如何挖掘市场潜力需求

如何挖掘市场潜力需求

如何挖掘市场潜力需求，对于社会上多样化的职业,每个人都会有自己独到的理解,无论我们身处哪个行业，最基本要做到的事情都是找准自己的定位，不断在工作中提升自我 ，看清市场走向，下面一起来看看如何挖掘市场潜力需求 ？

如何挖掘市场潜力需求1

挖掘线上热点

当前，上海全面恢复生产生活秩序已有一个多月，与百姓息息相关的消费市场也逐步恢复。在《上海市加快经济恢复和重振行动方案》指引下，上海拟定了一条以大宗消费为抓手、节庆活动为契机的消费恢复路径，明确提出支持大型商贸企业、电商平台等企业以多种方式发放消费优惠券，拓展消费场景，带动形成消费热点。

“作为上海土生土长的电商平台，拼多多从6月18日起向消费者派发最高每人510元的消费优惠券，其中包括上海用户专属的100元‘复工福利券’以及所有地区用户均可领取的410元优惠券。”拼多多相关项目负责人表示，“我们希望通过定向补贴的形式，提振消费信心，最大程度促进消费回补与潜力释放。”

在天津市南开区大悦城商圈的天津MCN国际港内，天津天视九星MCN机构直播间销售人员正在“带货”。该机构总经理许鹏告诉记者：“网络短视频直播服务有利于营造新‘无接触’消费场景。

今年以来，直播平台已为恒大温泉酒店、熊出没酒店、祥禾饽饽铺、九田家烤肉等数十家天津企业进行本地生活直播，平台总交易额超过500万元，既拓展了新消费场景，又帮企业增加了销售额。”

据了解，天津MCN国际港是一家集MCN机构、新媒体平台、直播电商等为一体的综合性平台型公司，该公司负责人及芳琪介绍：“运营一年来，平台已吸引30多家MCN机构及相关企业入驻，拓展出跨境电商、内容电商、明星直播带货等新业态、新消费场景。”

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林认为，当前一些地区疫情尚未完全消除，消费场景也没有完全打开，此时可以通过发放线上消费券、直播带货等形式，挖掘线上消费热点，激发消费热情。

打造特色消费

每到周末，位于重庆解放碑商圈的戴家巷街区都是人潮涌动。这个曾经破旧的棚户区，在经过一番更新改造后，新建了崖壁步道，形成6处景观和5处观景平台，吸引了一批特色酒店、文创零售、餐酒业态入驻，成为极具山城特色的消费新地标。

在重庆，像戴家巷这样的特色消费新场景还有不少。“通过延续街区和老旧厂房的建筑风格和文化脉络，重庆建成了戴家巷、十八梯等一批富有山城记忆和巴渝特色的‘后街支巷’特色消费场景，成为消费新热点。”

重庆市商务委消费促进处处长余晓玲告诉记者，在加快培育建设国际消费中心城市的过程中，重庆实施了场景优化行动，依托山水人文、“渝味”美食等特色资源，不断打造消费新场景，提升巴渝消费影响力。

天津市南开区商务局局长陈庶彧介绍，今年以来，南开区打造海河沿线古文化街—鼓楼夜间经济活力带和奥体都市体育夜间经济活力圈，支持大悦城、仁恒伊势丹、新世界百货等大型商业综合体利用户外空间摆放柜台，促进便利店连锁化品牌化数字化经营，打造15分钟高品质便民消费生活圈。

此外，南开区还积极发展“首店经济”。陈庶彧介绍，南开区围绕新场景、新消费、新技术，发展“总部经济”和“首店经济”，拟定促进“首店经济”发展政策措施，打造集新品发布、展示、交易于一体的生态链，支持打造具有国际影响力的地标性高端商业综合体，吸引高能级品牌首店、旗舰店、概念店入驻。

发展“首店经济”也是重庆挖掘消费潜力的'一大抓手。近几年，重庆实施消费品牌拓展行动，依托解放碑、观音桥、杨家坪等重点商圈，大力招引品牌首店，支持首店新品首发。目前，重庆引进首店数量超220家，涵盖餐饮、零售、酒店等多个领域。各类品牌首店的到来，进一步丰富了重庆消费场景，增强了消费吸引力，激发了消费新活力。

发力节庆活动

为了进一步拓宽消费场景，各地还纷纷发力购物节等节庆活动，开展主题促销。

天津市商务局副局长李宏介绍，天津按照“一区一主题”“一业一方案”“津城”“滨城”互动的要求，组织开展贯通线上线下、涵盖商品服务、面向城市乡村、融合商业旅游文化体育等多元化的购物节活动，打造津沽文化、海鲜河蟹文化、运河文化、老字号文化等多场景的主题促销。

