安踏的数字营销是如何做的

通过电商直播平台加大营销。

货品方面，“安踏体育”直接上架在其他平台已验证过的爆款商品，结果“业绩直接突破20万”。这也使得“安踏体育”在自播初期直接跳过了测品环节，缩短了自播流程，也再一次验证了“好产品全网通杀”的转化效果。

运营方面，安踏体育则使用了标准打法：从善用幸运星等运营工具，搭配球星限量盲盒等赠品外，还通过不断磨合团队提升直播间运营效率。

投放方面，“安踏体育”基本贯彻了“先涨粉、后卖货”的逻辑。前期的打发以加粉为主，然后在提升直播间的ROI。

通过复盘来看，借助服务商快速补齐人力和经验上的不足，并通过爆款商品快速打开局面，同时借用投放工具、官方扶持推动店铺爬坡，尝试账号矩阵、达人分销等，这些经验也进一步丰富了快手上的品牌营销方法论。对于国货品牌如何在快手上进行网络营销，安踏给出了答案，也提供了一个新的标准样本，供大家学习及参考。

数字营销就是借助于互联网络电脑通讯技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，数字营销是基于明确的数据库对象，通过数字化多媒体渠道，实现营销精准化，营销效果可量化，数据化。数字营销包含了很多互联网营销中的技术与实践，除了网络渠道的社区媒体，电子广告等，数字营销的范围要更加广泛，还包括了非网络渠道的电视等。数字营销曾被看作是特殊领域的独立营销形式。

安踏体育的经营特点主要是以FILA和国潮品牌为主，也正是因为安踏体育的品牌转变非常成功，所以安踏体育的营收增长速度才能如此之快。

对于安踏体育来说，很多人之前对安踏体育的印象并不好，因为大家普遍把安踏体育当成中低端品牌。随着安踏体育的不断发展，安踏体育已经逐渐向中高端品牌转型，安踏体育的转型也非常成功。不论是在业务上还是在资本市场上，安踏体育机会已经成为了运动品牌的赢家。

一、安踏体育在2021年的营收达到了493.3亿元。

在安踏体育公布了自己2021年的年报之后，我们发现安踏体育的营收达到了493.3亿元，这个数据同比增长了89%。与此同时，安踏体育的毛利润同比增长了47%，净利润同比增长了20%。这是一项非常以优秀的成绩，同时也足以说明安踏体育在2021年的运营非常成功。

二、安踏体育的经营特点主要是以FILA和国潮品牌为主。

在安踏体育转型做国潮品牌之前，很多人其实并不会主动到安踏去购买商品，大家普遍会认为安踏体育的商品性价比不高，产品质量也不好。也正是因为安踏体育逐渐改变了自己的产品定位，安踏体育的很多国潮设计的商品深受用户的喜爱，这才推动了安踏体育的业务发展。

三、FILA也算是安踏体育的一个大特点了。

之所以会这样说，主要是因为安踏体育对于FILA的收购非常成功。FILA本身有着众多忠实粉丝，很多人也非常喜欢FILA的各种设计风格。在FILA的品牌影响力之下，大家对安踏体育的印象产生了巨大的转变，同时也认为安踏体育足以支撑中高端市场，安踏体育的营收也越来越高！

安踏的营销策略：一、是以赞助国家的主流赛事CBA、CUBA，以及COC战略为主线以中国的体坛明星各种体育赛事及运动队多样的赞助活动为辅助二、是以CCTV-5为传播中心，以及各级省级卫视、门户网站、户外广告为补充的广告投放方式。下面从赞助、形象代言人、国际品牌的收购和品牌精神四个方面来具体说明安踏的品牌战略。 1．体育赛事赞助 2 .形象代言人 3.收购国际品牌 4.蕴含的品牌精神 注意：安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售，目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。

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