在银行如何做好存款营销？

首先就是要加大宣传力度，而且要提高自己的语言表达能力，同时在和别人说话的时候，一定要将这个存款的优点都详细的表达清楚，然后一定要实事求是，不要出现虚假宣传情况。

存款是立行之本，是资金运营、创造效益的基本保障。在存款市场竞争形势激烈的当下，各行都开始树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。那么如何有效的增存款、促效益、抢市场，做好银行存款营销必不可少。

突出“三个重点”提高营销效果

一是把对公客户作为营销重点。要把辖内财政、学校、医院和经营实力强的优质企业作为营销的重点，找准着力点和突破口，最大可能地争取行政机关、事业单位在农村信用社开户，争取企业的资金都通过农信社账户结算。同时，加大对产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户的营销力度，努力吸收对公存款，降低存款成本。

二是把重点工程作为营销重点。要密切关注各级政府主导的扶贫、滩区迁建、煤改气、保障性住房等重大建设项目，主动对接相关部门，积极协商、沟通，在合规的前提下为客户提供最大程度的便利。

三是把重点客户群作为营销重点。要留意日常流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点客户群，特别是中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等，了解客户情况，千方百计营销存款和农信社产品。

用好“三个策略”转变营销方式

一是批量营销策略。变往年扫街、扫楼式 的“ 一对一”营销为“ 一对多”批量营销，组织员工深入行政机关和事业单位、重点企业和行业大户、社区和商户，以代发工资、电子银行业务为抓手，通过金融知识进校园、防范电信诈骗进企业、小小银行家等形式多样的营销活动，以及日日升、周周盈、ETC、银铁通等 优势业务宣传，推动个人客户的批量式增长。

二是精准营销策略。坚持存量客户维护和新增 客户拓展齐头并进，根据客户存款、贷款等金融资产规模，以及职业、偏好、综合贡献度、服务需求，对存量客户和目标客户按照富裕晚年、工薪阶层、企业主、个体工商户等进行细分，区别对待，精准营销。同时，针对春节、元宵节、妇女节等节日，推出不同的主题活动，实现辖区群众的广泛关注和高度参与。

三是微信营销策略。更加注重线上营销，将微信作为客户开发管理、交流沟通、感情维系的重要工具，将客户群体进行分类，建立不同类别的微信群，如工薪阶层群、学生家长群、个体工商户群等，指定专门人员推送一些养生、育婴、教育和生活百科等客户感兴趣的文章对微信群进行维护，吸引新客户入群。将农信社享档档和日日升等优势业务、“开门 红”活动及活动动态制作成宣传页，在微信群里和朋友圈发布，提高营销效率，降低营销成本。

银行降息是一定能刺激消费，但真正想要刺激消费最好是提高大家收入，大家口袋有钱了，对刺激消费起到最大功效。

什么银行降息？

银行降息就是根据央行规定的存贷利率的基础之上，在合理的范围之内进行下调存贷利率。

降息主要包括降低银行的贷款利率，同时也降低银行的存款利率，这两种利率同时下调，被称为银行降息。

为什么银行降息能刺激消费呢？

银行降息当然是可以刺激消费，直接或者间接性的让更多人把钱用在消费。

降低存款利率

如果银行把存款利率降低了，很多人由于存款利率太低，这些人是不愿意把钱存在银行了。

这些钱不存银行，很显然这些钱就会拿去消费，拿去投资，这样有利于补充市场资金流动性，更好地刺激经济增长。

比如原先三年期存款利息是3%，银行降息后下调为2%；存100元少了1元利息，而银行节约1元利息钱，促使银行有更多的钱放贷出去，刺激消费。

降低贷款利率

银行降低贷款利率也是一种间接性的刺激消费，同时也是直接利好各大行业。

随着银行贷款利率降低，其一刺激更多的人通过贷款投资或者消费，进行买房买车。

其二降低贷款利率，让贷款企业或者个人减轻压力，从而让这些人有更多的钱用来投资消费等。

刺激消费最好的方法是提高大家收入

银行通过降息的方式来刺激消费是间接性的，而提高大家的收入是直接性的刺激消费。

比如降息是存贷利率下调，让更多人不鼓励存款，鼓励大家拿钱消费；同时银行也有更多的钱用来放贷出去，通过放贷补充市场资金流动性，达到刺激消费的作用。

想要真正有效的刺激消费，最简单的是提高大家收入，比如提高工资收入、降低税收、释放降低物价等等，这些才是非常有效的方法。

大家只要口袋有钱了，消费能力自然就提高了，该吃就吃，该玩就玩，消费是根据经济条件来安排，这样刺激消费是最有效的。

总之如果真正想要通过刺激消费来刺激经济增长率的话，银行降息是只能间接性刺激消费，提高工资，提高大家收入才是刺激消费最有效的方法。

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