今年以来，重庆以“爱尚重庆·渝悦消费”为主题，统筹实施了线上线下融合、覆盖各区县及“吃喝玩乐游购娱”各业态的多元化消费促进活动。截至5月末，重庆市商务委已联动各区县、各大金融机构和上万家企业开展700余场主题消费活动及2000余场各类消费促进活动，累计投入资金近10亿元。

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市场潜力的概念

市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。

市场销售潜力是市场需求潜力的一部分，在市场需求潜力既定的条件下，企业的市场销售潜力取决于市场占有率的高低，即：

市场销售潜力=市场需求潜力×市场占有率

市场销售潜力不是实际销售额（量），而是一种可能的预期销售额（量）。企业对市场销售潜力的测定与研究，有利于企业的经营管理决策和资源的合理分配，帮助确定产品目标和经营战略，以及在新产品评价和有效处理一系列营销决策问题上有着重要的作用。

影响因素

影响市场潜力的两个因素，一个是产品，一个是环境。通过这两个因素及相关的因子的研究，可以让我们更好的去掌握市场情况。

产品因素

产品因素方面可以从市场营销常说的4P来研究一下： ①产品特点：以药品为例：例如适应征、疗效、副作用、起效时间等等； ②渠道：例如获得方便性、购买环境等等； ③销售促进：促销方式，人员推广效果等等； ④价格：价格是否过高？还是过低？是否能报销？报销的比例是多少？等等。

主要通过这四个方面的研究从而发现企业自身的产品和/或竞争产品存在哪些明显的或潜在的问题，从问题中寻找机会，采取措施，最终达到提高销量的目的。

环境因素

影响市场潜力的另一个因素就是环境因素，而这个因素又是比较复杂的，但很多营销企业都是通过对环境因素的把握或干预，做好市场的。

环境因素我们将其分为宏观环境以及微观环境。宏观环境研究主要指扫描政治、经济、社会、技术的现状以及发展趋势，从中发现增加市场潜力的新机会。

微观环境是指企业所处的具体的竞争环境，该环境的变动对于企业未来销量的影响相对更加直观，反应更加灵敏。这个具体环境可以从现有企业和竞争者、供应商、买方、替代产品生产者、潜在进入者五个着力点来采集数据，分析研究。

市场潜力的作用 ：

1、有利于投资或现有资源的合理分配，决策者可以根据各种产品的总市场潜力--分配资源，而不只依靠销售水平。

2、有利于确定产品生命周期的阶段，帮助确定不同的产品目标和战略。

3、有利于确定产品目标、营销战略和分销决策。

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如何充分挖掘国内市场潜力

第一，提高供给质量，增加有效供给。

随着经济社会的发展和人均收入水平的提高，消费需求愈发明显地呈现出个性化、多样化的特征，居民消费结构已经由生存型为主逐渐向发展型和享受型消费为主转变，整体消费升级趋势明显。释放消费升级产生的内需市场潜力，需要继续深化供给侧结构性改革，坚持以改革创新为动力，提高供给体系对国内需求的适配性，促进消费提质扩容。

在商品消费领域，鼓励支持企业加大技术创新，强化产业链供应链韧性，推动产业结构转型升级，增加优质产品供给，减少低端无效供给，推动存量供给优化升级。在服务消费领域，教育、文化、旅游、养老、体育等多方面消费需求大幅增加，尤其是直播带货、远程医疗等新业态新模式加速发展时，要着力提升中高端服务消费供给水平，推动增量供给创新发展。

在教育、医疗、养老等与民生福祉关系密切的领域，需合理增加公共消费，进一步降低家庭的支出不确定性，让人们能消费、敢消费、愿消费。

第二，扩大农村消费，激发农村市场活力。

根据国家统计局数据，2021年上半年城镇居民和农村居民人均可支配收入扣除价格因素实际增速分别为10.7%和14.1%，农村居民收入增速持续高于城镇居民。城镇居民和农村居民人均消费支出分别为14566元和7464元，实际增速分别为16.0%和19.7%，农村居民消费增速高出城镇居民3.7个百分点，展示出农村消费市场的强大发展后劲。

农村消费升级趋势明显，不仅表现在消费总量的增加，还表现对消费品质的追求。近年来，随着家电下乡的推进和政策红利释放，农民对于绿色、智能、环保、健康类大件消费品的需求不断增长，汽车、高品质家电、健康类商品等耐用消费品的购置和换新需求将成为农村消费新的增长点。扩大和培育农村消费，重点在于加快贯通县乡村电子商务体系和快递物流配送体系

