商家常用的“套路”——比例偏见

比例偏见： 是指在很多场合,本来应该考虑数值本身的变化,但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,也就是说 人们对比例的感知,比对数值本身的感知更加敏感。

什么意思呢？看不懂吧?我给你们举个例子

比如：

买了 一件1000块的衣服送一个50块的帽子 vs 满1000块加一元得价值50元的帽子 （后者更能让人感到占便宜）

根据比例偏见，第一种方案花了一千得到五十元的帽子 比例是 1000：50   感觉这是我买衣服的赠品，没有太大的获得感；第二种方案加一元得到价值50的帽子  1：50  花1元得到50元，就感觉像是占到了很大的便宜，有更强的一种获得感。

再比如：

有一家医疗机构研制出一款新型的预防药物，但这种病的实际 患病率仅有1.5% ，如果就这么去打广告的话，一定不会引起消费者的重视，那么这款药就一定卖得不好，怎么办呢？

商家利用了“比例偏见”的逻辑，将广告语这么写道：

“ 还在无视吗？**病的患病率已经高达15‰了！”

其实15‰=1.5％，但是在消费者眼里，却完全被15这个数字吸引了，所以，这条广告一播出，这款药的购买量有了很大程度的提升。

这就呼应了开头的比例偏见： 人们对比例的感知,比对数值本身的感知更加敏感。

所以，小心商家给你设置的“陷阱”，理性消费！

全场素菜免费吃，通过素菜引流，荤菜盈利的营销套路。

生意不好，归根到底的原因就是客流不足，所以这家火锅店目前需要解决的问题就是如何获得更多的顾客？而市场上的消费者大多数都是爱占便宜的，所以张小伙通过前思后想，最后给自己的火锅店量身打造了一套方案：“全场素菜免费吃”。

名词解释：

没有任何要求，也没有任何门槛，进店就能享受免费吃素菜，所以这个口号一打出去，立马吸引了消费者和同行商家的眼光，他们都好奇这个活动是不是真的，所以很多人都选择了进店尝试，活动第一天就喜迎300名顾客，这比之前的进店数量直接翻了6倍，张小伙安排员工忙得手忙脚乱。

活动第二天，来的顾客就更多了，从早上10点营业开始，半小时店里面的桌子就坐满了，门外还有一大堆顾客排起了长队，第一次遇到店铺坐满顾客的情景，张小伙激动的留下了眼泪。