lululemon为什么这么火

lululemon这么火的原因主要是精准的定位与差异化竞争优势、新颖的营销方式、跟当下热点的结合。

瑜伽的发源地在印度，瑜伽大师也基本都是男性，但瑜伽吸引到的爱好者绝大多数是女性，在近二十年来，瑜伽也成为了全世界风靡一时的运动健身项目，而Lululemon的创始人超前地嗅到瑜伽品类和女性消费力量的潜力，早已于1998年在温哥华创立了Lululemon。

lululemon的营销方式深耕社群营销，通过产品教育家（门店导购人员）及品牌大使（精心挑选的瑜伽教练、健身教练）精准渗透到瑜伽社群。lululemon还在加码数字化营销，努力在社交网络上占一席之地。

在飞盘不断出圈时，无处不在的Lululemon同样也再次火遍各大平台。而Lululemon也借势不断赞助飞盘俱乐部，与多家俱乐部以及KOL达成合作，从而更多地出现在各大赛场中，使品牌在获取曝光的同时，逐渐在飞盘玩家的心中留下印象。

lululemon的介绍

瑜伽服装品牌露露乐蒙 (Lululemon)，因 2022年北京冬奥会 加拿大代表团的红色羽绒服出圈。露露乐蒙 (Lululemon) 将瑜伽从瘦身运动转变为吸引众多人参与的集体活动。

在曼哈顿 的Bryant公园里，每周举办两次由Lululemon 公司赞助的开放式瑜伽课程。每次大约有400名妇女参加，这些参与者大多穿着Lululemon 品牌的瑜伽服装。

中高端。

一、品牌介绍

露露乐蒙 (Lululemon) 将瑜伽从瘦身运动转变为吸引众多人参与的集体活动。在曼哈顿的Bryant公园里，每周举办两次由Lululemon 公司赞助的开放式瑜伽课程。每次大约有400名妇女参加，这些参与者大多穿着Lululemon 品牌的瑜伽服装。

二、品牌现状

从2000年在温哥华Lululemon 开设第一家店开始，到2007年公司上市，Lululemon 的成功很大一部分归功于Chip Wilson的营销。2007年到2008年，露露乐蒙 (Lululemon) 共开设了113个专卖店。

2022年9月，高端瑜伽服品牌lululemon（LULU.US)发布2022财年第二季度业绩。

三、品牌事件：以次充好。

2022年5月，露露乐蒙关联公司因违反产品质量法第五十条，被北京市西城区市场监督管理局罚款。

经查，2021年10月1日起, 露露乐蒙贸易(上海)有限公司（以下简称“露露乐蒙贸易”）将部分产品(共59件)用于其在北京所属的9家店铺销售。截至2021年11月3日，共售出51件。已售出的产品，露露乐蒙贸易未能追回。

随后，lululemon 发文称，对于Navigation男士羽绒马甲充绒量与国家标准不符的情况，深感歉意。公司第一时间下架了相关批次产品，在内部展开了详细核查，并积极进行了整改。

5月5日，对于产品假冒伪劣被罚事情，加拿大瑜伽裤知名品牌lululemon（露露乐蒙）根据微博账号回复称，针对Navigation男性羽绒马甲充绒量与国家行业标准不符合的状况，大家倍感歉疚。企业第一时间下线了有关批号产品，在内部结构进行详尽审查，并积极主动开展了整顿。

5月5日，新闻记者从“信用中国”网站获知，露露乐蒙关联公司露露乐蒙贸易（上海）有限公司因违背产品质量法第五十条（在产品中夹杂、造假，以假充真，假冒伪劣，或是以不合格产品假冒合格产品），被北京市西城区市场监督管理局处罚8.1余万元、没收违法所得2.3万余元。

露露乐蒙贸易（上海）有限公司以上处理决定时间为2022年3月18日，惩罚公文表明：核查，2021年10月1日起，露露乐蒙贸易（上海）有限公司将一部分以上产品（共59件）用以其在北京隶属的9家店面市场销售，定价为1380元/件。截止到2021年11月3日，共卖出51件，销售总额总共67205.34元（一部分产品是以促销价卖出的）。已售出的产品，被告方无法讨回。被告方盈利23431.05元，金额额度共81420元。

新闻记者从天眼查App获知，早在2019年8月，露露乐蒙贸易（上海）有限公司曾因“以不合格产品假冒合格产品”被上海市静安区市场监管局惩罚，没收违法所得0.29603万余元，处罚8.19万余元。

创立于1998年的露露乐蒙被称作“瑜伽裤开山鼻祖”，因其动则上万元的价格得到了“瑜伽裤中的hermes”之称。新闻记者先前做了的不彻底统计数据表明，露露乐蒙天猫商城官方旗舰店中，318条女性健身运动紧身的运动长裤的大概市场价为824元，在其中市场价超出1000元的占比约为16%，市场价850元以上的瑜伽裤约占60%。

在高客单价的支持下，露露乐蒙近些年完成爆发式增长，总市值从发售前期的16亿美金涨至现在的约448亿美金，产品类目也从起初的瑜伽裤扩展至吊带背心、运动夹克、运动衣、派克大衣、羽绒衣等服装，及其运动腰包、挎包、胶手套、束发带、渔夫帽等饰品。2022年至今，露露乐蒙依次公布了第一个鞋品系列产品、羽毛球服装系列产品。财务报告表明，2021财年，露露乐蒙销售总额较2020财年提高42%至63亿美金，较2019财年提高57%，纯利润较2020财年提高65.5%至9.75亿美金。

尽管露露乐蒙进到中国的时间段并不久，但进步快速。2015年11月，露露乐蒙宣布涉足中国销售市场，在天猫商城设立官方旗舰店；2016年年末，露露乐蒙在三里屯设立中国第一家线下实体店，截止到2021财年，露露乐蒙在中国大陆地域的店面数量达71家，在其中，北京约有13家店面。

先前，露露乐蒙层面曾对新闻记者表明，中国销售市场是露露乐蒙扩展离岸业务的主要提高模块，将来将维持在华项目投资，压实业务流程基本，预估到2026财年，中国将变成露露乐蒙全世界第二大市场，店面总数将达220家。

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