不知道行走在买房边缘的人有没有发现一个现象，我们常常去售楼处问，除了刚开盘的时候，否则其他时候基本都没有房源，但是就在售楼处不远处的中介公司，常常会挂出很多房源，难道真的是售楼处房子比中介公司好卖吗？网友亲身经历：和几个朋友去某楼盘售楼处，售楼小姐看了看我们，介绍都不介绍，没现房了，定完了！一周后和中介一起，看其他盘时路过这楼盘，说起这件事，中介说：不可能没房，要想看我们去看下！去了后，那边接待很热情，介绍楼盘，参观样板房...出来后感觉第一次肯定是被售楼小姐觉得我们没钱，懒得搭理，找个借口打发了！
开发商为了卖房是能够想出许多的套路等着你入坑的。这些套路中开发商最常用的一个方法就是，当你去售楼处买房子的时候，售楼处会和你说房子卖光了。但是有些时候，售楼处的房子并不是真正的卖光了，而是开发商所采取的一种饥饿营销的手段，所以大家去售楼处看房子的时候，要判断售楼处的房子是不是真的卖光了。毕竟，总是有这种，明明说是卖光了，等两天又告诉有几套没及时付款退出来了……
而这么做的原因也有很多。第一，饥饿营销，制造紧张的氛围，房价马上要涨了，都属于压缩成交周期的手段，为了让客户尽快成交。第二，一般开发商是不会把房子一次性放出来，是分批次的，而且预售许可证也不是一次就把整个楼盘的预售都办下来的，是分批次的，也会在整个销售过程当中，根据销售情况判断一下市场的反应，是涨还是降。第三， 一开始确实卖的好，但后期会有退房的客户，这样做也是在累积客户，一旦有房源放出来马上成交。
所以，我们在考虑买房的时候，不要被朋友圈所迷惑了，同样，也不要被排队买房造成的楼市“假象”给迷惑了。
你买房的时候售楼处肯定拿他们首先拿他们不好卖的房子，或者说是他们有代表性的房子，说其他的房子都卖完了，就是给你心理暗示说你就这几套房子，好让你选择，如果能卖掉，那最好，卖不掉的话，他们再拿出其他的房子来因为售楼人员主要是想让买房子的人感觉到这个楼盘售卖很火爆，让那些来观望或者看一看的人产生心里紧张，觉得如果不赶紧买就再也买不到这么好的房子了，从而增加房子的成交量。
比如首先推荐那些靠路边比较吵闹的楼栋，而同一栋楼则首先推荐那些并不好听的楼层，比如4层、18层这些。而且他们在给客户推销的时候会给客户两种选择，一种是不好的，一种是稍微好一点的，如果客户不加思索，就会很容易选择那一个稍微好一点的房源。
而且在售楼处有一块大的面板上面会把整栋楼的房源都列出来，已经卖完的标红色，没有卖完的是黑色。我一眼扫过去基本上都是红色，而且中介当场也说楼盘已经卖得差不多了，只剩零星的几套房了。看完中介的沙盘之后，后来有一个销售人员带我们去看样板房，我觉得样板房还挺不错，然后就决定买一套。
当时我们就打算买高层的，最好是20层以上，因为高层采光视野等各方面都比较好，但是问了销售人员之后，他们说只剩下两套房了，一套是在18层最西边，一套是在11层。听完销售人员介绍之后，再结合刚才在沙盘里面看到的数据，我觉得应该没有假。
但18层和11层该怎么选择呢？18层那岂不是18层地狱吗？一听到这个词就很忌讳，所以我们毫不犹豫就是买11层。当时签完购房协议之后我们就回家了。
但是后来等到我们去办按揭贷款的时候，刚好遇到了两个都在这个楼盘买的邻居，一问才知道这两个人比我们在后面买，但是他们买的楼层却比我们高，一个人在25楼，一个人在26楼，而且他们还说当时买房的不只是他们两个还有好几个。
听完这两个邻居这么一讲，我才发现被销售人员忽悠了，销售人员当时说只剩下几个零星的房源，这都是唬人的，实际上那个楼盘还有很多房源，只是因为卖不出去，所以中售楼处才装作房子很好卖的样子，只剩下少数房源了，通过这种饥饿营销来给客户制造紧张感，然后迫使用户尽快做出决定。
直到这时我才发现这些楼盘销售人员套路是如此的深不可测，这回被他们好好地上了一课。
所以以后大家在去买房的时候要特别留意这种套路，从现在来看，很多楼盘在卖房的时候都会刻意营造楼盘很火热的样子，甚至不惜花重金雇一帮群众演员去捧场。而且他们还可以通过大盘数据销售人员介绍等方式给购房者营造一种房源不多的感觉，而且他们在向客户推荐房源的时候，一般都会首先推荐那些楼层不好或者位置不好的房源。
售楼处这种套路可以说是屡试不爽，所以大家在去买房的时候，千万不要听他们随口胡说，大家不要表现出很想买房的样子，一定要表现出不太满意的样子。
比如中介给大家两种选择的时候，大家说没有合适自己的房源，然后准备走开，这时候楼盘的销售人员肯定会给大家提供更多的选择，这样大家才能选到更合适自己的房源。
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