北京美克美家哪个店大

美克美家北京华贸店于北京CBD核心商务区举行了“璀璨艺境 耀世而来”开幕盛典，万众期待的北京华贸店闪耀亮相。美克美家北京城市总经理高磊先生，美克家居创意创新中心、产品品牌管理中心总监王晓明先生，美克家居广告营销中心品牌总监赵北先生，美克美家超级体验官叶青女士，法国文化使者、大提琴演奏家朱力安先生，数字策展人、跨界策划人、中国当代艺术家岳路平先生，及数十家主流媒体共同开启一场家的美学之旅。

从艺术起步的商业梦想

生于新疆、长于新疆的冯东明学油画出身，一直读到硕士，到30岁，他惟一的理想还是做一名真正的艺术家。

后来的一件事情改变了他的命运。当时热爱环境艺术的冯东明产生了一个设想，在古丝绸之路的嘉峪关至千佛洞近千公里之间的铁路沿线，每隔两公里建造一把巨大的铁伞，铁伞造形采用中国不同时期的风格，上面用汉、英、阿拉伯文字再现丝绸之路的历史沿革和商贸典故。为这项艺术创作，他奔波了两年，但1000万元的资金需求吓退了一个又一个的热心人。这件事引发了冯东明下海的念头。

1988年，冯东明辞去工作，卖掉钢琴、摩托车，向朋友借了10万元注册资金，办起了“乌鲁木齐装饰艺术研究所”。那时候的人们对家居的需求仍然停留在“遮风避雨栖身之所”的概念上，学艺术的冯东明却本能地把家居装饰得情调十足。专业的装饰公司，他在新疆是第一家。

冯东明后来做国际市场，沿用的就是这一阶段形成的赢利模式：用客户的资金为客户服务，这是他生意的基本原则。用客户的预付款启动生意，用客户支付的进度款保证服务水平，最后客户心甘情愿支付的尾款形成盈利，一单生意完成，始终没有风险。 200元一条信息费，换来美克第一家厂

20世纪90年代初，冯东明的装饰公司火了没两年，众多小型装潢公司就跟风而起，大量内地公司蜂拥而入，新疆并不大的装饰市场陡然爆满，竞争日趋激烈。

冯东明四处寻找可以突出重围的项目，他听说，欧美发达国家开始将一些传统产业转移到中国等劳动力价格更低的地区。当时英特网在新疆尚未普及，用英特网查询信息费200元一条，冯东明就兴冲冲地跑到新疆社科院交费上网查寻项目。从欧美转移出来的行业多如牛毛：服装、玩具、日用品、箱包等等，直到有一天，他发现了“家具”二字，做了半辈子设计的冯东明为自己确定了一个新方向：做美国家具品牌的贴牌加工（OEM）。

1993年5月16日，新疆美克家私有限公司成立，冯东明占股75%。1993年底，第一张茶几订单漂洋过海来到冯东明办公桌上。从此开始了美克集团的国际家具贸易的历程。 我们不回来，国外厂商也要进来

2000年11月10日，美克股份在上海证券交易所发行。2001年，美克家具出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、欧洲各国，创汇8000万美元。

就在出口蒸蒸日上的时候，美克却突然转回头，在国内开起了家居连锁店。目前，包括宜家等在内的国外家具巨头已经开始在国内攻城略地。冯东明深有感触地说：“我们不回来，国外厂商也要进来。美克可以做很好的家具，全世界都知道，下一步就是如何让中国知道。”

在一如既往做国际制造商的同时，美克决心开发国内家具零售市场。2000年创建了自己的家具品牌：美克美家。2001年6月，美克与美国著名的家具零售企业— —伊森艾伦公司达成合作。2002年在国内开设“美克美家家具连锁店”，同时代理销售“伊森艾伦”的家居产品。 我卖的是26种生活方式

冯东明不认为会很好地做家具就会很好地卖家具，这就是零售行业与制造业的差异。中国现有的是一些大的家具城，但具有国际水准的家具零售专卖店还没有。国内还没有形成家居文化、家具文化，大家没有达到可以像对服装文化的理解那样，明确知道自己喜欢的家具风格和式样。消费者都是在不同的家具城里一家一家去看，很累也很盲目，这就说明我们国内的家具零售方式太单一了。美克美家的家具浓缩了世界300年的文化及艺术风格，提供了26个系列的产品，也就是26种生活方式，这些生活方式符合不同的年龄段人群，有适合安静人群的“阳光地中海”，也有适合运动型人群的“金银岛”，有简约、休闲风格的，也有古典传统风格的。

美克美家是为中国消费者提供选择家具的可能。不管什么样的人群在这里都能找到自己喜欢的生活方式。

发家于新疆这一移民城市的美克集团，天性中裹染着“移民者”的不安全感，这让它得以在每一次产业环境变动之前，先行半步。

“我越来越懂商业，所以头发也越来越短。”17年前还是长发披肩，一条破洞牛仔裤的新疆油画艺术青年冯东明，如今已是美克投资集团有限公司(下文简称：美克集团)董事长。

艺术家的一股子热血和冲动，加上新疆的松木资源，让冯东明在美国赢得“松木之王”的称号；在松木家具OEM做得风生水起时，5年前，冯东明的画纸上勾勒起美克·美家，旨在建立家具零售网络渠道；随后，在两年前，他又下浓墨重彩的一笔，这一枝桠是为美克精细化工业务。