打通区域城乡之间要素、商品和服务流通的堵点，强化农村流通基础设施，建设县（区）级物流配送中心、乡镇电商物流服务站、村级电商物流服务网点相结合的农村三级现代商贸流通体系，搭建农村的农产品“进城”和城镇的工业品“下乡”双向通道，推动形成工农互促、优势互补的城乡融合发展形势。

第三，倡导健康消费观，形成良好消费氛围。

随着经济社会发展和消费观念的改变，越来越多的人进行负债消费、超前消费。根据《2020年度中国杠杆率报告》，2020年居民部门杠杆率为62.2%，比上年上升6.1个百分点，且连续12年持续攀升。

此外，一些不健康不理性的消费需求不利于经济社会稳定发展。部分农村地区的“天价彩礼”和名目繁多的人情宴请给农民增加了沉重的经济负担。因此，需针对不同群体进行正确消费观念的宣传教育，促进全社会形成科学理性消费的良好氛围。

第四，优化消费环境，完善监管激励机制。挖掘国内市场潜力，增加有效供给，要着力营造安全放心的消费环境，完善从生产到消费全过程监管激励机制。从生产端看，强化产品和服务质量监管，坚决打击制假售假、粗制滥造、以次充好等违反市场秩序行为，才能逐步塑造国内品牌高端优质的新形象，吸引流失海外的购买力加速回流到国内。

从消费端看，建立和完善消费信息共建共享机制，能够降低交易双方的信息不对称程度。此外，完善消费者维权相关法律法规，提高消费投诉纠纷事件处理效率，有利于提升消费者满意度。

