中国历史上最成功的营销案例：上坟为何一定要烧纸？

这个习俗可以说是从古代流传到现在，我们中华民族一直延续着下传统，但是它的起源却是源于一场商业模式的营销。

大家都知道东汉“蔡伦造纸”事件，造纸术也被称为中国四大发明之一。在当时的东汉时期，蔡伦因造纸出了名，他造出的纸也被当时称为“蔡侯纸”，而且质量极好，在当时影响很大。看到自家兄弟这么有才，蔡伦的嫂子便让蔡伦的哥哥蔡莫去跟着他学习造纸技术，想自己学到手艺后开家厂子赚钱，蔡莫学了几天觉得自己已经学到了精髓便回到了家中，夫妻俩立马就开办了一间纸厂，开始自己的造纸计划，但他们造出来的纸张质量极差，收益很不好，夫妻俩便发愁。

但蔡莫的妻子心眼很多，她和丈夫商量假装暴毙躺在棺材里，蔡莫在旁边哭丧，引来很多人注目，随着路人越来越多，蔡莫赶紧拿出来自家造的纸，用火一把烧了个光，妻子立马就坐了起来，这可把旁人吓得半死，妻子见状急忙说她拿丈夫烧给她的纸献给了阎王，在阴间他们说这是钱，我用这些钱赎命，便放我回来了。此话一出，短时间内开始兴起“烧纸钱表孝顺”一说，而且烧的越多代表你越孝顺，这个习俗便这样糊里糊涂地兴起了。

可以说这是中国历史上最成功的营销案例了，因为这个只是想出来赚钱的法子，流传至今，变成了一个中国传统习俗，误打误撞成了民间习惯，让中国人硬生生买了几千年的账，现在所谓的”厚葬“也是根据这个衍生出来的，造化啊！

最出名——叶茂中，已经成为一种营销策划公司的符号象征，最擅长的是做电视广告创意和饮料、服装等行业，比如大红鹰、柒牌男装。

电视购物高手——蜥蜴团队，擅长做一些新产品、尤其高附加值的新品类产品，比如好记星等。

定位专家——特劳特中国伙伴公司，深得特劳特定位大师真传，塑造了王老吉等成功案例；

专注女性营销——尚道营销，对于女性消费心理把握和挖掘很深，对于女性媒体和渠道资源积累深厚，如果要赚女人的钱可以找尚道，饰品第一品牌哎呀呀等一直是他们服务。

服装大师——中研国际，10多年服装行业营销积累，无论是策划还是培训都在业内颇具影响力。

房地产策划——凌峻或者风火，都在业内有一定名气，也 *** 作了很多大盘。

佰草集市场营销战略与策略

目标市场：中高收入家庭，特别侧重于女性购买者。

产品价格：国内定价380元 海外定价460元

渠道策略：主要采取广告开道，品牌专柜销售策略和网络销售策略进行市场销售

广告：前期开展一个大规模、高密度、多方位的广告宣传运动，突出产品的特色。 佰草集给消费者讲故事。在佰草集的广告语中经常可以看到故事和引用自古代的文字。在广告上，突出产品形象。 佰草集的代言人是产品本身，而非某个模特。

佰草集广告宣传语：清肌方，润玉方，美轮回，清肌养颜太极泥。

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