沙盘模拟大赛，作为营销总监我应该做些什么

我们这学期刚上这课程，我是CEO，哈哈。

共6组，第1年我们用6百万广告费得到市场老大，第一季上1个全自动，同时开拓国内市场，研发P2，短贷2千万。 第2年选最大的单，加1半自动，向P2转型。 第3年是本地P1、P2 国内P2 ，3个老大， 租厂房，加全自动，手工。 贷款有8千万了，各4千万长贷、短贷。

每年，营销总监的职能有： 根据市场需求与价格预测表，提供建议，帮助CEO制定整体战略和年度计划；根据上面的，在各个产品市场投放广告费用，进行选单；选单后，重新调整年度规划； 根据规划，决定是否进入其他市场，研发新产品。 大概就这些， 其他都是财务、物流、生产的事情了。还有就是要认真填好记录表，不然后面会乱的。！！

沙盘最重要的3点，1是情报，有必要也必须设立1~2个商业间谍，专门收集各个或者比较突出的2~3个对手的 订单产品数量、销售额，和他们的市场开拓情况，有这些情报，你就可以避开大家都争夺的战场，用最少的广告费，拿最好的订单。 2是产能， 生产总监必须要清楚当年产品的最大产量，要知道在什么时候新建生产线和转产。 3是预测，营销总监的本职工作，每组都要做的。

这里有3个经验，1是市场分布不能太分散，要集中力量来4~5个产品市场，比如本地的P1、P2 ， 国内的P1、P2.因为到后面你会发现，订单太多了，当年就要交单，你根本生产不过来。2是ISO 不用理，不要选到那张特殊要求的单就行了。3是只选短贷，最少2千万，1年利息是1百万，而长贷每年要2百万，且等你结束经营了，你的长贷（5年）可能还没到期，那样会被扣分。 4是，最好不选P3、P4，研发时间长，成本高， 利润还不如P1或P2，只有在P1、P2市场竞争大的情况下才去投入.

最最重要！ 找个好财务~~ 我们在大好的前景下，因为财务的疏漏，数据出现错误，导致我们全组人从第1年重新推演数据，不查不知道，越查越多是记录错误的，努力良久，数据还是对不上，这个很纠结~~~ 其他组的1听这消息，马上又恢复战斗精神。

沙盘是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。沙盘实战在20世纪70年代被成功的运用到企业管理培训中，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，真实体会企业数年的经营管理过程。 规则介绍：1、实战过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。2、公司要在六个年度和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，需要做的是用专业知识来做一次实际中的应用，及用自己的思想来对市场进行判断。3、注意各种细节化的沙盘规则，例如：除了这些还有很多规则……要领：1 战略管理沙盘模拟中的运用“战略规划”包含“确定战略目标”和“设计实施方案”两部分。在战略规划中，模拟沙盘为我们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合对企业自身能力和资源的诊断，提供给我们一份条理清晰、结构完整、数据充分的“战略目标体系。2．生产运营管理沙盘模拟中的运用运营管理也称“生产与运作管理”。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。沙盘模拟是生产有形产品，规范了企业生产过程中的设计、计划、组织与控制。 使我们更好的组织公司的日常生产。3． 营销沙盘模拟中的运用市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。沙盘模拟提供全程的跟踪规范。为我们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成企业经营。沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场。如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。沙盘就为我们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使我们有真正产品开发的经历。战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，沙盘为我们提供了制定战略设计的讨论的平台使大家一起合作完成目标。4．物流沙盘模拟中的运用沙盘在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用。5． 财务沙盘模拟中的运用企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，它需要许多财务知识和动态的去处理问题。模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的完成财务工作。用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。并且在资金管理标准； 利润管理标准； 成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计工作标准等方面都体现着它的长处。

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