重庆家装江湖风云再起，整装“四小龙”横空出世 百万保障基金先行赔付，抱团发展加速行业洗牌 2017年5月26日，在重庆建筑材料协会整装专委会牵头下，四家发展势头良好的本土装饰企业—— 欧也装饰、诗情装饰、维享家装饰、优乐装饰以民为本，满怀服务市民之心，携手打造的——重庆“整装四小龙”联盟盛典在解放碑威斯汀酒店盛大举行，宣告“整装四小龙”横空出世，在为广大消费者送去 “放心整装、品质整装”的同时，四大装企联手撬动市场之举，也将加速整装行业的规范和洗牌。 ■ 事件 “四小龙”正式成立，树行业新风 5月26日下午17:30分，“整装四小龙”联盟成立大会举行，重庆建筑材料协会会长肖登玉、重庆整体装饰专业委员会会长周龙麟、欧也装饰总经理欧阳智星、优乐装饰总经理何明睿、诗情装饰总经理姜玉蓉、维享家装饰总经理唐维升。等悉数到场，以及重庆电视台科教频道、重庆日报、大渝网、搜房网、新浪乐居、 泛家居网、今日头条等几十家主流媒体代表、近百位家居建材商家代表在场共同见证了这一历史性时刻。 “规范行业、促进发展一直都是整装协会的宗旨。去年，我们在全行业提出了‘为整装正名’的口号，并制订了《重庆住宅整体装饰装修规范》，通过这个活动，整装乱象得到了一定的遏制。今年，我们再次助推维欧也装饰、享家装饰、优乐装饰、诗情装饰四家整装企业，成立‘整装四小龙’联盟，‘放心整装，质量整装’将成为联盟的使命，‘四小龙’将以一系列实实在在的措施，为消费者提供真正放心、省心、 开心 的整装服务。” 重庆建筑材料协会整装专委会会长周龙麟在成立大会上这样说到。 大会现场，重庆市建筑材料协会会长肖登玉致祝贺词。欧也装饰、诗情装饰、维享家装饰、优乐装饰四家整装企业共同签署了《战略合作协议》，维享家总经理唐维升代表四小龙联盟企业发表联盟成立讲话，其余三家企业老总分别与重庆铠恩云科技有限公司、西乐购、佳梦 家具 。签订了《战略合作框架协议》。会上，四小龙企业正式宣布出资200万成立质量保证基金，为消费者家装保驾护航，让顾客百分百放心。 200万先行赔付保障金，为放心护航 作为目前重庆整装市场上唯一的规划化整装联盟，“四小龙”提出的“放心整装”绝不只停留在口头上，将以更加严格的措施保障“放心整装”的实施。首先，四家企业将共同出资200万元人民币作为“放心整装”保证金，该资金由协会监管使用，如有工地出现质量问题，第一时间无条件赔付；四家企业实行联保担责制，无论哪一家企业出问题，不论是主观上不履行还是客观上无法履行合同义务， 其他 三家企业责无旁贷履行该合同，将业主的房子装修完毕完好。 其次，四家企业在供应链端充分整合产品资源上百家企业，挖掘产业上下游供应潜力，优化产品材料供给，降低顾客采购成本。优选了重庆著名家具品牌佳梦家具（含佳梦 床垫 ）、“西乐购”建材及重庆著名家具卖场凯恩国际家居名都的买手APP作为优质供应商，从供应链环节确保“放心整装”的实现。 与此同时，协会还将对这四家企业的装修工地实行不定期抽查，每月最少不低于8个工地的质量验收及室内空气质量验收，倒逼施工质量达标无瑕疵。 据悉，“四小龙”成立之后，不仅会整合媒体资源，提高放心整装话语权，让消费者了解真正的放心整装，还会联合营销、联合招商，在多领域互联互通、共同发展。 整装协会秘书长陈瑜告诉记者说，为广泛推广“放心整装”，协会每月将在全市征集10套家装工程免费为消费者进行质量监理及空气质量验收。同时，也希望更多整装企业加入到“放心整装”的大家庭中来，让重庆的整装市场健康成长，“让广大消费者得到放心实惠的服务，这是我们成立协会的初心，也是全体会员单位的初心。” ■影响 加速行业洗牌 马太效应加剧 据重庆整装协会数据显示，整装市场份额增长幅度达100%，2016年重庆家装市场中整装占比六成以上，整装正以势不可挡的强劲优势取代传统基装。 高速发展的背后，是行业乱象的层出不穷，是相关企业的参差不齐。有业内人士表示，近两年，整装也步入了群雄混战的洗牌期，但因各个企业相互之间综合实力差距不大，洗牌略有僵持的态势，这对行业对企业对消费者都不是好事。“整装四小龙”联盟的出现，集四家企业抱团之力，能迅速在众多整装企业中脱颖而出，建立规范，树立典范，极大的撬动动现有整装市场，加速整装行业洗牌。” ■“四小龙”之声 一个个资源的垄断，一道道市场的鸿沟都需要有志同道合的盟友合力攻克。山的那一端，是更好的整装、更好的我们。四家公司从客群定位、产值规模、规范度都很接近，经营理念相同，且都分布在江北、渝北、九龙坡、南岸区4个核心区域。结伴同行为更多的市民百姓提供优质、有保障的整装服务。四家企业将共同打造行业规范，整合优势资源，为消费者提供高性价比产品，实行联保担责等，将引领更多的中小型装饰企业向规模化、规范化发展，同时让消费者也更加理性。 ——诗情装饰总经理姜玉蓉 我们现在的家装市场，尤其是整装市场成为当今各路“财神”洗钱套现的理想天地。整装乱局，各自为政，“四小龙”的出现就是为了树立行业规范。对整个装修行业而言，我们可以做到抵制圈套营销和后期增项，提倡透明消费；带动本土装饰企业积极发展；形成行业共同遵守的行业标准和规范；带动装企泛义联盟，与供应商直接形成无缝对接模式。对消费者而言，四家联盟企业联合担保，让业主没有风险，无后顾之忧；整装协会联合市建委质监站开展第三方质量监督，打造更优质放心工程；媒体监督工地，让装修进入省心2.0；通过与凯恩、佳梦、西乐购等优秀供应商联盟，让业主在家具等产品的选择上更有优势、更便宜。 ——欧也装饰总经理欧阳智星 重庆整装行业近一两年来呈现出群雄混战的局面，随着时间的推移，会逐渐显现出“强者更强，弱者更弱”马太效应。四家整装企业抱团发展，将迸发出巨大的能量，对行业和市场的拉动不可低估。整装四小龙的出现极有可能成为整装行业洗牌的加速，整装行业洗牌或将加剧。对放心整装的共同追求让我们走到一起，接下来必将倾尽全力为消费者带来不一样的、真正放心的优质整装消费体验。同时，我们四家所倡导的健康整装、诚信整装的呼声也会在行业内部得到关注和支持，对行业健康发展起到推动作用。 ——维享家装饰总经理唐维升 大量资本进入整装行业，个别财大气粗的企业，实行媒体垄断，使消费者无法公平地接收众多声音，我们将合力为消费者发出最规范的整装之音。我们要建立行业规范，树立榜样。从接待到设计，从报价预算到合同，从进场到施工，到售后服务，我们都需要建立一种规范，提高顾客满意度。我们绝不是作秀，真金白银拿出200万做质保基金，如果工地出现质量问题，可立即通过协会进行赔付补偿。四家企业相互之间联保担责，如果一家企业万一出现主观上违约或者客观上无法履行合同，那么另外三家企业将则无旁贷地担责，履行合同，把业主的房子按合同约定装修完好，让业主百分百放心。 ——优乐装饰总经理何明睿

1、首先申请政府批准，在重庆市选择活动举办地址，

2、其次准备2022重庆国际都市文旅消费节开幕式所需要的设备，宣传该次活动，吸引大量商家来现场销售。

3、最后维持现场治安，保持活动场地卫生直至活动闭幕。

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