如何成功打造仿古商业街？

随着消费理念的转变和商业模式的多样化，商业街在全国各地迅速发展起来，已成为打造"城市名片"的形象工程，如北京的王府井大街，黄山的屯溪老街等，出现了一城一街，甚至一城多街的现象，形成了文化特色街、旅游休闲街等各类商业街。在远景设计研究院来看成功打造仿古商业街可以从以下三个方面入手：

1、主题、核心吸引力及休闲项目的引入

主题和核心吸引力的策划，是商业街景区化最为重要的部分，它们是这条商业街的灵魂。商业街的主题定位所要表现出的文化风貌，是人们认识这条商业街的开始，也是这条商业街所给人的总体印象。景区化升级后的商业街是将成为以旅游、休闲为主要目的旅游景区，因此一些休闲类的项目的引入便成为商业街实现旅游功能的主要载体，使人们可以充分感受到观光、游览的乐趣，购物不再是人们前来的主要目的。

2、旅游综合服务系统

通过合理的内部外部游线安排、清晰明朗的信息展示导览标识、优质周到的咨询指导安全保障服务、丰富合理表现出食、宿、行、游、购、娱旅游六要素的游憩节点配置等，使游客轻松、安全、愉悦的体验到景区所要表现出主题风貌，完成旅游目的并产生再次游览信心的系统工程。

3、旅游营销

商业街景区化后的营销模式同样也要融入旅游市场营销的方式手法，通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现商业街景区提供有效产品和服务，使游客满意，使商业街商家获利的经济和社会目标，是获得商业街商业、旅游综合效益的重要环节，对发展商业街景区可持续发展起到重大作用。

策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

　一、仿古建筑门窗批发价格

1、仿古门-家居防盗门(四海升平)

公司名称：冠星迦南门业(厦门)有限公司

起订价： ￥5610

2、东阳木雕挂件花格 隔断 玄关

公司名称：东阳市千祥镇包康仿古门窗厂

起订价： ￥800

3、福运MC-260仿古门

公司名称：成都福运木制品有限公司

起订价： ￥600

以上价格仅供参考

二、仿古建筑门窗厂家举例

1、冠星迦南门业(厦门)有限公司是一家集生产、销售铜门、防盗门、木门于一体的综合性企业。公司产品冠名注册商标“迦南”目前拥有11家直营旗舰店及50余家品牌专卖店，渠道遍及华东、华南、西南、华中、华北5个区域。 公司下属生产基地位于厦门市同安工业集中区思明园42-43号，拥有标准化工业厂房40000平方米，并通过ISO:9001国际质量体系认证。 公司拥有员工300人以上，其中大专以上中高级技术、设计及营销人才占70%以上。

2、福运木艺是一家专业从事各类木制品生产加工、安装制作的企业，公司集合了西南地区最早创办木制品工艺工厂的一批老木工工艺师，专业经营：室内外装修、打造古镇风貌、旅游景点、景观庭院、栈道、花架、茶楼古建等，生产加工各种实木牌匾、仿古门窗、挂件、花坛、屏风、明清家具、壁挂、佛像、镜框、罗马柱、欧式木艺等各类雕刻木艺品，同时承接中欧式古建木作工程，生态木屋的建造，是西南地区规模较大、影响力较强的仿古木雕类生产企业之一。公司产品精工细作，别具特色，适用于各大、中型会议室、宾馆、茶楼、酒店、高级会所、私人别墅、园林园艺、风景区及城市改建工程等。

3、东阳市千祥镇包康仿古门窗厂是仿古家具、红木家具、木雕工艺、仿古门窗、花格 隔断、密度板定制、酒店 宾馆装饰等产品专业生产加工的私营独资企业,公司总部设在浙江省 东阳市 九峰工业区,新东阳木艺拥有完整、科学的质量管理体系。新东阳木艺的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。

通过上文的决定以及推荐，我们可以得知合格的仿古建筑门窗，特别适合应用在一些中式传统风格浓郁的地方，比如一些以此作为主要的特征的餐馆和一些建筑物，包括博物馆和茶楼等等，采用的往往就是这种特征的仿古建筑门窗，它们从外观上面看来，似乎和古代的窗户十分类似，但是仔细观察的话，可以发现表面往往还涂抹了一层特殊的涂料，采用的也往往是现代的工艺和技术加工生产而成的。

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