1、夸大收益
常见的开门产品一般采用分红型年金+万能险形式，受限保监会134号文，2018年的开门红产品将不会采取该类产品结构。不过，保险业务员推销年金保险常用手段就是夸大收益，利用基于假设基础的利益演示表忽悠别人投保。虽然可能以后年金保险不会附加万能险，但我们仍然警惕年金险收益陷阱。
年金保险的收益主要来自分红和生存给付，数据显示，年金险的收益并不高。只不过相比其他的理财方式，更加稳固且能提供一定的风险保障。
保险本身不会骗人的，因为保险本来就是一份合同文字的形式安静的躺着。骗人的，是“卖”给你的业务员。
打个比方哈，
市面上所有的药品都是经过药管局监管的，所以，药品不会骗人的，骗人的，是“卖”药给你的人。
今天就大胆做一下“医生”的角色，给你总结一下，保险的销售误导大概有什么。
销售误导大排查：
第一类：公司类；
一 公司规模大，是世界五百强等，要买就买我们大公司，小公司不靠谱。
答：消费者买的是保险的合同条款，你介绍公司有多大给消费者听有什么用？消费者又不是来买公司的，他们只想安静地买一份保障而已呀。
二 公司历史悠久，百年老店。
这样的销售误导，请参考我第一条回复就好。
三 公司理赔金额高，理赔速度快，理赔更容易。
如果一家公司保费收的多，理赔少，那是你公司的目标客户都很健康呢？还是理赔有问题呢？
如果一家收的保费少，但又赔的多，那是不是消费者更加要考虑清楚呢？
至于又说你家公司的理赔速度很高很快，具老谢看过那么多不同保险公司的合同来说，中国每家公司的理赔速度都差不多，并且，理赔的时效都写进了合同的。
如果你家的产品只是比他家的理赔速度快了5-10天，但保费贵了一倍的话，那么，谁买这张单谁傻猪猪了。
好了，你肯定又会说你公司的理赔很宽松，这个难道不是根据合同条款来理赔的吗？该赔的就赔，不符合条件的不理赔。
你说你家理赔更容易，那有人买个100万的重疾，明天就去割包皮，你能保证赔100万不？不能的话，你吹啥牛？
四 公司盈利高，更安全。
公司的盈利高，是股东觉得更安全而已。消费者不用看保险公司股东的面色，消费者有中国的《保险法》为我们兜底就够了。
总结来说，如果业务员之跟你谈公司的大小呀，或者历史悠久呀等等的，你可以直接拉黑或起身走人了。
第二类：保险产品类
五 这个保险，有病（意外）赔钱，没病返钱（养老）。
请记住一句老人言《羊毛出在羊上身》，保险公司的精算师你以为是吃素长大的吗？
六 我们保障全，除了头发和指甲不保，从头到脚都能保！
这种就是典型的夸大保障了，吹牛太大，容易被打脸。
重疾险只赔偿危及生命的重大疾病。
意外险只保障意外身故、残疾等。
医疗险，一般也都除外既往病史或先天性疾病。
没有那个保险公司敢毫无理由的保障所有，如果有，那价格一定贵到天上去。你也买不起。
七 我们的保险贵有贵的道理，都是经过保监会批准的。
这也是典型的误导理论。
某安的经典销售术语就是：奥托和奥迪能一样吗？？
同类型的保险产品，在精算师设计产品的时候，开始的成本都是差不多的。
当产品的成本出来了之后，还有另外的一个成本要计算进去的：
准备投多少钱去做广告投放，
要请什么明星代言，
要在那个电影那里插些广告进去。
就只有一个原因：提高公司利润。
八 健康告知不用管，全部填否，大胆投！
如果你真的遇到这种代理人的话，马上走人吧，那是骗子，骗子，骗子！
所有的保险，都要健康告知那项的，如果你忽略它的重要性，那就是忽略了保险的本质。
不说那么专业，老谢就问问你，如果你是保险公司，对于一个不填《健康告知》的消费者，如果对方带病投了你家的保险，到最后，你作为公司来说的话，你会赔给消费者吗？
九 我们公司的年金，收益高达6%！十年就保证你本金翻倍！
如果你相信这样的宣传语的话，证明你根本就不懂理财险。既然不懂，那就多问问吧。
第三类 促销类
十 这款保险马上就要停售了，赶快买！
呵呵，那是催客户快点下单的伎俩而已，那么低级的营销手段，老谢不说，相信你们也能看透了吧。
十一 这么多人都买，你也买，不会错！
跟风的行为不可取，做人要保留独立思考的能力哦。（包括看老谢的文章）
十二 老公不愿意买，你帮他签名就好了。
如果有代理人跟你这样说的话，你直接报警吧。冒充签名是什么罪，你们自己百度一下就好了。
十三 不要在网上平台买保险，不靠谱！
不管是保险公司的代理人、柜台、网站，还是银行渠道、经纪人、第三房销售平台，只要是正规的销售的渠道，购买的合同都合法有效。
