用思维导图快速拆解故事文案，让你的文案商品翻倍增值！

在周记导图实战营里，有一节课叫《周记导图应用篇之写作技巧》，是关于运用思维导图提升写作技巧的内容。

其实，运用思维导图不仅可以提升基本的写作技巧，对于文案的写作能力的提升同样有明显帮助。

今天，就给大家介绍一个麦肯锡经典的文案写作结构： SCQOR 。

每个部分的内容记住了么？

没记住没关系，记得保存这张导图，会对你的文案写作有很大帮助。 

故事文案结构的魅力是体现在应用里的，我们继续通过运用思维导图来拆解一篇优质故事文案《90后再上热搜：先秃头，再奔三，我太难了》，看看SCQORR的结构的实际运用效果吧。

从标题里90后的秃头，引出“初老症”的话题；

从“初老症”的状态，谈到养生意识；

从养生意识切入文章主题，引出关键角色——枸杞。

枸杞一登场，立即展示其多样、强大的养生功效，效果简直惊艳四方！

发现问题是指当时市场上枸杞的质量问题——

营养流失严重，（养生）稳定的情况被打乱了，混乱的情况产生了，问题出现了。

那么，需要解决的问题是 恢复型 问题，还是 预防型 问题，抑或是 理想型 问题呢？

这个我们稍后再说。

面对枸杞的市场乱象，即将登场解决问题的是谁呢？

接下来就是真正的主角出现了。

后面会一一呈现答案。

回到前面的那个问题：主角遇到的是哪个类型的问题？

很明显——恢复型问题。

恢复性问题的文案写作步骤，要先 陈述清楚客观状况，分析问题产生的原因，最后要介绍解决文案（产品）的效果以及给客户带来的收益和改变 。

恢复性问题文案最著名的案例，非 海飞丝 莫属。

而在这篇文案里，我们来看看作者是怎么详细介绍主角克服障碍的过程吧！

第一步：艰难创业

缘起——

对农民的关爱、对枸杞的情结、对市场的敏锐、对家乡的情怀促成了郝向峰和枸杞种植事业的缘份。

导图回顾四

过程——

（老实讲，创始人经历的困难确实太多了，我用导图都梳理了好长时间）

成果——获得专业认可

第二步：开拓新品

经历了那么多的磨难，终于在专业基地上种植出了符合标准的枸杞，这在通常意义上已经是非常好的成绩了。

但让人没想到的是，这对于~来说，却是一个结束。

为什么？

因为——

枸杞最好的吃法不是泡水喝，而是嚼着吃！

如何嚼着吃？

当然不是野蛮吃法“一把抓”。

而是要通过专业制干技术，锁住枸杞的营养成分。

于是，创始人又开始了新的寻找——

第三步：取得成效

新产品终于研发出来了，市场检测效果如何呢？

好评截图证明—— 

再强调一下产品优势——

包装独特又用心——

再强调一下适用人群的各自功效——

这一部分内容相对简单，导图梳理也相对容易。

终于拆解完了“克服障碍”！大家真是看得很辛苦。

但同时，是不是对于这部分内容印象也很深刻呢？

来到最后的HE。

创始人亲自给出食用建议——暖暖的，很贴心。

运用对比手法，再次强调锁鲜技术的优势——

比肩名人效应，马云、柳传志、姚晨都在食用的枸杞，你也可以拥有——

拆解完了文章，是不是你也觉得锁鲜枸杞在故事光环的照耀下特别闪亮，特别心动，忍不住想下单购买呢？

告诉你，心动的人不止你一个。

阅读量 和 留言量 都妥妥滴证明了这篇故事文案的影响力。

可能你会说，人家文笔功底深厚，我不能比。

如果是我，肯定写不出这样好的文章。

非也。

不管是写文章还是写文案，首要的一步都是 掌握好结构 。

掌握好了结构，再根据内容填充细节，这样的文章质量差不到哪里去。

有高考阅卷老师曾透露过改卷秘诀（划重点！）——

高考阅卷时间短，作文总部就重点看结构组成如何。

只要文章结构完整，文笔基本通顺，得分一般不会低。

就如同绘画人像，首先不是画血肉而是搭骨架。

只要骨架搭好了，人物就立起来了，整幅画作就有形状了。

文案写作更是如此。

把握好完整的结构，再加上通过不断练习而越来越生动的文笔，会让你的文案也成为稳定的带货之王。

说到这里，我们再来回顾一下故事文案的 SCQOR 结构—— 

SCQOR结构的运用效果记住了么？

如果一时半会记不住，记得保存这张导图，能帮助你一图回顾全文内容 

在这里，我想多说一句。

其实作为一名专职思维导图培训师，周老师也是今年才开始涉足文案写作。

虽然是新领域，但在写作中习惯性地运用思维导图帮助自己梳理思路和呈现结构，结果进步的效果非常明显。

不但帮助自己顺利开启斜杠人生，获得价值变现，还得到甲方爸爸的高度认可！                    

这个收获真不是一般的开心！

所以，不要总认为自己能力不行。

找对工具，确实可以事半功倍！

掌握好思维导图技能，运用好思维工具 ，帮助自己 提升各项斜杠技能 ，实现人生理想真不是作梦哦！

1. 列举一些营销媒体

广告门、梅花网、数英网、首席品牌官、顶尖文案、杂志《销售与管理》

2. 如何能写出好的文案？

答案是：靠“系统”。脑子里要有一套完整、清晰的文案系统。

（1）知道“文案打动顾客下单”是一个系统过程，并把它拆解成几个步骤

（2）知道每个步骤要做到的目标，以及各步骤之间的逻辑关系

（3）知道运用心理学等知识，把每个步骤都做成功

（4）知道如何把给各个步骤自然地串联起乱来，形成一篇完美的文案

3. 用文案销售产品这件事，最重要的几个步骤是什么？

（1）标题抓人眼球

你的任务：2 秒内，吸引顾客冲动点击

建议：写完内文，在熟知全文脉络的基础上再写标题。

（2）激发购买欲望

你的任务：充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能

（3）赢得读者信任

你的任务：让读者相信产品真的很不错

（4）引导马上下单

你的任务：让读者不要拖拉，马上下单

写文案，光看是没有用的。必须大量使用《爆款文案》中使用的这些方法，把它们内化到你的思维里。下面是一张思维导图，写文案时，请按上图流程完整走一遍，认真顽强地执行。

文案的第一步是激发顾客的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开。

回想一下，你在最近买了什么好用的产品？看看你的书桌、浴室、客厅和厨房，选一个出来；用感官占领写一段文字，描述使用它的美妙体验，但是不要写品牌--你是故意的！然后把文案和产品照片发到朋友圈，让你的朋友们看得心痒难耐，促使他们问你：哪里买啊？

你的目标：留言数翻倍！假设平时发一条朋友圈，平均 10 个人留言，这一条的目标就定为 20。以此来类推。

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