童装店什么时候是旺季

童装店什么时候是旺季

童装店什么时候是旺季？更多新手入了童装坑后，问题接二连三的、连拿货跟不上节奏；别人家都在夏款清仓了你还在拿货；别人家都在春款上新了，你还在卖冬款 。下面就一起来看看童装店什么时候是旺季吧。

童装店什么时候是旺季1

【旺季月份】

一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。

三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在38节（妈妈有假期逛街给孩子换装）、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假。

十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

【淡季月份】

六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。

七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销

八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销

九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。

童装店什么时候是旺季2

童装在销售的终端之前，要先从订货会开始，选中样品之后工厂加工，之后是市场批发环节，最后才是销售的终端环节。所以在渠道的各个环节中，每一环都有自己的节奏。而对于线上和线下来说，童装的淡旺季月份几乎是相同的。

童装淡旺季的划分

总体来看：

一月、二月上旬：童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季；

二月下旬、三月：换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市；

四月：童装春装销售季节，属标准旺季；

五月：换季季节，夏装热销，春装甩货；

六月：童装夏装销售季节，属标准淡季；

七月、八月：童装夏装滞销季节，属疯狂淡季；

九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季；

十月：童装秋装销售季节,属疯狂旺季

十一月：换季季节，秋装甩货热销，冬装陆续上市；

十二月：童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季。

数据来源：母婴研究院

根据母婴研究院数据显示：基本在换季季节，都是销售的淡季。比如图上显示的天猫+淘宝线上销售额、销量2/3月份、5月份明显低于其他月份，是由于冬季到春季、春季到夏季的过渡时间。

订货会早半年，批发早一个月，工厂早两个月

从订货会开始，各个环节开始机动起来，从销售终端来看，服装的销售是根据实际气候来安排。

但是在批发市场和工厂都要提前进行，有业内人士表示：批发市场要比销售终端提前一个月感知市场；工厂要比销售终端早两个月感知市场；而订货会则基本会提前半年左右开始，比如三四月份开始秋冬订货会。

地区不同，淡旺季不同

以上淡旺季是对于拥有正常四季的城市来说的，但是对于广东这种只有两季，和云南这种基本只有一季的省份来说，情况就大不相同了。在广东3—11月都是夏季，所以所谓的6/7月份是夏装的淡季的说法，在广东是不成立的。

对于四季如春的云南也不成立。

淡季如何做好营销？

把握好促销的节点。首先明确一年中，3月份换季季节，冬装要进行甩货；5月夏装热销，春装甩货；

7月夏装销售基本停滞不前，建议促销；8月开始大量夏装清库甩货，建议低价促销；11月秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

线下销售。通过办理会员卡、淡季回馈唠嗑会或者把尾货打包给有销售渠道的下家等方式。

促销打折。在自己商店的商圈范围内，进行促销活动。设定固定的促销打折节日，吸引消费者。

开发新的引流产品。在小区或者商圈之外的童装店铺，可以通过开发新的产品和形式吸引周边消费者，如决明子沙滩玩具，同时卖一些小玩具和图书等。

童装店什么时候是旺季3

开童装店的最佳季节：

1、最佳的开业时间一般选择在一个季节刚刚开始的时候。例如初夏，例如初秋，即便是初冬亦可，但切忌在六一后，春节后。

这种时节开业，批发市场好的'货已经全部销售一空，你搜罗回来的大多是批发市场积压着的仓货，批发商知道你是新开张，一定会费尽口舌让你带一大堆的滞销货品回来。

而此时，整个童装市场夏季的货大家都在降价倾销，客人消费欲望空前地低，我们手里如果没有熟客支撑，最容易积压一大批转季的货。

眼看着新一季度的货又要耗用大笔资金了，而开张初期投入的第一笔货款始终难以回笼，当真遭逢捉襟见肘的尴尬了。这种局面对于新开业店主的打击是最致命的，因此，绝对要避免!

最后的最后，再补充一下：如果你的手头资金仅仅可供夏季周转，那么我建议你等等，不要下水。

因为刚开始经营童装的店主在做完一个夏季的时候，你手里回笼资金通常不足以支撑下半年，除非奇迹降临，你夏季生意非常火爆，淡季对于你来说完全不构成任何威胁!那，恭喜你!以最快的速度度过了适应期，往下走，我相信你会更顺!

