如何申请直播带货

直播带货需要的条件如下：

1、保证货品质量类目并了解产品。对于带货主播来说，最重要的就是需要了解自己的带货产品，具有一定的专业度，对于产品能进行详细的讲解，比如配料、性能、材质等，这样观众才会更加信任。在产品质量上，同时也要确保产品质量，如果消费者收到不好的商品，那么之后对于主播的一个口碑也是非常影响的。

2、掌握直播话术。专业的话术对于整个直播带货的节奏也是至关重要的，话术的传达最好能直接击中粉丝的痛点，这样才能提高转化能力，主播的话术影响着整个直播间的人气，吸引人的话术可以提升粉丝的观看时长。

3、危机能力。在直播过程中，随时都有可能发生各种突发情况，评论区也会有各种各样的要求提问，对于直播来说需要强大的心理素质和处理危机的能力，把一些会影响直播的风险降到最低，这是非常考验主播的。

4、打造人设。直播带货为什么要打造人设？因为人设可以更加提高带货的转化率，增加粉丝的信任度，建议主播可以打造与自己性格相符的人设，与粉丝群体匹配，这样垂直的直播带货会更加容易变现流量。

5、应变力。作为销售人员，每天面临的情况都是不一样的，随时都会要求销售人员在不影响公司政策的情况下临时调整方案给客户满意的答复。作为直播带货的主播来说每天面临的情况都是不一样的，随时都会因为直播中遇到的一些问题得有应对的办法去解决，所以这时候就很考验主播的个人应变能力。

今天说最近咨询较多的一个直播带货主题：抖音直播起号。

其实开始到现在，抖音直播起号的玩法更新变化实在是太快了。

我今天总结的是我根据我们自己这2年多时间 *** 盘过的大大小小20多个直播间的抖音直播起号经验。

取其精华去其糟粕，总共有九个核心步骤，从认证新号到起号爆发，每一步都算数。

还有抖音直播间推流算法的底层逻辑，基本上看完你就知道如何快速起一个直播新号了。

在实 *** 过程中有任何不清楚的问题，都可以随时联系俊哲微信：gws009(备注：抖音直播）私聊咨询，有问必答。

先说一下抖音直播起号的底层逻辑和思路，只有理解了玩法背后的底层逻辑，实 *** 时你才不至于一脸懵圈，连概念都搞不清楚。

▌抖音直播起号第一阶段：打标签

也称之为冷启动期。

新账号不被抖音信任，也不被用户信任，也没有老粉，所以很难推出高价产品。

冷启动的方法就是让抖音信任，你需要足够多的数据，让抖音看懂你到底要什么样的用户。

利用第一波流量打标签正向反馈系统建立数据模型，模型跑开刺激算法，第二波推流，激活极速流量；

标签有三种：电商购物标签、人群标签、达人相似标签

新号开始都是泛流量，来的都是泛粉，第一个动作是双向打标签，把泛粉转化成电商粉，只需要一个动作——购买行为；

让泛粉产生一个成交的动作，就可以让泛粉变成电商粉。

直播间也被打上电商标签，点对点成交目的做转化，打成交标签，激活直播间付费流量加持，可以加速效果侧重点或流量层级。

系统推流判断推流速度，证明前面做的动作是有效的，形成正向反馈刺激算法系统推流。

这一波流量比上一波精准，学习期的快慢，就是要配置足够大量精准买家成交数据，让抖音最快的速度识别清楚了，你要什么人群。

▌抖音直播起号第二阶段：激活极速流量

把流量转化为存量，利用存量进行转化，一般使用方法是憋单。

一定是要有较为精准的推流后，再来憋单；

这个阶段有很大几率会激活极速流量，不能超过五至八分钟，一定要放单，否则系统怕违规，虚假扣分，断播限流。

另外这个时候投付费效果，比第一阶段更好。

提示：直播间自然推流和付费投放没任何关系，只和直播间有效数据有关系，付费权重不等于直播间权重。

▌第三阶段，数据做递增，流量叠加螺旋增长，侧重点在于UV；

冷启动后就是UV值，UV值对于抖音来说就是人群精准度，以后的每一场数据做递增,闯关GMV销售额，同时开始优化排品结构，尝试着把引流款价格稍微提升，低价引流款阶梯式递增。

拉高客单价三种方式：增加高客单产品；让同用户买多笔订单；老客进行二次购买互动留存转化数据做好，也可通过好评返现方式。新号开播后，前三场是最重要的。

也是平台认识新直播间的三次测试，降低无效用户数量，提高每个用户成交金额；需要掌握数据，一切的细节都在数据里。

理解了抖音直播起号背后的底层逻辑和思路，下面详细说说具体的实 *** 流程：

1.抖音直播起号第一步：注册抖音号，开小店认证蓝V上架产品；

目前直播起号一般都不推荐老号，理由我之前就讲过，老号可能是短视频做的，粉丝画像不对等。

所谓的粉丝画像不是性别年龄这么简单，而是从消费端的用户画像匹配，如果是直播账号，那么以往的直播数据，对于重新启动也有很大影响。

如果你是做自播那还要开通抖音小店，开通抖音小店之后之后也可以顺便把企业号开通了（抖音小店后台可以免费开通企业蓝V ）。

开通抖音小店所需资料和开通流程，以及新手运营抖音小店的问题，我们也根据学员的反馈，整理了一份抖音小店百问百答PDF文档，里面归纳总结了新手在玩抖音小店的过程中，最常遇到的100个问题，基本上看完，能解决你在抖音小店运营过程中遇到的大部分问题。

