怎么做好农资业务员，开发客户？

要用简单几句话或者一两篇文章来回答您这个问题比较难，因这这涉及到了农资业务员的业务能力和素质培养，涉及到农资营销的方式方法，涉及到厂家政策及公司、产品、价格、促销等方方面面，以及客户的群体、选择、交流、访问等诸多选项。在这里请您看完本文后关注农资人实录，查看本人专栏，可以较为全方位地解决您作为农资业务员的一些疑惑，或者能为您开发客户带来一些启发。一、怎么做好农资业务员

农资业务员可分为肥料业务、农药业务、种子业务、农机业务等多方面，这里以肥料业务为中心做一解析。

当好肥料业务员，有几个标准，一是自身素质，二是行业素质，三是理论知识，四是产品知识，五是营销修养，六是充分实践。本人认为缺一不可，虽然肥料业务员就是卖肥料，但在各方素质和修养水平达不到的情况下，肥料就是卖不动，这是真实存在的。

1、自身素质

肥料业务员本身需要有一种素质，那就是对自己的相信，既然做了这个行业，就要对自己有一些要求。比如学习、身体、涵养、待人、处事、与同事领导客户等的交流方法做事态度 ，一个严格要求自己的人才会在行业中做出好成绩。

2、行业素质

这体现在对行业的认同，您也许是无意间进入农资销售行业的，也许是暂时在这里做个过渡，不管是哪种形式进入的，都应该有一种做一行爱一行的精神。有人一听这是跟农民打交道的行业，就有一种自卑感，没有希望。即使是在与农民在一起的日子，都要有足够的行业素质，让老百姓认同，让各级经销商认可。

3、理论知识

做肥料营销可以从一张白纸开始，但一定要从头学起理论知识，包括农业种植常识、科技知识、农机知识、植保知识，以及相应的销售理论知识。这是必备的，就是跟农民在一起，如果没有相应的理论做支撑，话就讲不到点子上，就无法把自己包装成一个营销人员。

4、产品知识

销售人员就是卖产品，但又不是单一的卖产品。卖产品需要对产品有深刻的认识，更要对公司有深刻的认识，将产品的特性找出来，利用自己的理论知识进行对比，就会 发现更多的卖点。把自己的产品归不了类，找不出差异性来，就不会好卖，也说服不了经销商来代理产品、销售产品。

5、营销修养

肥料业务员就是销售员，销售的核心内容在于产品转化成现金。而这一转化过程需要通过各种营销方法来实现。所以，不管您是经验多么强的销售员，都应该不断地更新营销理论，这是需要不断地学习、阅读、分析才能得到的。

6、充分实践

有了强大的理论知识和完美的素质，再通过一定量的实践，才能从中掌握理论如何转化。通过在实践中的问题突破，才会完美地将营销运用自如，实践一定是撬开营销大门的金钥匙。

二、农资业务员怎么开发客户

关于开发客户，我曾多次通过不同方式做过阐述，同样可以关注农资人实录的文章，得出最适合自己的客户开发方法。

总体来说，肥料销售的客户开发有这么几个必须注意的地方。这里面包括客户的选择、谈判、开发，也包括客户营销思路的对接。

1、客户选择

在没有特定客户的时候，特别是空白市场，我们需要对当地农业情况做了解，然后做评估，再有针对性地找客户，最后选择客户。这里有一个动作就是市场摸底，在了解了市场基本情况后，再有针对性地找客户就比较简单了，比如你是找有资金实力的，还是找有肥料经销经验的，还是重在人品，还是重在渠道稳定， 这都是你选择人的基础，按照自己定的这些条件去找就会效率更高一些。具体在这里就不细化了。

2、客户谈判

选择了一些待定客户后，通过基本交流，认为可以继续沟通的话，就可以到谈判阶段了。这时候我只是建议业务人员把握好底线，就是是随意承诺，不将就。谈判是对等的，基础谈判做不好，以后即使合作了，也会出现这样那样的问题。我们要在谈判这一关封死一些麻烦来源。

3、客户营销思路对接

这是业务人员能否找到优秀经销商的地方。与客户进行深度沟通后，会有意识地进行肥料营销及客户对本地市场的分析，将来一定年限想达到的一种销售水平，怎么销售，如果谈到了这些，并且是客观的实际的，那么，你找到的这个客户就应该得到相应扶持，并重点培养。

选择客户重在发观，更重在对比，现在想找个经销商非常好找，需要我们做的是找个真正有作为的客户，这需要我们运用各种方法，勤跑多走多问，才能优中选优。

以上是关于如何做好农资业务员和如何选择客户的一些个人观点，不很详细。再次提醒，如果想得到更多本人对农资业务员和客户选择方面的分析，请关注农资人实录，也可私信我，我会毫无保留地与您沟通。

说到农民，光是名字就让人觉得很美。人们认为农民也应该过一种非常小气的生活，不必担心钱。然而，现实生活中的农业资产人却不是想象中的小资产人。大多数农资经销商对于新时代、新模式感到茫然，对于营销的困惑，似乎总是进入这个时代。那么，农资人到底怎样做才能提高成绩呢？

农民不购买农产品，而是希望获得稳定的收成。不同层次的产品，代表不同的角色，满足不同的需求。农民手中是“粮神”，经销商和制造商手中是“收入”。事实上，作为一个整体，农药产品是解决需求的桥梁和工具。产品本身没有价值，它只有结合市场需求才会体现其价值，所以这不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手在资源使用上的竞争。我们希望在产品的基础上增加附加值。这种附加值是我们的竞争优势。农民并不缺乏化肥、杀虫剂、种子和技术。

所缺乏的是如何将这些东西充分组合起来，以确保它们获得丰收。让农民了解我们，而不是产品本身。学会使用联系人，客户也是自己的联系人资源，学会使用客户为我们带来更多的客户，我们应该知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这是口碑！学会真正作为一个团队战斗，使用团队的力量。如果你说公司或部门不支持你，这意味着你没有使用公司的资源。

帮助别人更多，无论是作为教练还是学生，“给人玫瑰，手留芬芳”，“播下一粒种子，得到一片森林”，都是这样的道理，只有我为大家，才能为我保证！学会设身处地为他人着想。“如果我是另一个人，我会怎么做？”学会发现核心问题，因为许多问题的出现是一个连锁反应，只有核心问题解决了，其他问题才会解决。如果核心问题没有得到解决，即使次要问题得到解决，问题也会在未来再次出现。同时，我学会了找到核心问题，然后我会利用这种因果关系来分析未来可能出现的问题，这样就不会匆忙思考对策。

市场营销的基本方法。

一，关系营销，它是建立发展良好的顾客关系上的一种市场营销体系,让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。因此建立和谐有利的商业关系,

需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,

方法比较灵活多样。一般适合第三产业。另外，企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客xyk、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。

二，整体营销，整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是合作。

三，直销，直销是一种分销商业模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。

四，服务营销，对于一个服务性行业来说，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,

---