鞋案例分析

第一章 概 要

AERO鞋业公司发展历史和业绩

AERO鞋业公司发展中面临的问题

寻求解决之道

确定解决方法

实施过程和结果

第二章 问题解答

综述

AERO鞋业公司发展历史和业绩

始建于1987年，由收购了K.C.公司鞋业分部组建

创新了将休闲和运动结合的品种，并且可以低成本生产销售

生产AEROSOLES牌休闲鞋子，在高档商场非常畅销，生产扩展到意大利、葡萄牙、斯里兰卡、巴西和中国

AERO鞋业公司发展中面临的问题（外部）

鞋业市场增长缓慢，从1995年到1996年只增长了1％，这种增长放缓至少持续到1998年

其他公司销售仿造AEROSOLES专利的畅销货

反侵犯商标和专利的大部分官司都败诉

AERO鞋业公司发展中面临的问题（内部）

内部严重的管理问题，尽管销售额持续增长，但公司无论业务，还是管理的所有的决定都由Jules Schneider一人决定

计算机系统FOOTWORKS使用了十年，已经没有能力处理迅速增长的销售量带来的大量数据,公司需要使其电脑设备现代化,以便处理大量的业务

公司需要增加资源，使得公司的销售增长时能够满足公司的需要.

寻求解决之道

解决外部问题的办法是将销售额的5％用于电视广告

聘请一个能够振兴该公司所必备的经理班子。1997年聘用了Richard Morris作为执行副总裁, 聘用了Jeffery Zonenshine作为公司副总载以及首席信息官

调查企业资源计划系统ERP，将财务、销售市场和库存一体化, 使得公司能够更好的控制和制作可靠的财务报告。

实施ERP系统可以使公司有一个良好的机会进行业务方面的重大改革,

使首席执行官Jules Schneider脱离繁重的日常事务

岛国的居民是没有什么钱的，但是他们都听从酋长的命令。由于岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们去岛上的香蕉园看过后，与酋长达成协议：岛国将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概为10万双左右，第一批香蕉可以先换取一万双鞋，越快到货越好，并给予该鞋公司独家卖鞋权！

经理们了解后计算得出，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元／公斤的价格卖给欧洲的××连锁超市的经营公司，按一万公斤算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋，可以换得的香蕉总数额（按25公斤香蕉=1双鞋）是25万公斤，而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以再节省成本4元，公司则可以得到563万元的总利润！

不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货，需要三个月的时间，满足不了酋长的迫切要求。而公司在最近的鞋厂设计、生产一万双鞋，再运到岛国出售，只需要一个半月，这个时间酋长是可以容忍的。所以，经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易，打好关系和基础；同时在岛国建厂投入生产，以便为后续更大的市场发展提供支持！

制鞋公司董事会对营销经理们的报告大加赞赏，同时给予了重赏！

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