细节、产品品质，最能打动顾客、直击人心
多描述产品的使用场景，自己或者周围朋友的使用感受，用户更愿意相信你
蹭：蹭专家，蹭明星，蹭机构，蹭大牌，增加产品名气
权威报告：用权威机构的检测报告来证明品质问题
奖项：如果产品获得了不错的奖项，一定要放到文案里
媒体报道：可以进一步提升用户对商品和服务的信任度
来自用户的点评和使用反馈更容易消除用户对商品的顾虑。
用户的评价一定是要有具体的使用心得，并且很好地针对用户顾虑的问题。
商品和服务效果好不好，最简单的包装方式就是前后对比。
“16732位女性已经购买”“销售突破100万瓶”“卖断货”“百年老牌”“出街必备”“销量冠军”
限时购买、限量购买、限量优惠、限时优惠、限人群优惠、展示剩余量不足……
折扣优惠、赠品(增加产品的附加价值，让顾客感觉赚到)
让消费者觉得很赚的算账方法：
平摊 ：当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。
省钱 ：如果产品节水、节电或替代其他消费帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现很快可以回本时，他就觉得购买是划算的。
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