营销成功的案例有哪些？

01

1、耳熟能详的钻石

全球最大的钻石开采公司戴比尔斯，先是通过与爱情拉上关系，创作出广告界金句：钻石恒久远，一颗永流传，引得男女谈个恋爱都与钻石斗个你死我活。接着把自家的开采工人裁掉，减少全球钻石供应量，以提高钻石价值。再出版一个钻石切割标准，即做裁判也做球员，彻底垄断钻石产业。无可否认，戴比尔斯的钻石，是过去一个世纪里最成功的营销策略。

2、西捷航空的圣诞礼物

圣诞前夕的一个夜晚，西捷航空机场工作人员将一个巨大的“蓝色礼盒”秘密送往候机大厅。第二天，候机中的乘客们被这个巨型礼盒所吸引，原来这是与“圣诞老人”进行交流的对话屏幕。只需要扫描自己的登机牌，屏幕中就会出现一位蓝衣圣诞老人，他不仅知道你的名字，而且对你想要的圣诞礼物也充满兴趣。

乘客们纷纷走到屏幕前，向这位总是“呵呵”笑的圣诞老人说出了自己的圣诞礼物心愿。小到玩具、运动装备，大到大屏幕电视机，这位圣诞老人收集到了一条长长的礼物心愿单。如果在无聊的候机时间中，能和圣诞老人开心对话已经让你欢乐不已，那么接下来发生的绝对不只是惊喜。飞机降落，乘客们像往常一样在传送带旁等待自己的行李。

信号灯亮起，音乐声响起，空中飘起雪花，圣诞奇迹登场！瞬间，一个个包装精美的礼物出现在传送带上，等待被主人认领。幸福来得太突然，乘客们万万没想到几小时前许下的圣诞愿望居然真的变成了现实。在拿到专属礼物的那一刻，大家脸上写满了惊喜和感动。而这次活动被制作成了视频，在外国的一个视频网站上获得了极高的播放量，这是平时以相同的资源投入在广告上带来的收益不能比拟的。

3、雀巢咖啡打开日本市场

雀巢咖啡在当初打入日本的候非常困难，因为当时的日本人相对于苦涩的咖啡，更喜欢一直喝习惯的茶。雀巢咖啡曾经在日本做过调查，发现日本人表示喜欢雀巢咖啡的味道，但却怎么样都卖不出货。后来雀巢咖啡请来了，常年儿童精神科工作的克洛泰尔·拉帕耶工作。力排众议，他先从小孩入手，推出了咖啡糖。咖啡糖一下子受到了全日本的欢迎，自然而然，咖啡的销量就逐年上升了。独特的切入点带来的是巨大的收益，从此雀巢咖啡便在日本打开市场，随之而来的利润自不必多说。

4、拼多多的宣传

拼多多是2015年9月成立的，上线4个月的时候，单日成交量就突破了1000万，仅一年时间，月成交量就达到了10亿元。光这样说你可能不是特别有概念，对比着说，这成交量相当于唯品会成立三四年后的成交量，可以说拼多多的发展非常迅猛了。拼多多发展如此神速，拼多多到底是如何迅速崛起的呢？相信大家一定曾被微信里拼多多的提现金活动链接叨扰过，而其提现机制就是为了让新用户了解并下载，达到宣传效果。而且这个领现金的活动也有自己的排查机制，通过在一些APP上发布任务达成的条件很难领取到。在这样的情况下，有很多人自发的为拼多多做宣传，而拼多多看似为这样的宣传投入了大量的资金，而这样做带来的效果是无可估量的，现如今，拼多多的名号可谓无人不知，这样的效益比之在春晚前后投放广告所带来的也不遑多让。

5、米其林“带货”模式

相信爱去旅游的都知道《米其林旅游指南》，但米其林并不是专职做旅游的，而是做轮胎的，为了卖轮胎，米其林通过汽车旅游的领域切入，还顺带做软广。有没有发现这套路好像有点熟悉？这个模式其实现在随处可见，那些抖音网红每天发视频顺带卖货，其实也是一样的套路，一边用视频吸引，一边卖自己的货。而这样通过内容进行带货的模式，米其林在1900年，也就是一百多年前就开始做了。

6、杜蕾斯紧跟热点，快速创作

网络红人，商业大腕，娱乐明星，这些人的一举一动都被网民看在眼里，同时也是网民茶余饭后的话题中心，利用热门事件进行二次传播是现在品牌营销惯用的手段，玩的好不如玩的巧，在热点出来时短时间内迅速做出反应，并且能够很好的get受众的G点，杜蕾斯无疑是其中的翘楚。杜蕾斯在快速跟进热点的同时，其符合品牌调性的能力也是值得学习的。不可否认，性话题本身就具有天然的话题优势。杜蕾斯的内容由一批在两性行业摸索多年的人员执掌，沟通方式、沟通禁忌都非常有经验，以产生相关内容或以另一种角度阐述的非常娱乐化方式与大众谈论两性。

7、星巴克音乐推送微信

把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。这就是星巴克音乐营销策略方案，直觉刺激你的听觉!通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。这种用表情说话正是星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智能的，还是人工服务呢?

