举例论证媒介,受众,广告商之间的三维关系

广告市场中，广告主、广告公司、媒体、受众四者相互联系。广告主与广告公司构成第一重代理关系，广告主付给广告公司费用，广告公司为其商品，或劳务策划，制作广告广告公司与媒体构成第二重代理关系，广告公司代替广告主向媒体购买媒介资源，媒体付给广告公司代理费。这就是双重代理和双重交换。媒体发布广告，接受广告的，也就是大众，是受众媒体根据受众的反映(报纸主要是销售量，电视主要是收视率等)，向广告主进行二次销售。

拓展资料：

广告目标市场指企业在广告市场细分的基础上，通过选取其中符合企业经营目标且该企业具备利用这种广告机会的条件、能力，使其比潜在的竞争者更具优势的部分或全部子市场，将其作为广告产品或劳务的消费对象的优选过程。

影响广告目标市场定位的因素：

(1)企业发起广告活动的目标

有时企业发起广告活动并不针对整个目标市场，而是针对目标市场中的部分细分市场，因此在进行广告定位时就应该以企业所针对的那部分市场作为广告运动的目标市场。

(2)企业在各细分市场的营销活动的进程

有时企业在各细分市场上的营销活动并不是同步进行的，而有一定的先后顺序。广告既然是配合市场营销进行的传播活动，就需要与市场营销的进程相配合。哪个细分市场需要广告的配合，广告就应该以哪个细分市场作为目标市场。

(3)企业可支付的广告费用

企业可能投入的广告费用和现阶段准备投入的广告费用直接影响到广告活动的目标市场的规模。因此，在决定广告面对什么样的目标市场进行寸，应该把握“量入为出”、“力所能及”的原则。

受上述三个因素的影响，一次广告活动所面对的目标市场可能出现三种情况：一是与企业发起的广告运动的目标相吻合，与企业的广告费用预算相吻合，广告面对企业市场营销的全部目标市场同时进行二是根据企业的广告目标，企业的支付能力，广告面对目标市场中的部分细分市场进行三是根据企业市场营销活动的进程安排，广告在所有的细分市场上分步进行。

媒介技术的变革与创新把我们带入了“碎片化”的媒介融合时代，层出不穷的新媒体形式改变着现代社会的信息传播方式，随之带来消费者信息接触方式与思维方式的转变，媒介计划、广告营销工作越来越需要创新性。新媒体时代，媒体经营已经逐渐不再仅限于广告的概念，从“广告”到“窄告”，从单一广告到“全面营销”，真正的媒体营销时代正悄然到来。

冲击主要体现在以下两方面：

（一）信息传播方式的革新

新媒体所带来的信息传播方式的变化，首先表现在传者和受者身份的模糊和趋同。传统媒体时代信息流是简单的传-受模式，而如今自媒体让个体受众拥有了话语权，每个人都可以是信息的发送者，他们可以利用社区、博客、电子杂志、及时通讯工具等编辑发送各种信息。新的网络结构和功能支持以用户为中心的信息和网络服务，打破了传受双方的技术壁垒，受众的参与范围、互动程度得到前所未有的提高。

（二）广告营销对象的变化

新媒体环境下消费者的特征是选择性接受信息、主动传播信息，并且以移动媒体为中介呈现出分众化、碎片化、移动化、易整合性等生活形态的新特征。分众化：消费者被划分为一个一个群体，他们各自有相似的生活方式及价值观，每个群体可能和另外的群体有不一样的心理需求或者产品的功能需求；碎片化：传统的社会关系、市场结构及社会观念的整一性——从精神家园到信用体系，从话语方式到消费模式一一瓦解了，代之以一个一个利益族群和“文化部落”的差异化诉求及社会成分的碎片化分割； 移动化：移动终端的发展，尤其是伴随着3G技术的革新和大规模应用，数据承载和传输能力大为提高，移动互联网也将和互联网一样，改变人类的生活方式和消费习惯；易整合性：营销对象的具体和小众决定了媒体和广告商更加容易了解受众、了解市场，所谓分众，也是容易聚合的。新媒体的受众，本身就是一些具有相似特质的群体，在一个小范围中具有极高的凝聚性，在一定的条件下，把这些小的分众群体、碎片整合起来，消耗的能量反而比传统媒体要小，运作也更有效，“碎片”不碎，“分众”易合，正是新媒体广告营销的突破点。

广告业应对：

（一）重视用户需求，聚焦融合资源

（二）用好营销工具，技术创意并重

（三）避免形态克隆，明晰盈利模式

广告效果的影响因素是什么广告效果往往是一系列创造性的策略组合的结果。美国广告咨询专家ClydeBedell认为：广告主题定位、广告本身的传播效果以及广告之外的营销因素是影响广告效果的三个因素。下面本人告诉大家广告效果的影响因素是什么?广告效果的影响因素：广告战略因素广告战略是广告在宏观层面上对广告决策的把握，是经过周密的调查研究，从全局出发进行长远的整体的谋划。英国著名的广告学家约翰·菲利普.琼斯曾这样比喻战略：“战略就如同建立在游泳池上面的跳台。它应当牢固地建造在游泳池的深水池一端，这样才能为跳水运动员提供最佳的条件使其安全地进行体态优美的跳水运动。”科学的、创造性的广告战略是广告传播成功的关键，也是整个市场战略获得成功的关键。20世纪90年代中后期曾经红极一时的央视标王，大多如流星一样，很重要的一个原因在于这些企业的广告战略出了问题，缺乏对广告战略的研究，往往凭感觉或经验做决策。一些国际品牌如可口可乐、联合利华等，它们在中国市场上的广告战略方向明晰，如可口可乐在2000年春节期间打出了富于中国传统文化的广告形象——木偶阿福兄妹，广告通过阿福兄妹迎新年的场景，让人感受到真正的中国传统文化。广告效果的影响因素：市场定位因素市场定位的实质是使本企业与其他企业明显区分开来，并使顾客感觉和认知这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象，广告传播活动就是以定位主题来强化顾客对产品的印象。由于现代市场上同类产品同质化严重，品牌差异性也在缩小，加之媒介的信息量暴增，使广告建立独特清晰的品牌形象日益困难，消费者往往更优先选择那些定位明确的品牌。定位理论认为，消费者存在着“心智阶梯”的心智模式，消费者在购买某类别或某特性商品时，总是有一个优先选择的品牌序列，而且一般情况下总是优先选购阶梯上层的品牌，澳大利亚广告学家马克斯萨瑟兰称之为“议程排序”。因此，企业产品在进行市场推广前，首先应明确自己的定位，这是有效广告的基础。

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