产后恢复门店、产康店怎么拓展客源?

产后恢复门店、产康店怎么拓展客源?,第1张

拓客是每个行业必bai备的基本能力,也是du实现精准营销的基本zhi策略。具体到产康行业,dao我认为有以下几点:

1.精准的市场研判。不管哪个行业,对市场都是高度依赖的,所以市场研判必不可少,研判的内容很多,不外乎调研、分析、制定方案、试行等几个环节,只要研判到位,一般拓客目的就能基本达到。

2.提升服务水平。拓客的核心就是服务,尤其是售前服务和市场推广水平,要以提升员工素质为前提,努力打造本行业精英团队,以优质服务挖掘客户潜在的隐形需求(或称软需求),从而策划并实施不间断的纳客行动。

3.要调整心态。产康行业不同于其他行业,对很多人来说比较敏感也比较慎重,所以一定要调整好心态。建议咨询佳韵产后恢复中心

月子中心现在是越开越多,竞争也是越来越激烈,其实大家提供的服务也都差不多,硬件软件环境也区别不大,这个时候就要看哪家月子中心会做营销活动了,营销活动做好了,就能把大量孕妈吸引到店,生意自然就会很好。月子中心营销模式主要有线上和线下两种,其实我们只要选准几个渠道,制定好营销策略,坚持长期做下去,肯定有效果的。今年我们月子会所受疫情影响比较大,月子房签单量大幅下滑,经过朋友介绍,上个月请“忆星营销”的徐老师到我们这做了一次营销爆破活动,效果很满意,一个月业绩翻了好几倍,一下子把各种资源都激活了,营销思路也清晰了,签单量在活动之后也持续保持很好。做完活动徐老师还送了忆星营销月子中心研究院编写的《月子会所运营管理宝典》《月子会所营销策划秘笈》两本书,里面资料很全,销售话术和技巧都很实用,对我帮助也很大,想了解更多可以百度一下

现在随着国家开放了三孩的政策,已经有越来越多的家庭又重新加入了生育的大军中,有不少的创业者发现了月子中心加盟项目的商机,纷纷选择加盟月子中心。这其中不乏初次开店的新手,不知道开月子中心加盟店需要注意什么,下面就与大家分享下,新手开月子中心加盟店需要注意哪些事项。

新手如何加盟一个靠谱的月子中心?有什么需要注意的吗?

一、合理筹资和资金投入

因为急于开店,一些月子中心加盟商为了筹集启动资金,四处张罗,甚至借高利贷不择手段。一经开业,虽然生意也还算顺利,但为了每天筹款还债,全然无心投入到月子中心加盟店的运营中。本应在阵前领先的经营者,一旦由于资金调度而离开前线,其他店员就会立即受到影响,于是服务质量逐渐下降。

二、准确定位

新月中心加盟店的选址要求虽不高,但也是该店未来能否成功运营的先决条件。如有条件,可在商场内或妇幼医院旁边开,虽然竞争力强,但客流还是有保障。若资金压力较大,可在成熟社区开,也会有一定的市场。地点不应偏僻或偏僻,也不应繁华,都不利于月子中心后期加盟店的经营。

三、合理布置

月子中心加盟店的装修风格,可以贴近亲子,童趣,纯真。当然,也要抓住家长的消费心理,门头字体的制作与选择,收银台的位置与布置,休息区的设置,死角的利用,对灯光的布置等都要特别注意。

四、怎样铺货

如何铺货也是开月子中心流程中较为关键的一环,如果您挑选的商品不太受欢迎,那么您的利润就可想而知了。许多初学者在选择如何铺货时比较焦虑,不知道选择哪一种供应商合作,而加入优家宝贝、百思童年这些专业月子中心加盟品牌,这样就不用担心如何铺货,他们会有专人进行指导,所以初学者一定要找有实力的品牌合作。

五、展示

通过渠道订购之后,就要考虑陈列问题了。可根据消费者的消费习惯,将较畅销的商品放在较显眼的位置,吸引消费者到店选购,同时,也可将较不畅销、育儿必备的一些商品放在旁边,供消费者选购。

六、控制运营费用

在月子中心加盟店的运营过程中,成本控制非常重要,一分钱的支出就相当于一分利润的增加,将成本压缩到一个较低的水平是非常必要的。但过度的节电也是不对的,例如,灯光效果对于展示月子中心的整体环境和产品销售,都是吸引顾客必不可少的条件,如果为了省电而关掉灯光,肯定会得不偿失。

七、成员管理

希望维护好消费者,做好会员管理是最佳选择。假如社区里的宝妈们都能发展成您的会员,那么您的店铺销售也不会差。促销活动有规律有规律地进行,能吸引更多的消费


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