8、招商银行爱心漂流瓶

微信官方对已漂流瓶的设置，也让很多商家看漂流瓶的商机，微信商家开始通过扔瓶子做活动推广。使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。招商银行就是其中一个。招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”：微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。在此活动期间，有媒体统计，用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。

你见过的最叹为观止的营销是什么？

1.72 万人关注10 条评论

写回答

查看全部 519 个回答

写回答

我变成了一条狗

男装店名—《狗子的服装铺子》——大爷，快来玩呀

欺骗人们一百年的钻石骗局，戴比尔斯钻石营销

我心中，最牛逼的营销，莫过于戴比尔斯公司的钻石营销了。

我觉得，它说自己第二，没任何人有资格说自己第一。

戴比尔斯：无敌，无敌是多么，多么寂寞。

首先，钻石有三个致命的缺点

一、钻石价格昂贵。一般人要好几个月薪水才能买得起一颗很小的钻石，为了买钻石挪用婚礼的其他费用显得很愚蠢。

二、钻石不能保值。如果你陷入困境，想变卖身边的钻石，按原价基本卖不出去，只能贱卖。

三、钻石的可塑造性很差。不能根据设计师的想法变形，所有钻石看起来千篇一律，缺乏个性。

当初的钻石之所以能够卖的起价格，并且有恃无恐

无外乎是因为。

稀有，除了稀有，它并不具备太多优势。当时的切割工艺，并不能让它有多闪。

随着后续的一些钻石矿被发现，钻石最大的优势，稀有也开始出现了危机

这是南非的一个矿。

尽管发现了大量的钻石矿，但戴比尔斯威逼利诱，以吞并、结盟的形式垄断了全球钻石的开采、经营权，人为造成了钻石稀缺的假象。上世纪八十年代，前苏联发现一座更大的钻石矿，大量钻石供应于市面。戴比尔斯马上同苏联订立价格同盟，牢牢控制钻石价格。

然后当控制了源头以后

戴比尔斯开起了一系列让人叹为观止的营销。

男人的噩梦，就此开始。

第一步，将钻石和爱情捆绑在一起

你要正儿八经要男人掏钱买这玩意儿，可能性不大

因为男人买东西，更多的是考虑它的一个实用性，但是女人就不同了，当她们买东西，不需要自己掏钱的时候，就会出现一种情况：“只买贵的，虽然不知道为什么贵，但是就是要买贵的”

戴比尔斯喊出了：“爱情很久远，一颗永流传”

这种情况下，求婚就得买钻戒，至于为什么要买钻戒？

不知道，反正别人有，我就要。。。。

戴比尔斯利用女人去强迫男人消费智商税。

居然明目张胆的

宣传钻石代表着永恒的爱情，拿来出售是对神圣爱情的最大亵渎。就算爱情走到终点，也不能把钻石拿出来买，要不还给对方，要不扔掉，绝对不卖，就算你想卖，也不会有人接手，因为那是你的爱情，那不是别人的。（不知道为什么，感觉很有道理。。。。）

因此，只有戴比尔斯卖新的钻石，二手钻石几乎没有市场，也就不存在贬不贬值的问题。

为了能够更好的垄断钻石市场

戴比尔斯甚至制订了钻石切割的标准，同时当人工钻石出现以后及时提出了“天然的，才是珍贵的”，实际上，人工钻石，无论是从切割，透彻，纯粹等等，都是远远胜过天然钻石的，然而即便是切割，透彻，纯粹，之类天然钻石的优点出现了在了人工钻石上面，甚至，更加优于天然钻石。戴比尔斯也能明目张胆的不否认人工钻石的价值。

这就好比，有一群短跑运动员，被一个普通人超越了。裁判说：“你不行！因为你不是运动员”

回到现实。

女人真的需要钻石吗？

我看未必吧，我相信百分之99.99的女人，都不能区分人工钻和天然钻。

她们要的就是所谓的：“我在男人心中的分量”

甚至会有一些女人提出：“一个人有多爱你，就看他有多愿意给你花钱”

为什么钻石这种一无是处的东西，能够卖到如此的价格？

因为，买单的人是男人，而需求者是女人。

你可以想象一下，你小时候跟你爸妈要玩具的时候，你会考虑价格吗？不会，你只会想要。

这也是为什么，近期营销号宣传：“女人是用来宠的，找一个把你当女儿的男朋友”

实际上，不是女人蠢，而是整天有人在她耳边说：“你应该蠢的跟条傻狗一样，才会有人对你好，你不能有智商，因为你有智商，我就没办法收你智商税了，你又不用买单，不给你买单的男人，肯定不是真的爱你。”

---