对于那些困惑于如何获得高转化率和优化关键词的卖家,可以使用以下渠道:
产品发布后如何选择转化率高的关键词?
首先,卖家在选择优化关键词的过程中,要学会站在消费者的角度思考。想想消费者在购买你的产品时是怎么想的,他们会搜索哪些词,然后将这些词进行分类,得出对你的转化率有用的关键词。这是为什么呢?钓鱼就是要知道鱼饵吃的是什么鱼。当然,卖货就是要知道消费者在做什么!
其次,卖家在选择优化关键词时,也要学会站在竞争对手的角度思考。在开放的竞争市场中,竞争对手就是我们的老师。对于亚马逊卖家来说,浏览他们的列表,想想他们为什么要用这些词,为什么要用你看到的表达方式。当你想知道你的竞争对手(尤其是一些卖家)为什么写清单,用关键词的时候,你可以让产品和消费者更了解他们。
第三,参考平台里的数据。比如businessreport的广告数据报告中,三高字(高曝光、高点击、高转化率)是非常值得注意的参数。分析这三个与你的产品高度一致的词,并尝试运用到你的市场中。
第四,使用网站搜索数据的工具,如GoogleAdWords关键词计划,覆盖了所有的网站搜索数据。根据这些数据,销售者可以结合产品的特点和消费者的意图。只要这些话和他的合同高度契合,你的上市产品也能有很高的转化率。
当然,所有工具和方法的核心不在于你懂多少,而在于你用了多少,以及你对它的熟练程度。就像石油商说的“只有手熟”!关键词检索也是如此。
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