将卫龙辣条卖给消费者的渠道有哪些？

（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等属于这种形式。

（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。

（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

扩展资料：

营销的主要过程有：

（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；

（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；

（3）包括产品供应、发货运输、货款结算等；

营销方法：

线上营销称为网络营销，意指以互联网为基础，利用数字化信息、网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型市场营销模式。

卫龙是漯河市平平食品有限责任公司旗下的品牌卫龙主要针对10-30岁年龄组。卫龙产品开辟了三大销售收入渠道：流通、休闲和电子信息商务。目前漯河、驻马店已建立四大生产基地并形成了集研发生产、加工、营销为一体的产业休闲食品链。

卫龙有哪些产品种类

面筋、熟面、魔芋、腊肉丸、豆腐干、鱼豆腐、鱼油、四川辣牛肉、休闲面等。卫龙豆腐干、辣味、鸡汁味、泡椒味等多种不同风味。鱼豆腐有三种风味即烤吻、川风味、红烧牛肉和辣鸡汁。千层面肉丸墨西哥鸡肉黑胡椒牛排。

卫龙为什么这么火

随着我国互联网的快速发展消费者越来越倾向于在网上购物。互联网时代抓住电子商务快速发展的机遇迅速调整品牌发展战略开辟了新的营销渠道——电子商务。利用线下销售十多年的品牌沉淀借助互联网通信不断进行品牌曝光挖掘潜在消费者。卫龙致力于打造具有“童年情怀”的品牌塑造“健康、快乐、活跃、活泼”的品牌形象提升整体品牌风格形成品牌调性扩大品牌影响力。线上和线下携手并进让卫龙品牌深入每一位消费者的心中。

迎合互联网开放、自由、平等、合作、自由、文化、个性的特点符合消费心理卫龙致力于借助互联网平台打造娱乐、趣味、独特的新消费场景迎合现代素食潮流。为了让卫龙消费者树立健康、活泼、创新的消费理念经过公司2015年的品牌推广和调整计划线上销售专门定制的电商产品种类更加多样化和丰富：面制品、豆制品、魔芋制品、休闲面、拉面肉丸然后继续继承经典素食不断拓展新品类：营养早餐——蛋糕、海鲜：海鲜即食鱼豆腐。肉类：牛肉等。

河南当然辣条应该属于90后的童年记忆但是卫龙能流行这么久并且能够走出国门足以证明他的实力。

将卫龙辣条卖给消费者的10种渠道是直销。直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。

卫龙目前还没有上市，但是在2021年11月15日通过港交所上市聆讯

卫龙创办于1999年，是集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品企业。作为辣条界的一股清流，卫龙通过一系列的品牌营销打破了人们对辣条低端、不卫生的刻板印象。

2021年5月12日，卫龙提交上市申请书，拟上市企业名称为“卫龙美味全球控股有限公司”。11月15日，卫龙美味全球控股有限公司通过港交所上市聆讯。

那就让BCC兴远用专业的知识为你分析它的商业模式画布吧！

卫龙食品的商业模式画布分析|BCC兴远

卫龙食品的主要目标客户为下沉的年轻消费者

价值主张：提供健康时尚休闲的快消品

客户关系：线上店铺会员、零售

渠道通路：代理商和批发商、便利店、商超和线上商城

重要伙伴：生产设备供应商、原物料供应商和第三方物流商

核心资源：品牌口碑、先进的生产技术

关键活动：新品研发、品牌营销

成本结构：经营成本、营销推广费用、研发费用

收入来源：产品收入

辣条属于休闲食品行业中的中低端食品，但是其独特的口感非常符合年轻人的口味，所以卫龙食品将目标市场定位中低端消费群体，喜爱甜辣口味的年轻人。

卫龙食品根据年轻人的市场特点分析得出年轻人在购买过程中，认为产品的味道、口感最为关键，其次才是关注产品的价格。同时，消费者在选购辣条时还希望产品有一定的时尚感，因为在快节奏的现代生活里，年轻人经常加班、出差，需要携带方便食用的产品，这就对辣条的产品形态、包装形态提出了新的要求。

因此卫龙食品2015年至2016年间对自己的产品包装进行了升级，将包装升级为以黑白为主要色调的极简风格，并采用了洋气的铝箔、铝膜包装。彼时，同类型商品大多使用透明袋包装的市场环境下，此次包装升级让卫龙食品在辣条行业夺得更为领先的优势。

为了打响自己的品牌名号，卫龙食品采取了多种创意营销手段，从成立初期，卫龙就以“共创传奇”为主题同时举办会展和新品发布会，既展示了品牌特色魅力又见证了新品上市，也促进了市场采购及广告宣传、营销推广，可谓一举多得。同时卫龙还通过明星代言、网络宣传等方式来提升自己的知名度。卫龙联手“小燕子”，推出“卫龙”经典系列，又与当红的流量小花杨幂合作，推出了亲嘴烧、亲嘴豆干等多款产品。卫龙与明星的多次合作，不仅为其打响了知名度，还一改辣条此前只是低端零食的刻板印象。

在生产技术上，卫龙经过不断升级设备，实现自动化生产。生产车间采用五大类设备和机器，包括调粉设备、熟化设备、调味设备、杀菌设备和包装设备，包括自动上料、自动包装等自动化生产设备，代替手工作业。

并且卫龙美味率先导入FSSC22000、HACCP、ISO22000：2018等管理体系，以国家食品安全相关法律、法规为基础，结合企业实际将标准细化，在产品安全和产品质量方面贯彻执行，建立起一套覆盖供、产、运、销各个环节的食品内控体系，实现食品安全的系统管理。

针对卫龙企业的恶俗营销行为，BCC兴远咨询认为企业应该认真做好产品和谨慎宣传，不能为了一味追求流量和商业利益，进行低级趣味营销，而是做好自我监督和自我规范，营造更好的商业文化环境。

以上并是BCC兴远对于卫龙食品商业模式画布的分析，欢迎大家一起来共同讨论。

---