如何提高信息流推广转化率？

优秀的推广效果，一般需要满足 转化量大、转化成本低 这两个条件或者其中之一，在这里 以转化为原点推导出账户优化思维导图，当发生推广效果不佳的情况是，我们可以依次排查，寻找关键制约点，然后优化之。

1账户结构优化

明确营销目标，设定清晰合理的账户结构

推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路，没有固定的规范限制，但要确保结构清晰，以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。

以下示例供大家参考：

2定向方式优化

定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准地触达，从而提高投资回报率。

使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素：

除了根据以上因素进行定向设置外，我们还推荐您使用“后验”的方式，来对目标用户进行二次定位。

通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果数据，了解您的用户所处的地理位置（或者当他们点击广告时所处的位置）、年龄分布、性别分布，及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。

然后分析如何做针对性的优化调整，比如通过分析发现某地域点击量特别多，单独建立广告定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性广告语，进一步提升效果。

我们建议您使用多种定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察设置了不同定向条件广告的投放效果，逐步选出最适合的定向设置。

另外还需要注意的是：

（1）定向不宜过窄，定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。

（2）同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交

3推广预算优化

关于设定预算金额，由于每个广告主的情况和推广目标不尽相同，所以并没有统一的标准或规律可以遵循。您需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。

对于新手，不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间，根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。

下线时间指（当日费用达到预算限额的时间点）

预算优化中可关注以下两点：

（1）匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗，但如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光，或者目前处于广告的测试阶段，都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下，预算的消耗速度和点击分布情况。

（2）预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，可以通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及公司的营销规划，做精细化拆分。

4推广时段优化

推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定，建议广告主可以先做放量测试，以实际数据为依据设定投放时间

5出价优化

以上所说的几个要素——定向、预算和时段是广告曝光的基础设定，在基础设定的范围内，广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。

ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000，当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。

出价调整步骤建议：

（1）创建一个新的广告，上传优质的广告素材，将初始价格设定为较高的值，例如推荐出价范围是0.48–1.50（元），可设置1.0元以上。

（2）观察该广告的曝光、点击数据：

a. 若广告曝光量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；

b. 若已经有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材；

c. 若已经获得了一定的曝光量（5000个曝光或以上），点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若您希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材

（3）持续关注广告数据，如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。

因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下，就可以决定后续 *** 作是降价、提价、暂停还是更换素材等，以此不断摸索优化经验，提升推广效果。

6素材点击率优化

广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定，所以只有CTR足够高，才可以降低CPC出价，从而降低用户获取的成本 。特别需要特别强调的是-点击率因子非常重要，如果素材的点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量。

素材点击率的提升主要可考虑以下三点：

（1）更新频率：根据腾讯社交广告运营团队所做的用户调研和测试，同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯，我们建议您每隔3~7天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内（1~7天）曝光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有的素材。

（2）规格多样化：建议广告主将可用规格均提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。

（3）素材吸引力：吸引与否，本来仁者见仁智者见智，但大众审美及受欢迎的广告也有一定规律可循，在点击优化中会为大家做简单的归纳总结，供大家参考，不过提炼不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验，才是王道，希望大家都能找到自己的制胜秘诀。

7广告点击优化

点击率（CTR），CTR=点击量/曝光量

对于大部分广告主（非单纯追求曝光）来说，CTR越高越好。

在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取决于素材的吸引力，相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。

8素材质量优化

优秀素材基本要素：

（1）明确推广目标：制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标，做到有的放矢，才能箭不虚发。

（2）避免重复：广告素材并不是以多取胜，避免使用相同素材重复进行投放，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。

（3）文案清晰：文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式，建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。

（4）构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。

（5）整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具象或者比较抢眼的图片。

（6）合理选择尺寸：参考以上建议的同时，还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行投放。

9落地页转化能力提升优化

（1）广告素材与着陆页要产品一致或者相关；

（2）提高网站制作质量，包括内容丰富、易读性高；

（3）提高您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升；

（4）线上帮助页面相对完善，客服响应及时；

（5）店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导；

（6）是否有针对于新用户的刺激手段；

（7）减少任何可能引起低安全感的信息。

众所周知，信息流广告用户主要有两大特点：1. 兴趣明确，诉求不明确。2. 拥有多个兴趣标签，且标签之间不冲突。

简单来说：假设，信息流广告由不同口味的糖所组成，没有人能提前知道下一颗是不是自己所感兴趣的。

所以，用户在寻找，找自己最感兴趣的那颗糖。

信息流广告也是如此。(用户不确定哪颗糖是我想吃的)

那么当流量不理想时，赵阳竞价培训来告诉你以下两点来进行思考，报名赵阳竞价培训，更有双重惊喜等你哟：

1. 定向的精度：这是用户喜欢吃的糖吗

2. 定向的有效性：用户相信我的糖就是他喜欢的口味吗?

