如何利用4ps进行主题公园的市场营销

确认以4Ps为核心的营销组合方法：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

如何进行主题公园旅游规划和开发？艾肯机构主题公园规划设计院认为有这几点

一、主题选择与定位

主题公园是依靠创意来推动的旅游产品，因此，主题公园的主题选择就显得尤为重要。世界上成功的主题公园，都是个性鲜明、各有千秋，给人留下难忘的印象。反观中国的主题公园，大多是主题重复、缺乏个性，以照搬照抄、模拟仿效居多，内容相差无几，缺乏科学性、真实性、艺术性和趣味性，缺乏认真的市场分析和真正的创意，为造景观建造景观，结果当然是惨淡经营或仓促收场，并且造成财力、人力、物力的浪费。

二、主题公园区位选择

选址好坏是影响主题公园成功与否的重要因素。主题公园园址的确定必须根基于对周边客源市场的详尽分析和实地考察基础上，而绝对不能凭空想象，轻率拍板。建设一个好的主题公园，应充分重视市场分析定位和市场占有，对文化内涵做出正确的商业价值判断，提高重游率和投资收益比，并通过旅游乘数效应带动当地其他行业的发展。

三、主题创意

主题公园的主题选择需要创新思维，主题公园的经营更需要不断推陈出新。只有这样，主题公园才能永远保持对游客的新鲜感，生命周期得以延长。在进行主题创意与策划时，要紧紧围绕“旅游者的需求”，突出休闲娱乐的特性，表现“旅游新形态”。为此，发展商在主题公园的景观设计、旅游产品后续更新方面必须走在市场前列。

四、主题产品开发与更新

我们认为，旅游市场竞争的结果是名牌旅游产品最终吸引、招徕更多的客源，一个主题公园要在市场中占有一定的份额，必须实现旅游产品的品牌化，并努力提高品牌的知名度与美誉度，从而形成旅游品牌，树立起名牌形象。

五、主题公园文化内涵

一个主题公园有没有发展潜力，有没有生命力，其蕴涵的文化内涵起着非常重要的作用。因此，必须将旅游业和文化紧密地糅合在一起，将文化作为旅游来经营，通过发掘和宣扬文化来综合地发展旅游，以经营旅游的方式多方位的展示文化，赋予主题公园以丰富的文化内涵，从而创造出具有鲜明特色的旅游文化。

六、营销策略

如何提高主题公园的重游率，是现代主题公园发展亟需解决的问题之一，也是主题公园持续发展的主要途径。有效客源半径内的潜在消费者是最有条件和最有可能进行再次游览消费的群体，有效客源市场半径一般指在主题公园周边200——300公里的范围内。主题公园发展商需要针对有效客源半径市场采用灵活的营销策略，可以通过以下三种途径改变营销策略。

总体观点：海洋公园是指集海陆动物、机动游戏和大型表演为一体的主题公园。我国游客群体呈现年轻化的特点，旅游市场散客化、自由行趋势愈发明显，海洋公园寓教于乐的特点令其成为亲子游和周边游热门目的地。VR、AR、全息投影等技术的应用进一步优化升级主题公园旅游产品，为游客带来互动式旅游体验。核心观点：海外海洋公园发展特点：以海洋世界娱乐集团为例，建在人口密集区域周边，形成公园集群，客流有效转化；多样化的产品组合（动物+刺激游乐设施+亲子项目），拓宽目标客群；引入强IP支撑主题公园发展。收入来源过于集中；政策风险较大。

国内海洋公园发展特点：以大连圣亚、海昌海洋旅游为例，海洋公园以极地、海洋动物展区为主，游乐设施较少，目标客群为家庭游客；合作开发自有IP，培育期较长；依托管理运营经验和动物保育技术，落地轻资产项目；结合主题公园的目标客群，开发儿童互动娱乐项目，实现导流。海外vs.国内海洋公园发展路径及对比分析：国内的衍生消费具有提升空间，海外非门票消费占比接近4成，而国内海洋公园非门票消费占比仅为20%左右，主要通过落地轻资产项目提升非门票销售收入比重。海外产品更加丰富，扩大目标客群。而国内主打海洋动物展示及互动，对儿童具有较强的吸引力，而对年轻人的吸引力欠佳。海外引入强IP，而国内以合作构建自有IP为主，具有较大不确定性，培育期较长。

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