怎么写市场营销策划方案

首先说明一点，策划案怎么写没有定式，

当你在行业或职能有了沉淀后，当你的PPT起手不在是行业背景，SWOT分析了才算是真正有了自己的体系。

这里只是提出最基本的套路

行业背景

先做行业背景分析，行业如何，我们目前处于行业链的哪个位置，我们现在碰到的问题及需要解决的问题（营销策划目的一定是解决某一个或几个问题）

目的

一般一个方案只能解决一个问题（不要觉得一个营销方案可以解决所有问题，甚至做不到解决2个以上的问题），当然要做给老板/上级看，可以多谢，但记得定一个优先级，自己要清楚真正能解决的是哪个问题

目标客群

不要随便定一个25-45人群就觉得OK了，详细分析圈层及定位人群

可以不做市场调研，但是要了解市场了解你的针对目标

内容

方案的重点来了（当然未必是整个方案最重要的部分，但一定是最重的部分，具体区别后面会讲）

不清楚具体你的营销方案写什么，就以营销活动举例

①准备阶段

定物料、人员分配等

时间表做好，每个截点、每个分项负责人需要清楚

活动预案（planB）

②预热阶段

挑选平台做活动预热（传统媒体、新媒体、门店、渠道等）

可以预设话题（即主题）

做好宣品及物料准备

③活动执行

后勤准备（放在前面提就是因为很！重！要！）

具体执行根据具体需求

④活动现场

分开来将是因为临场应变需要做好，经验少可以多做准备

多考虑一些不可控因素，发生问题如何处理好

⑤活动结束（扩散阶段）

这一点其实最重要

预热阶段的所有渠道和平台做好扩散

后续延展

前面提到内容是最重的部分，那这个板块就是最重要的

一般活动/营销案（特别是现在更短）热度也就维持在20天左右

营销活动针对的人群数量非常有限，关键是靠后期延展

扩散阶段的事情做好，UGC要做好，可能的话公关/危机公关做好准备

social可以做好，准备迎接小热点

需要发新闻稿的发，要造势的做好造势

做完后，是否变成案例以便使用

最后提一句，这些都在准备阶段可以做好预设

以上

如有帮助，谢谢采纳

有任何问题可以在评论追问/小窗

STP 市场细分（segmentation），目标市场（targeting），定位（positioning）都是构成公司营销策略的要素，被称为STP营销战略。苹果花园 面包店的调查内容应该就是对市场进行系统的划分，暗部同的细分变量将市场化分成不同的顾客群。并且按照小店自身的条件对目标市场也就是适合小点的目标群体进行定位

---