如何培养战略大单品？

大单品培养是系统的战略和策略组成的。

1如何培养战略大单品: 最好的营销就是产品的本身。

2产品和用户和品牌是三角的关系。

3产品是一个塑造品牌的桥梁和根基。

一什么样的战略产品适合企业的发展？

二什么样的产品打法叫快速见效？

一酒企产品发展的两大困境:

1无战略产品多而杂

2缺乏产品战略产品没有长远的规划。

3缺尖刀无战力

三酒企大单品打造的三大误区

1 光喊口号没有配套:民有规划和配套的计划。

2陷入呆板状态只限一款产品:酒企大单品，不能只限一款产品，大单品只打造一款产品几乎不会成功。

3因循守旧迭代不够:大单品档位要有定位，对战略部署要有新的创新发展和升级，不及时关注消费者。

4营销第一战略要找到营销的突破口，大单品能叫聚焦企业力量。

三酒企发展大单品四大关键点:

1挖掘整合企业的关键点和自身的优点。

2产品线和经营线聚焦的一起。

3明星产品和适合价格带的产品打造成大单品。

4将自然和重点突出的产品打造成大单品，对产品要进行梳理和删减产品线。

5围绕核心企业的价值来打造大单品，有独特工艺的产品打造大单品。

四切割细分市场:

1细分市场的切割和占有，是丰市场新老客户消费者。

2细分寻找大单品，要满足消费者口感上和商品上的品质需求。

3细分价格带创造大单品。

4细分功能用途场景细分大单品打造，时间维度和场合唯度来创造大单品，大单品能带动整个市场的产品。

5细分渠道的特色打造大单品。

6细分企业文化的价值打造大单品，有效结合地方消费文化和企业文化，广告宣传和营销组织打造大单品。

五把握消费者需求:要有结构性把握空白市场的需求，

2消费升级。

3产品的跨界融合和整合是酒企发展大单品。

4反向创新需求简化。

六引领品类的创新：品类创新是落地之处大单品。

1新需求和品类打造大单品。

2新工艺技术引发大单品。

3新原料也可引发品类的创新打造大单品。

4新产品形态创新也引发大单品。

5新功能，新用途能引发创造大单品。

酒企大单品打造五大核心策略。

1精准构建企业模式，聚焦营销要素，合力引爆市场，聚焦挖掘核心优势构建大单品。

2集中资源构建大单品。

3可以运作重点渠道，核心渠道构建大单品。

4营销战法形势模式构建大单品。

5制定快速扩张，放大板块，放大渠道和传播实现大单品战略

塑造产品体系:八个一工艺

1一个精准的品类概念消费者认可度高。

2一个可以打动人心的大单品主张，独特单一的特点价值主张。

3需要一句精辟的广告语，广告语很重要。

4一个刻意识别或者特别的超级符号。

5一款明星举刻的大单品特色包装。

6一张概念清晰的主画面，大单品主画面有特色和吸引力。

7是有一个有冲击力的Tvc，大单品名称要有冲击力，广告语要有特色。

8要有一个有效聚焦大单品的阵地，固化传播阵地的形式很重要。

焦点突破战略路径:

1局部的突破带动全局突破，根据地渠道突破，根据地市场突破可以带动全面发展。

2聚焦优势进攻不对称，自身形成的优势，成本的优势。

3集中资源展开根据地市场突破，核心市场在根据地突破。

4三高工程全面巩固竞争壁垒，区域市场支持。

合力引爆战略的打法，放大优势。

1落实产品大聚焦。

2精准定位大单品价格带。

3建立核心的大渠道。

4需要全面突破区域大板块。

5围绕大单品建立大传播。

全面完善管理体系。

1需要核心大单品的打造，需要一个独立的组织进行支撑。

2需要清晰的职责来进行设定

3是要规范的流程来进行保障。

4应对关键市场的业务人员进行绩效考核制度设定

1是要建立独立的运作组织要有明确的组织体系

2根据关键的营销环节去构建组织的职位体系。

3清晰明确管理营销职位的一个职责。

4建立规范化和标准化的管理制度流程。

5有针对性地关键地绩效考核制度。

大单品打造要做全面充分的准备和系统的把控来打造大单品

欧赛斯家的有恰恰瓜子的案例，其中促销创新，开箱有礼你可以看看。恰恰董事长陈先保做市场调研时发现：消费者通常就近买瓜子，很随机，没规律。这意味着洽洽要扩大销量，点多面广很重要，最好把货铺满每个超市、食杂店、小卖部。而这让所有经销商都喜欢卖洽洽⌄

---