母婴店的业绩怎样提高？？

母婴店用互联网方式营销获客有三个关键步骤：线下引流-线上裂变-吸引到店。

线下引流——如何引导到店客户扫码参与活动。

线上裂变——如何让客户自愿传播分享活动。

到店留存——如何通过活动吸引到店并留存客户。

一、写软文

在这个不断进步的社会，对产品推广方法和营销手段来说，不管是线上还是线下的企业，最不可或缺的一环就是软文。

自媒体软文也是需要技巧的，因为软文首先需要的就是阅读量。所以，软文的标题、开头、配图和结尾也是非常需要技巧的。软文其实也是写出自已对品牌或者产品的见解，或者自已的感受为主植入“广告”，软文写作这是一个必然的趋势，也是很多写手变现最主要的渠道

有什么让软文变现的渠道呢？

其中，乐观号是一个自媒体自由创作内容平台，企业可以入驻发布需要的软文信息，而自媒体写手可以在此接单写软文然后变现，根据企业软文的要求写作，有主题，有中心，这样给自已更明确的目标写作，让自已的文案实现更多的变现。

二、引流社群

个人号互推、发动用户去裂变比如你可以跟你的用户说，你把我的个人号二维码发到你的朋友圈，配上一段编写好的文案，然后截图给我，我将会送你一个赠品，可以是视频，也可以是电子书。如果你的目标用户是做微商的，你可以赠送一本电子书类似于《如何一天吸引一千精准用户》的电子书。具体送什么，这需要根据你的项目属性、行业而定。你可以把价格标得很高，因为知识是无价的。他们肯定是会很乐意的帮你转发，当目标用户看到这一消息后，就会主动加你了，然后你再跟他说，把之前的动作再重复一次，我再赠送你两本更好的电子书，也是关于引流和成交方面的，这样去裂变，就会带来更多的粉丝。我们之前试过，一天至少引了一千粉到个人号。

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

四、量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来（食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品）

五、感冒两次花得钱，保健食品吃半年———— 很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。

六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0——3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。

七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！

八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。

九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间（10个月）好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。

十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！

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