品牌定位基本原则有哪些

战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：品牌定位基本原则！

企业家们在刚开始进行品牌定位时往往容易出现个性不清晰。现总结品牌定位的基本原则如下：

——品牌定位要考虑企业的条件，定位太宽、太窄或定位错位等问题。

——品牌定位要考虑产品本身的特点。

——品牌定位要重点研究“目标顾客”的心理特征。

——品牌定位要研究竞争者的定位与诉求。

——品牌定位要考虑成本及效益：品牌定位基本原则！

最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出

资深订货会培训专家郭汉尧老师指出：品牌定位基本原则！

企业家们在刚开始进行品牌定位时往往容易出现个性不清晰，定位太宽、太窄或定位错位等问题。现总结品牌定位的基本原则如下：

——品牌定位要考虑企业的条件。

——品牌定位要考虑产品本身的特点。

——品牌定位要重点研究“目标顾客”的心理特征。

——品牌定位要研究竞争者的定位与诉求。

——品牌定位要考虑成本及效益。

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。那么，品牌定位需要遵循哪些原则呢？

一、企业自身品牌定位不能变

对于一个公司来讲，品牌定位是最为核心的，千万不能受外界环境的影响而轻易做出改变。

很多企业在非常时期做出了关于定位的致命调整。任何时候，品牌所营造的氛围和宗教般的信任是消费者愿意购买某个品牌产品的重要前提。 定位改变了，就意味着消费者的消费认知和信任将会产生不利于品牌形象的改变。

二、品牌定位时价格战不能碰

最典型的行为就是通过频繁降价来应对竞争，很多时候，价格降低的是很多人对其品牌定位的认知，让消费者丧失了对品牌本身的兴趣。很多商家为了拉动消费，让自己的商品显得更好卖，会选择降价销售或进行更大的让利活动。

本质上看，这是很愚蠢的行为。经济危机又不是一辈子的，毕竟只是一个周期而已，可能这两年的确会给企业销售业绩上带来影响，但这不是世界末日，只是你的日子不好过。

要知道，其他企业和你一样不好过，这不是某一个企业的问题。还有，降价降低了品牌的认知后，再想通过涨价恢复原来的价格，消费者是不会买账地。

三、渠道深入

渠道对于品牌的战略作用是非常明显的，甚至可以这样理解：没有渠道就没有品牌，渠道始终是品牌得以接触消费者的关键。全面来看渠道，主要指产品的销售途径、覆盖率、分配、地点、库存和交通运输等方面。

其中，供应商是这个环节最重要的体现者之一。经济回暖时期，企业可以在这非常时期重新考虑和评估自己的供应商、合作伙伴和分销商，整理自己的渠道管理，为经济晴天时更好的合作打好基础。

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