如果是达人模式，也可以不开抖音小店，做好精选联盟选品即可。

2.抖音直播起号第二步，招主播、招运营

先给你透个底，直播带货绝对不是一个人就能做起来的。至少也要2个人，一个主播一个运营。

有资源可以先从身边人开始培养起，比如抖音上很火的夫妻档；兄弟合伙人等；这种关系去做直播带货，在心态和吃苦方面不用太费脑筋，基本都是自己给自己打工，自己就有创业者的心态。

如果要招人，刚开始先不要招太多人，招一名运营一到两名主播就可以了。

老板千万不要当甩手掌柜，一定要参与进来。

刚开始最适合老板的角色就是中控，就是 *** 作电脑，小黄车上链接加库存的那个人。

老板参与进来运营，带着自己把直播的各个条条道道都跑通，这样才能及时发现核心问题，便于及时解决。

老板之所以是老板，因为老板的脑子确实会比员工厉害一些的，眼光也是比较毒的，有老板在很多问题能及时的被发现。

等流程顺了，自己也都懂了。那时候再脱离，前期千万不要完全甩手，完全甩手失败的太多了。

2.抖音直播起号第三步，选款找卖点，写话术

老板和运营以及主播一起把款选好，卖点挖掘出来，话术写好。

因为运营和主播他们对产品肯定没老板自己懂，所以挖掘卖点这一步老板一定要参与进来。

4.抖音直播起号第四步，话术排练

先不要急着开播，根据写的话术反复排练，排练后复盘；优化再排练，直到你们的直播状态看起来不输给你们选中的对标直播间为止。

插播一个话题，很多新手根本不知道如何选择对标直播间，今天直接把找对标直播间的方法和步骤给你：

每天抖音起号的账号非常多，我们的目的是找出那些值得借鉴的账号，有这种属性的账号特点如下：最近30天内新开播、粉丝量低于10万、场观大、同类别GMV冲小时榜；

方法/步骤/工具如下：（1）打开飞瓜数据-直播分析-带货主播榜-选择想找的行业-勾选低粉带货号-选择日榜或周榜-（建议选择周榜，避免是偶然上榜的可能性）

（2）右上角导出表格榜单-通过条件筛选【粉丝数】、【场均观看人次】、【直播销量】、【销售额】、【人数峰值】找到自己需要的账号，如果找出的账号过多，可以进一步提高数据要求，相反同理。

（3）把找到的账号做历史数据查询，查询历史场观、历史GMV、历史销量、历史开播次数、历史销售产品，如果符合自己的定位和预期，可以看下是否在开播、方便自己去录屏，没有开播的，设置闹钟蹲点。

再偶尔配合刷直播广场、刷实时直播热榜这种方法去找满足上面4个条件的直播间，作为对标直播间。

5.抖音直播起号第五步，搭建直播间

把背景、灯光、设备这些东西搞好，重点是灯光和声音。

声音的收音效果一定要好，声音要清晰，不能有杂音，灯光要有层次感，主播的服装、衣服、脸部都不能用黑影。

新手搭建直播间的设备以及灯光布置，我们也有整理好的表格文档，如下：

6.抖音直播起号第六步，制定直播计划

根据你产品的类目、价位，确定你们要走的直播方式；也就是准备直播带货脚本。关于直播脚本如何准备，我们也写过非常详细的文章

7.抖音直播起号第七步，拍摄短视频

无论你用什么方式起号，短视频都是要拍的。

拍摄短视频刚开始不要怕拍的不好，只要别乱拍。

比如说你是卖衣服的就去拍衣服，不要去拍搞笑段子；别把人群标签搞乱了就可以。

只要你拍的是你的产品，即使短视频差一点也不会有什么坏的影响。

找到你类目里短视频拍得比较好的账号，无限接近的去模仿他，多拍一些，剪一些，慢慢就有感觉了。

8.抖音直播起号第八步，小号试播

搞个小号，先试播一两场，熟悉一下后台的 *** 作方法，熟悉广告的投放入口和广告的基本设置方法，以免大号开播的时候手忙脚乱。

直播时做好录屏复盘，再次进行优化。

9.抖音直播起号第九步，正式开播

前面的所有动作包括对抖音直播推流的底层逻辑理解清楚了，主播也播好多场了，该优化的也优化好了，和对标的直播间人货场比起来的感觉也不输给他了，此时开播。

最后，再强调一下：不要急着开播，不要急着开播，不要急着开播，重要的事情说三遍。

急着开播没有用，没准备充分，急着开播就是急着去失败。而且前三场直播数据就是在打标签，如果没有充分准备就急着开播，会非常影响直播间标签，导致后面推流少或者不精准。

台上一分钟，台下十年功。一定要先试播，感觉OK了再开播。只要方方面面准备的充分了，起号成功那就是水到渠成的事情。

电商直播，你一般是需要申请的，前期最好可以把流程理顺，等你准备充分了，就可以开始直播了。直播最好申请平台活动，一般电商行业的直播都会有活动的，比如会把你的直播间置顶之类的。这样你的店铺和产品就会获得很好地排名。

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