欧拉，我谢谢你终于“放过”女性用户，欧拉为何受女性的青睐？

欧拉，我谢谢你终于“放过”女性用户，欧拉之所以睐，是因为颜值较高，整体看起来娇小可爱。很适合小女生开车，价格也不贵，性价比相对来说比较高。如果想要选一款入门级私家车，欧拉是一个不错的选择。由于定位是女性群体，很多男性都没有看该款车辆，为了发展的更好一些。该品牌又推出了一些男性钟爱的款式，有网友调侃欧拉在慢慢的放过女性用户，那么让我们来具体了解一下吧！

一，欧拉，我谢谢你终于“放过”女性用户

欧拉一直很热衷于做直播，经常会请一些漂亮女主播来帮忙推销。欧拉车型一般都是马卡龙色，里面的内饰也充满着少女感，只要坐上车就会有一种幸福感，这样的装饰通常是女性所偏爱的，顶棚位置比较低，很适合身材娇小的女孩子。体积小的车辆很容易掌控，当名声越来越大时，也想设计的更加多元化一些。如今该品牌把眼光投射在了男性客户用户身上，做出了更加中性化的款式。

二，为何受女性青睐？

之所以受到女性青睐，主要是两点原因，第一，款式可爱。欧拉汽车从整体上看起来就像一个可爱小蘑菇，特别是顶棚位置总是圆鼓鼓，看起来就像是一个小城堡，每个女孩都有一个少女梦，坐上这辆车感觉自己是小公主一样。第二，性价比高。它的价格相对于其他品牌汽车更加低廉一些，可以选择的车型较多。哪怕身上没有太多积蓄，也能够付一小部分首付就开回家。

总之，大部分女性群体在买车这件事上，更注重它的外表。尽管拿了驾照，但很多人对汽车的性能并不熟悉，不懂得汽车内部的结构，欧拉汽车被很多女性用户所追捧着。

我认为欧拉的成功有很多可以深入分析的因素。这里我简单说几点。首先，欧拉汽车自推出以来，明确了——女性的定位，这也解释了后来的成功。无论是车的外观，还是车内的装饰和装置，都非常适合女性的口味。因为大部分人已经意识到，女性用户的规模是巨大的，对家庭消费的强大控制力，往往会让女性用户在购车决策时拥有很高的权重。

而共生的忽视则是由于缺乏专门针对女性用户特点和需求的营销，以及汽车行业普遍存在的直白思维，甚至让女性用户觉得汽车品牌在刻意疏远自己。针对旗下“三猫”，——黑猫、白猫、好猫，欧拉推出全新莫兰迪系列车色，并与郭超品牌联合打造礼盒，作为现场福利发放。这是一次针对女性用户的极具针对性的营销。相比合资品牌，欧拉品牌没有国外品牌的造车历史悠久，相比魏小力等新势力，也没有更强的资本支持，甚至品牌成立时间也比新势力短。

值得追问的是，欧拉品牌到底做了什么？短短三年，就实现了销售力压合资和新势力？是什么因素让欧拉成为蓬勃发展的新能源汽车行业的现象级顶级品牌？有人可能会认为，在营销上打女性用户这张牌，是欧拉另类做法的差异化。但如果不充分了解汽车市场的消费趋势，完全打破传统的从产品定义到品牌营销的“垂直视角”，就无法真正把握目标消费者的价值利益，根据他们的需求来设计和定义产品。

欧拉通过提出“更爱女性”的品牌定位，开创行业先河，聚焦快速增长的女性购车人群，开辟女性友好新赛道，在新能源汽车行业的激烈争夺战中开辟出一片前景无限的新蓝海。依托长城雄厚的资金实力、全面的造车技术体系、先进的集团创新生态等优势，欧拉的研发；d和设计团队来自德国、奥地利、美国、日本和韩国，拥有博世、奥托立夫等国际顶级供应商。欧拉一直希望成为用户和企业共同打造的培育品牌，其中最重要的是提升用户对品牌建设的参与感。而莫兰迪车色的发布以及一系列的营销合作，恰恰给了体量巨大、影响力强大的女性用户，却一直被忽视的发声机会，不仅以远见和精准占领了女性用户的心智，更撬动了巨大的潜在增量市场。

近期，新能源汽车品牌公布了2021年全年销量信息，聚焦于“更爱女人”品牌定位、于2021年为行业开辟女性友好全新赛道的欧拉品牌，以单月销量突破2万辆，全年累计销量达到13.5万辆的成绩，力压合资、新势力等新能源汽车市场参与者，稳居国内新能源汽车市场第一阵营，完成了从开辟者到引领者的华丽转身。

2018年成立的欧拉品牌，与合资品牌相比，并没有外资品牌悠久的造车历史，与蔚小理等造车新势力相比，也没有更强大的资本支援，甚至品牌成立时间，比新势力品牌还要短一些。值得发问的是，欧拉品牌到底做了哪些，仅用短短三年时间，就实现了销量力压合资及新势力？又是什么因素，让欧拉在热火朝天的新能源汽车行业，成为现象级的顶流品牌？