现在还真有人觉得在网上买东西是不靠谱的。社会的进步就是这样的了，只有跟不上社会进步的人才会有这样的想法。
十四 我是你的朋友，我不会骗你！
中国是个人情社会，当你的朋友说出这句话的时候，很多人是无法反驳的。
十五 我给你返佣，你买的保险便宜！
这招最狠！这是代理人对于业绩压力的最有一招，也是对自认他们提供的服务是没有任何价值的。
但请你想一下，如果你买了一份不适合自己的，又贵到哭的保险产品，他们第一年返佣给你，你觉得贪了个便宜了，那么，接下来的十几二十年的保费怎么办呢？
买保险就如娶老婆一样，能过日子的，最重要！！
年金险属于从年轻时候开始进行定期缴纳保费，从合同约定年龄开始持续、定期的领取年金，为未来生活做的准备。
这不，招商信诺就推出了一款筑福鑫生年金保险，据说在网上可以说是非常火爆了，听说性价比非常高，也有不少的小伙伴都在问，筑福鑫生年金保险的性价比真的那么高吗？是不是真的值得我们买呢？
学姐听过以后都非常心动，连夜浏览了其条款，不过发觉这款产品另有隐情，下面一起来看看吧！
开始之前，大家不如先来认识 一下年金险的常见套路，预防进入雷区：
《学会这招，远离年金险99%的坑》
一、深扒筑福鑫生年金保险保障内容！
老规矩，先来看看这款产品提供的保障内容有哪些：
通过表格我们可以知道，买入这款筑福鑫生年金保险是能保障一辈子的，而对于意向在于短期投资的朋友，这款产品显然不是一个好的选择。
学姐详细解析了一下这款产品的保障内容后，发现它有下面这些特点：
1.缴费期限选择丰富
筑福鑫生年金保险的缴费期限设定了6种选择，有趸交/3年/5年/10年/15年/20年交，消费者可以根据自己实际情况自由选择，还是非常贴心的~
要是不缺预算的朋友，选择趸交是可行的，也就是说把全部保费一次性交清，这样就不用担心后续保费的问题，可以毫无顾虑地等待领取年金；
假使是预算不多的朋友，提议选择较长的缴费期限，把高额保费分开成为每次的小额保费，缴费的压力不但可以减轻，还有效的起到了调节杠杆的作用。
要是你不懂的如何做选择的话，那下面这篇文章就不要错过啦：
《缴费年限怎么选才不会亏？》
2.年金领取灵活
筑福鑫生年金保险有两种领取方式，月领以及年领这两种方式，里边的月领金额是近期一个已经过的保单周年日应该拿到的年领金额的 8.4%。
如果大家觉得每月领取有点麻烦，完全可选年领；如果想好像每个月发工资那样，也可以直接选择月领。由此可见，筑福鑫生年金保险在这方面设置还是挺人性化～
讲到这块，相信大多数伙伴们都已经挺心动的呢~
那我们究竟能否入手这款筑福鑫生年金保险呢？关键还是要看看是否可以接受下面的这两点内容！
二、筑福鑫生年金保险值不值得入手？
1.年金没有保证领取时间
通过表格我们可以知道，筑福鑫生年金保险的年金包含生存保险金、特别生存金和祝寿金。
这里面，相对快可以领取的是生存保险金和特别生存保险金，但是像祝寿金，需要等到被保人65周岁仍生存，才领取得了。
而市面上某些十分出色的年金险产品，确保可以领取年金，例如可以保证领取20年。
假如说被保人不幸死亡了，年金还是能够接着领取，留下一些财富给自己的儿女。两者一对比，筑福鑫生年金保险在这方面考虑不是非常贴心......
2.其他权益较少
筑福鑫生年金保险的其他权益就一个保单贷款，的确很薄弱，毕竟其他年金保险产品还设置了保费自动垫交等权益。
不少朋友对这些权益了解不够全面，觉得可以有也可以没有，学姐这就给大家介绍一下：
保费自动交付，是指投保人没有如期缴纳续期保险费，倘若保单当时的现金价值足够用于支付保费的话，保险公司就会自动用现金价值垫交保险费，从而使保单继续有效。
一句话说，招商信诺的筑福鑫生年金保险表现相对来说并没有出色之处，虽然它在缴费期限和领取方式方面比较灵活，不过，它的年金领取时间是无法保证的，并且实用的其他权益特别少。
因而，学姐建议大家多跟市面上其他产品比较一下，再做决择。
对于筑福鑫生年金保险保障内容的讲解，学姐就先介绍到这里，如果你想更深入了解这款产品，下面这篇文章推荐给你：
《招商信诺「筑福鑫生」年金保险能不能买？关键看这几点！》
【写在最后】
我是【学霸说保险】，专注于客观、专业、中立的保险测评；
如果上面的内容还没有解决你的问题，还可以来公众号【学霸说保险】咨询我；
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