结合特定优势理论,请你谈一谈华为在非洲成功经营的“秘籍”是什么?

围绕客户需求,提供价格低性能稳的产品。   华为进入非洲市场初期,为了生存将主攻目标放在中低端市场。首先选择通讯市场相对落后的非洲国家运营商作为重点突破口,由于这些运营商资金有限,他们对设备采购价格比较敏感,而华为产品的竞标价格比现网厂商低30%甚至更多,许多运营商为之心动。但在电信领域仅凭低价吸引运营商是不够的,由于行业的特殊性,通信运营商对设备稳定性要求高达99.99%,运营商首先需要的是高稳定性,而后才是低价格的产品。因此,华为在进行产品设计时,坚持客户导向原则:即产品不一定要性能最优,但一定要高稳定性且客户适用技术不一定要最前沿,但一定要满足客户业务需求。在此基础上,华为通过努力降低成本及在市场进入初期减少利润等方法,以质优价低的产品突破了非洲中低端运营商市场

华为对俄罗斯的直接投资项目具有建设时间长、回收周期长的特点，对于投资结算时产生的汇率结算成本也会产生一定影响。那么，华为公司在俄罗斯市场现状如何？采取了哪些营销策略？环球印象投资分析俄罗斯事业部根据对俄罗斯多年的市场调研经验，系统的总结了华为公司在俄罗斯市场分析及营销策略

1、华为公司在俄罗斯市场营销优势分析

1.1 积极的公司文化

华为是制造商，而就这样一个从通信产品制造商却能够立足世界，可见华为公司一定有一些过人之处，华为在发展之初，在中国市场的发展并不顺利，技术水平不过关，产品没有技术优势，面对国外技术的垄断以及国内其他厂商的竞争，华为摆脱一切艰难重组在克技术一关上，又逐渐完善企业内部建设和市场营销渠道布局。

华为公司作为中国最大的通信产品公司，能够发展到如今这么庞大的规模首先离不开一个好的公司文化，该公司创始人为任正非先生，任正非先生早年大学毕业直接入伍，整整二十年的不对生活造就了任正非身上独有的“狼性”，这也是华为最初的企业文化的魂，正是任正非先生的的狼性文化，在创立之初就面对众多国家大厂商竞争，华为在没有订单和资金短缺的情况下，依然能够坚持到底，上下员工一点没有退缩，经过大家的齐心协力终于挺过难关，而正是这样的生存意识和团结精神，造就了今日华为不屈不挠的精神，团结向上的企业氛围，积极进去的精神面貌。

优秀的企业文化使得华为公司在市场竞争中取得很大的优势，特别是在国际竞争中，在俄罗斯市场中华为的“狼”性文化表现的淋漓尽致，俄罗斯通信市场与中国不同，俄罗斯通信市场并不成熟，客户群体还不够牢固，而且俄罗斯产品技术还没有形成优势，市场还不过成熟，但是面对这些问题，首批华为团队并没有放弃，而是在总结中国市场成熟经验基础上，在初期进入俄罗斯市场当中让用户做产品体验，逐个政府部门去陌生拜访，推销华为产品，就是这样不屈不挠的企业文化精神使得俄罗斯市场打开局面，从而占领一定的市场份额。这是因为这样的开拓进取精神，增加了华为公司核心竞争力，集体奋斗精神也感染着我们。华为的目标一直是为用户提供最好的产品，不断改革更新，从创业到现在，华为集团经过了名牌战略发展时期、多元化战略发展时期、国际化战略发展时期、全球化品牌战略发展时期四个发展时期。

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