但，这样的奇迹，不是每个店主都有福享受到的。

2、基于上面所说的，大家不难看到，最佳的童装开业时节在-----每年的新历八九月，初秋，批发市场已经全部上新，新开业的经营者不必再积压上一季度的童装，将所有的资金全部放置在全新上市的下一季度的货品上，全心全意做即将来临的下季度生意。

或者还可以选择每年的初夏，广州是三月中下旬，北方是四月吧。切忌新张期间店里有两个季节的服装。

方法很多，题主特指开业活动。这里给大家分享一下我们新店是如何做开店方案的。

大体思路如下：

1、确定试营业日期

选日期一定一定要参考天气，最好是选一周内都是好天气，以防因为天气原因影响活动效果。

2、提前三天在路口派发传单

对，最最传统的线下派发传单。传单内容可以有一个吸引顾客眼球的主题。例如：免费试吃、两人进店一人免单、品牌饮料畅饮、赠送礼品或菜品（实际价值比较大的赠品）等等。

传统的发传单实际效果并不好，转化率实际5%左右就算不错的了，当然主要还是看你的力度够不够吸引消费者。

我们是做麻辣烫的，对于一碗客单价25左右的麻辣烫而言，我们选择了“一元试吃”活动。

免费试吃的话，反而太过于让利，消费者从心理上会有一些怀疑和失衡，会潜意识里觉得这玩意肯定不靠谱。让消费者出一块钱，相对会平衡一下消费心理。而且我们是预约试吃，因为店里桌椅有限，如果是客人一毛钱都没出的话，容易放商家鸽子。

以下是我们当时派发的传单。

当然参加活动的方式肯定是有一定门槛的，如果不受限制，试营业当天有可能会爆店，这样反而会给新店带来反面影响。

3、具体线上引流方式

注意我们在上图的宣传页上留了一个微信二维码，标注了扫码即可参与。目的是吸引消费者扫码加店内微信。客人加了微信后会询问是否有这个活动，这里面我们设置了一个门槛：参加活动的必须转发店内的海报到朋友圈，而我们朋友圈的海报就是以上两幅宣传页的电子档。

很直截了当的表明意图，不要拖泥带水。

这就起到了一个很好的由被动变主动的效果，你会发现接下来几天会越来越多的人添加你的微信，你会在短期内迅速积累起一批种子客户。活动时间越长，效果越明显。

我们这么做的唯一目的就是：线上吸引人流，同时开业营造爆店场景。

对于新开店而言，开业的前期，堂食上座率对于后期客流的吸引是非常重要的。不然很多新店也不会花钱来请人排队。

其次，线上抓人流也非常非常的重要，《一千个铁杆粉丝理论》了解下。当然实际是会存在相应的偏差，但是对于草根创业来说，对于铁杆粉丝量的积累，关键时候真的会救你命。而且普遍适用于各个行业。

有了第一批客户积累，后面又会涉及到如何维护自己的朋友圈，如何做社群，如何维护粉丝群，如何做线上活动，如何做会员，如何做会员活动等等，但其实道理都是相通的。

需要注意的细节点：

试吃活动的套餐如何安排

以麻辣烫人均消费25为例，我们只需要准备一份客单20左右的套餐即可，食材成本6块钱左右，分量不必太多。为什么方便面会让你欲罢不能，百吃不腻？主要归功于它面饼重量的恰到好处。

用餐高峰期试吃名额安排

客人添加微信询问时，满足活动要求，可以提前预约时间和位置，这样就不会造成用餐高峰不必要的混乱和拥堵。试吃名额每个饭点安排20个左右即可。可以给客人编辑小号，到店直接出示微信截图即可。

试营业期间迅速调整动线安排，有什么不合理的地方及时改正，人员配合协同方面一定要整合好，最大化的利用好资源。

4、活动效果

以我们新店开业为例，完全照搬以上开店方案，试营业第一天中午翻台两次，菜品基本卖光，饭点过后还在陆续上人。晚上基本上翻台两次，菜品清空。第三日中午翻台三次，晚上翻台两次。第三日中午翻台四次，且很明显看出很多回头客。

正式营业后的一周内基本上每天都是爆满，主要也是我们选对了日子，开业后有小半个月都是好天气。

当然以上所有准备的前提是你的产品不能差，你对你自己的产品首先要有充足的信心。不然费在大劲都是徒劳。消费者不会买账。

由于我们试营业三天，加正式开业活动做了三天，前后加起来六天基本上是一个工作日的时间，几天时间在整个小商圈迅速打响，就连公厕的扫地阿姨，银行的保安，甚至是对门饺子店的员工都来消费过，喜欢吃麻辣烫的基本上都来我们店里消费过。那么，你家口味好、环境好、服务好、消费者还有什么理由不来消费呢。

实体店如果要做长期网络推广,可以选择直接做小程序,作为推广的媒介,我们都知道小程序可以很好的在微信环境中运行,避免了下载app的麻烦也提高了网络中的互动性,是一个不错的选择。

实体店是网络购物后出现的名词，(如淘宝ebay)为虚拟店铺，相对的在现实中的店就称之为实体店了，通俗点说逛街逛的就是实体店，包括现实中市场、商业区、学校、夜市、车站码头、游乐场的店面及固定店面。

实体店的主要功能就是代购和寄售。也就是说，消费者去实体店寄售商品或是代购商品，实体店会有人帮忙具体 *** 作。这实际上就是为不会上网交易的人提供的服务。淘宝开实体店的目的就是进行网上交易扫盲。

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