“现在公司是铁三角，下面是家具、化工两个制造的轮子，顶端是零售。这是我们的经营战略结构。”如今强调自己只是在抓“大方向”的冯东明，在谈及构建美克集团未来蓝图的三角战略时，不时会用到“平衡感”一词。

事实上，若纵观美克17年的发展历程，“平衡”正是主宰这家公司每一次重大战略选择的关键词。

疏密之间，纵缰驰骋。用冯东明的话说，这颇似国画之笔法——疏可跑马，密不透风。

玩不开，那就“出国”吧

从1994年到2003年的10年间，美克集团赚的一直是美元。

美克集团的前身——乌鲁木齐市装饰艺术研究所，早在1990年就已创建。冯东明还清楚地记得当年新疆维吾尔自治区根据中央精神发布的允许知识分子办集体企业或民营企业的文件号：8833。父母、爱人都是艺术圈的，他想跳出来“做些不一样的事情”。冯东明认为，当时的冲动，源自“荣誉”，而不是“钱的问题”。

当然，最初还是绕着艺术转。研究所里有绘画工作室、园林工作室、室内设计工作室等，主要帮一些诸如博物馆之类的场所做装修设计，后来延伸到室内装修。

“那会提到‘公司’一词，我们总会联想到‘皮包公司’”，冯东明说道，因此他迟迟不想将研究所转公司。当然，作为研究所，也无需像公司法人那样纳税。1993年，在新疆当地工商局敦促下，冯的研究所改公司制，成为新疆美克实业有限公司。而公司名“美克”不过源于冯东明随手从口袋里抽出的马克笔(Markor)，“这(画笔)可以创造一切美的东西。”

以公司的方式运营没多久，冯东明开始感到“情况有所变化”，他突然发现，有一大批做室内设计的人突然在新疆冒了出来，不按专业办事，回扣满天飞，到处拉关系，他画了一个星期的图纸，却远抵不上人家跑动一夜来得更有“成效”些。

“你说我搞艺术的，晚上把你的门敲开，你作为一个基建科长，用一种质疑的、困惑的眼光看着我，那就等于把我杀了，羞辱我嘛。那时我就想，要选择一个合理的、标准的游戏规则。”回忆往事，说到激动处，冯东明身体总会习惯性地较大幅度前倾。

“那会，我们选择退出行业竞争日益不规范的装修行业”，1992年就加入美克集团的Susan回顾那会的选择时认为，正是在这一背景下，当时的美克才考虑国际贸易，因为国外的商业规则更完整。Susan如今是美克集团零售项目总监。

无奈之下，冯东明跑去当地科学院，花了几百元的钱来检索消息，寻找新的出路，那会上网还是件稀奇事。当时，冯东明留意到一则消息说，有一些产业正从马来西亚、台湾往中国大陆转移，其中有一项是家具制造。“我做室内设计，就是纵向设计；而横向设计就是室内陈列，其中70％都是与家具有关。”冯东明说道，此时家学渊源也让他占了些先天优势，“我父亲做了一辈子舞台道具，清代家具、明代家具，样板戏里需要用的家具，这些我都很熟悉。”同时，他认为只要做到“交期准、品质好，价格合理”，经营出口业务，是件相对简单的事。

1992年前后，一些国外家具品牌产商，在中国往往找不到合适的代工者。“那时行业里主要是国有企业，双方在观念上无法搭桥。”在冯东明看来，这是个机会。

谁懂得玩品位，谁就能搭上这班车。

年轻那会，常有冲动用棉白布将新疆红山裹起来的冯东明，此时开始玩起“品位”。

他将一棵120年松木，居中一切，将其中的一半作为酒吧台，就放置在他布置起来的美克新疆的松木家具样板间内，后面缀以红柳枯叶，“当时外国人来看，都傻了，那种休闲洒脱让他们感觉到：中国人也懂休闲，也会玩品味。”

近来喜欢引用美克作为中国企业国际化案例的长江商学院院长项兵对此的看法是，“他是学美术的，和洋人对接的能力一流，他可以选择和国外高端家具对接，这样可以多获得一些毛利。”

于是乎，对家具制造完全不懂的冯东明，经营起松木家具的制造、出口业务。

不过根据家具协会咨询部主任杨磊介绍，上世纪90年代初的家具出口流程，远没有现在简单，做出口的公司首先需要找到一家国际贸易商和合作伙伴。当时中国最大的家具制造和出口基地在广东东莞，多数是转移到内地的台资企业。

租一辆面包车，一箱矿泉水，两塑料袋包子，前后三趟，冯东明他们在东莞寻找合适的合作者。最后，当时美克公司的总经理找到了台湾台升集团董事长郭山辉。台升集团是目前亚洲地区最大规模的家具制造公司之一。

冯东明的想法和激情打动了郭山辉，他决定合作试试。毕竟，用松木做家具，在当时是一个“有点疯狂”的想法。与紫檀、黄花梨木相比，松木质地偏软。熟稔美国市场的台升，和美克一起开拓美国松木家具市场。1994年1月份，美克第一个货柜出口到美国，价值约2万5美金。合作一年后，1995年8月，美克实业有限公司和台湾台升木器厂股份有限公司(台升集团控股)共同出资设立美克国际家私制造有限公司。在2000年前后，冯东明开始被美国家具商称为“松木之王”，此时美克开始涉及多种木材家具生产。时至今日，美克每个月出口货柜约2000个标准箱。

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