依托长城汽车技术底蕴，赋予欧拉勇敢向上奔赴的底气

事实上，探寻欧拉跨越式成长的根源，要从长城汽车为其赋予的技术底蕴谈起。

2021年，欧拉创行业先例提出“更爱女人”的品牌定位，聚焦快速增长的女性购车消费人群，开辟女性友好新赛道，在新能源汽车行业白热化争夺战中，打开一片前景无限广阔的新蓝海。依托于长城雄厚的资金实力、全面的造车技术体系、先进的集团创新生态等优势，欧拉的研发和设计团队来自于德国、奥地利、美国、日本和韩国等国家，并拥有博世、奥托立夫等国际顶级供应商，对齐国际标准视野形成了高可靠性的质量保证体系。这支撑欧拉品牌打造出高品质、高科技和高安全优势的产品矩阵。涵盖其智能驾驶、智能座舱、智能服务及LEMON-E平台和无钴果冻电池，并且欧拉率先打造女性创新团队，全面女性友好，为女性消费者提供了更为贴心的用车体验。

拥有品质、科技、安全等优秀基因，欧拉的创新品类车型，则为欧拉品牌探索更高阶竞争力，创造了可能。2021年，欧拉品牌全新亮相欧拉朋克猫、欧拉闪电猫和欧拉芭蕾猫等多款车型，“猫系家族”从黑猫、白猫、好猫3款车型基础上，迅速跃升至更为完善的8款车型矩阵。其中既有为新世代女孩打造的“智美潮跑”好猫，和为酷飒小姐姐推出的好猫GT木兰版，也有为优雅女性准备的“宝藏闺蜜”芭蕾猫，还有 “时尚萌宠”黑白猫、“复古文艺”朋克猫、以及“酷美超跑”闪电猫。

值得一提的是，自2021年10月起，欧拉旗下A0级主力车型——欧拉好猫持续发力，连续3个月取得10万级以上A0级BEV市场销冠，12月单月销量更是突破万辆大关。不仅为欧拉品牌持续向上提供了有力支撑，还以全年50931辆的销售成绩，遥遥领先市场同级车型。

面对2022年的新征程，欧拉产品的开发逻辑，将在新品类的打造上得到体现，持续拉升品牌价值。将于今年上市的欧拉芭蕾猫、欧拉朋克猫和欧拉闪电猫，则会让女性朋友们，体会到更多专属的场景功能。丰富的产品矩阵，在与品牌的相互依托下，还会让不断向上探索的欧拉，收获更多成绩，同时也为用户提供更多优质出行选择。

以用户思维为指导，构建欧拉创新营销体系

技术实力与优质产品，为欧拉的品牌向上提供有力支撑；从产品思维到用户思维的转变，则让欧拉拥有用户养成系的品牌设定，这为欧拉品牌在新赛道上按下加速键，从而驶上品牌持续跃升的快车道。

2021年，欧拉品牌在用户思维的指导下，以懂得用户的沟通方式，创造一套完整的“破壁、共鸣、利她”营销模式，让品牌和产品服务于生活，让用户的期待成为欧拉的目标，促进品牌与用户之间的价值渗透。

例如，欧拉懂得当代女性喜欢用奔跑释放自我激情，于是联合国内首个女子马拉松赛事——甜蜜开跑；欧拉懂得每一位女性，都是值得被宠爱，为此在欧拉首创独立IP——全球青年共创大赛中，携手全球色彩专家PANTONE彩通，开启了一场“我粉什么我做主”的粉色共创行动，赋予当代女性自信、时尚、乐观的ORA Pink（欧拉粉），实现欧拉品牌从“语言钉”到“视觉锤”的升维；欧拉更懂得当代女性对精致生活的向往，因此组织车主开启一场场可持续的健康生活方式——欧拉好猫乐活局，美妆局、旗袍局、撸猫局……让用户因为欧拉而分享热爱，结交朋友，也带动更多女性加入欧拉大家庭。

懂得之余，欧拉更坚信每一个女性都本自闪亮，并由此开启可以让每一位女性都成为主角的“欧拉她生态”。为此，欧拉推出了车圈首个开放式女性文创共创生态IP“欧拉好物研究所”，实现从产品供给到生态供给。 打通征集、评选、生产、销售、分成等共创、共赢的链条，开放邀请全球时尚艺人、创意达人、个性匠人等有创意的喵星人，共创让女性尖叫的好物。广州车展上，欧拉推出“女性创享官加速营”，联合创业邦，为渴望打破职业天花板的独立女性，拉满加速度，打开隐形有力的翅膀。

总之，欧拉的营销方针，不单单关注于产品本身，更强调品牌与产品会给用户的生活怎样赋能。可以说，在用户思维的作用下，欧拉的一系列创新营销，不仅拉近了品牌与用户之间的距离，更让欧拉的社交圈不断扩大，也给汽车行业带来前所未有的新变革，创建属于汽车“她时代”的全新商业生态模式。

综合来看，欧拉销量的增长，不仅缘于销量数字的表象，更缘于其不断拓宽汽车与新时代女性消费者的生态边界，让<a

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