提高定向的精度

简而言之就是：提高流量获取的精准度。(确保这则广告是用户想吃的糖)

通常，在信息流环境中，用户往往是没有很明确的诉求，所以，我们不需要通过需求标签来提高定向的精度，而是兴趣标签。

但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有，而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。

我们要如何确保这颗糖是他最想吃的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。

01 兴趣+基础定向

假设，某汽车贴膜广告主，准备投放信息流，毋庸置疑地将拥有“汽车”这一兴趣标签作为主要投放人群。

但效果并不好。为什么?

因为用户喜欢车，但不代表有车，更不代表愿意花高价钱为车贴膜。

所以，单凭兴趣一个标签是不够的，还需要有用户的消费水平等。

那么，在投放过程中，我们便可在兴趣定向的基础上，根据产品受众人群的属性进一步定向，去细分流量，使其更精准。

02 兴趣和行为定向

假设某吸尘器广告主，准备投放信息流。于是，他根据“吸尘器打扫毛毯更干净”这一逻辑，锁定近期购买过毛毯的用户进行投放，

但效果并不好。为什么?

因为用户购买毛毯可能只是因为好看或者是便宜，那么便不会因此而花大价钱2k左右再买一个吸尘器。

所以，我们便可在兴趣定向的基础上，利用大数据对用户行为进行精准分类，进一步划分人群，提高精准度。

以放“吸尘器”为例，此时，我们可通过大数据了解到近期购买过智能家电的用户(买过智能家电意味着能并愿意购买这一类的产品)，甚至了解他们购买的价位和款式，以此通过对用户近期行为的定向达到流量的精准度。

提高定向的有效性

在满足了流量的精度后，我们就需要思考流量的有效性。

有时转化效果差，恰恰就是因为定向的有效性低。

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上述，两条文案，你觉得哪条点击率高、转化效果好?

也许你会猜第二条，不过事实也是如此。但为什么?

其实，在信息流环境中，用户不是被需求驱动的，而是被兴趣驱动。

第一条，明确介绍了自己的服务，试图去满足用户的需求。

而第二条，通过命中用户(限定特定人群)，利用好奇来吸引用户点击，极大程度摒弃了一部分垃圾流量。

用户在信息流浏览环境中，他的所有行为都是无意识的，无需求的，只会点击那些：和自身相关的以及符合人性的创意。

且，在信息流这个信息繁杂的环境中，用户注意力是不聚焦的，行为也比较随机。此时用户只是关注那些和自身相关且感兴趣的信息，而通过命中用户，不仅可以筛选部分流量，还可使用户在随机这个行为中，大幅度获取用户的注意力。

那么，我们在撰写创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。效果广告是企业营销投入的大头，当所有企业投效果广告都越来越卷的时候，以往低质素材、无脑堆计划跑量来吸引客户的投放方式所带来的效果必然会逐渐下降，这意味着投手们就需要在原本粗放的投放思维上进行升级了，用更精细化的投放策略和执行来提升跑量效率，从而让咱们资金更好利用，帮助广告主达成更好的转化。

近期，巨量引擎效果广告就在投放效果、投放能力、投放效率等方面进行了升级，通过更高潜力的素材，实现广告的优质转化和跑量。巨量引擎作背靠抖音集团的完善流量生态，可以说已经是企业效果营销的必选平台了，我过去用下来体验也不错，当下对应精细化发展的诉求和方向，巨量引擎这一对效果广告的能力进行的升级，对于企业、平台和咱们投手人群来说，都是更友好的。

这次效果广告能力升级后，投放更聚焦“高潜力素材”，针对效果广告最关心的高潜力素材如何准确筛选、高效运用等问题发力，帮助广告主提升了计划arpu，让计划生命周期得以延长尤其是潜力高效的计划，投手们的新计划也能更容易、更快速地度过冷启动阶段。新的投放系统下，由于叉乘搭配的逻辑，素材可以得到更充分的探索，随之跑量效率也进一步提升。如果利用好这一些，找准巨量引擎的投放点，实现生意增长、让自己投放的资金更有效率相信会更容易些。

从这次调整中，其实也给我们投放人群释放出了一个鲜明的信号：在未来，用素材和创意优化来提效投放已经是必然趋势，质量更高的原创素材会获得更好的冷启动通过率，也会有更大的跑量空间，只有找准素材的方向，使用高潜力素材提高点击转化率，给模型计划提供更多正向样本，才是效果广告的正解。

对于投手同行来说，我们后续在工作成长中，除了原本建计划出价跑量，更应该主动去训练和培养自己的营销策略略意识，从单纯的投放环节，去进一步理解甚至参与到素材的生产与创作阶段，提升最终的跑量效果。我们需要在素材创意能力上努力，增加对高潜力素材的敏感度。同时，也要善于和敢于尝试媒体平台新的功能和工具，借助那些自动化或者半自动化的数据洞察、起量、出价能力，让投放事半功倍。

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