电器的营销方案有哪些？

营销模式主要有三种：

1.国美、苏宁的大卖场模式，走专业卖场，能迅速将货铺出去，但费用较高，而且不受自己管控。

2.格力的专卖店模式，需要大力气经营和开拓，费用也不低，需要专业的渠道开拓人员，但该渠道一旦形成，就会牢牢抓在自己手里。

3.大客户模式，针对可能做大量采购的单位、企业，这种主要靠销售员的关系和能力。

看到这个问题我很感叹，曾经，在我做厨卫电器之前的时候也是这么问的，但是没有得到真正的答案。结果，做厨卫有一年半了，走了不少弯路，进错了不少货。

现在我露出我的伤疤，希望你别经历我的痛：

一、售后服务——厨卫电器维修其实不难，你不会修那就直接换零件。

如果你没维修经验的话，又想在短时间内会维修，那我告诉你个简单的办法：

1、把产品拆几次，自己再重新组装起来。这样你就会拆也认识零件了。

2、跟一两个维修师傅混熟（多找他修几次就熟了），碰到你不懂的故障就给师傅修，第一次算是交学费，下次碰到同样的问题你就会修了。

二、货源问题——厨卫电器的厂家集中在两地方——浙江、广东的佛山、中山。厂家的价格你一定要了解，就算你不在厂家进货也要知道批发商赚了你多少。

三、进货选择：一开始建议你从批发商那进货，目的是进的少，万一不畅销也没多少库存。如果你要在厂家进货，储水式电热水器这个产品你要特别谨慎，因为他的内胆漏水是没得修的，只有换新机器，如果你跟厂家关系不好的话你就有亏的风险。这种热水器我建议你拿美的、海尔这些名牌（有专人安装、维修）如果代理商不给你货的话，你可以去乡镇串货，串的货照样会有人安装、维修。

四、品牌选择：如果你的资金雄厚，你可以主做名牌；如果资金少，小天鹅、新飞这些牌子将是你很好的选择，因为他们有知名度，价格跟杂牌一样便宜。如果批发商跟你说这两牌子很好，所以价格也要高点的话，那么他就是再杀价，我是跟厂家打交道的，反正厂家的这两牌子价格跟杂牌一样。

五、营销经验：苦等不如主动出击。厨卫电器主要是做新房子的生意，所以建议你印广告传单，专门去新住宅区挨家挨户的发放。

除了维修看书籍，厨卫经验这一块你别对书抱太大的希望，我的这些实战经验对你绝对有用。

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