半挂如何经营

渭南市的半挂车销售很好！几乎每个县都有好几家销售半挂的单位！

1、找到每个地方销售半挂的单位负责人谈！他们销售的车需要做车厢可以找你，但做车厢不是你一个，还有很多家，人家为什么要跟你合作？一是人家跟你合作，车厢做的好，利润空间好；二是人家愿意跟你称兄道弟，甚至托付生死，当然这需要你的人格魅力

2、通过售车单位或者半挂行业有影响的人跟你介绍生意，或者找到许多车主名单，打电话、发短信等等！让人家只要做车厢就能想起你！今天的车主或者司机，都可能还买车，都是你的潜在客户！

西部管理网 乡党帮你回答！呵呵

没有说哪个行业会只让价格因素来决定成交，只是可能这个行业价格比较透明，没有规范的市场，大家都在以价格取胜。我现在做的行业就是，大家很大程度都在拼价格，但是我从来在价格上是不会做什么让步的。首先，在这种情况下，必须赋予产品或者服务附加值，告诉对方我为什么贵，我贵在哪里？我一般是从对方利益入手，首先告诉他我们产品或者服务对她的重要性，他能从中得到哪些利益，第二，把整体价格细分。对于价格透明的行业，每次客户说到价格的时候，我们很耐心的跟他分析，我问：公司要不要赚钱？是的，要！那好的首先成本是多少，税点多少，然后剩下多少，这剩下来的里面还有公司要支出的员工工资，提成，奖励，等一系列其他成本，最后公司必须是要盈利的，那么我们剩下的能是多少？同行业给您多少？假如他给您的价格比成本还低或者持平，那么这个公司可信吗？再给他看一些受骗案例，基本上客户就心里有底了。第三，最后谈公司，我们公司怎么样？找出优势，找出闪光点，最重要一点要让客户觉得值，觉得划算。这里不好写太多，最近我刚好也在总结一些销售的技巧有时间欢迎您到我的博客看看http://blog.sina.com.cn/s/blog_73591f700100qhaq.html，

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