假如你是某品牌工业机器人公司营销人员，你将如何将自己手中的机器人推销给学校？写一篇不少于800的章

分析客户需求是第一步，我们要把工业机器人推销给学校，那么我们首先要知道学校用到工业机器人的场景和对工业机器人需求的定位，找准定位以后，找到学校相应的需求部门了解介绍，或者了解这个学校对工业机器人采购的流程，参加招标。

工业机器人一般学校用于实验实训的比较多，建议推荐给工科院校，配合相应的标准化，示范性实验实训室建设方案给到客户。希望对您有帮助，帮忙点个采纳，感谢。

首先，先要排除你真的是个销售人员，只是不懂得如何销售倒学校。

然后把这个问题，当做一个假设性的问题，来看下面的猜测性答案

没人知道你的机器人到底什么功能，什么特性，靠瞎猜去卖产品本就是销售大忌，就像我问你：怎么把一碗肉卖给船长一个道理，你知道碗里什么肉？你知道船长是不是回民？什么都不知道就扯销售，本就是**的逻辑，说了也是骗人的套路，这，和遍地都是的销售大师讲的销售课一个德行，实际情况完全不了解就去扯什么全能销售，全是骗人的。

你说的本就是工业机器人，而学校并不是工业范围，就像把一个成人服装，卖给青少年一样的道理，不是不可能，就算卖，也是勉强得到一个不开心的结果，对将来是很大的负面影响和间接损失，远远大于所赚的黑心钱。

在所有的瞎猜非直接假设之外，对于本身工业机器卖给学校，可以有三个思路

1.不卖机器，卖服务，机器给学校提供使用，而人和使用及售后，打包成服务卖给学校

2.卖课程，只针对高校，对于机械类技术学校，机器人的使用和维修。开发专业课程，然后配套教材和服务。

3.中小学的机器人普及，你品。

口碑营销指的是以口碑传播为核心的营销方式，企业借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以实现品牌曝光、商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象。

机器人公司的口碑推广，首先需要找到公司的特色亮点，比如机器人可以有哪些用途，碧桂园的机器人产业园就受到了很多的关注，它打造出了自己的特色，将机器人和建房子结合起来，利用机器人也可以将房子作为营销势头，吸引大家的眼球。普通的机器人公司也可以找到一个亮点来进行宣传推广，在自己的官网上进行宣传，利用seo优化，将自然排名顶上去，让精准客户找到你。

---