市场营销中的6P理论 急

6P分别代表产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、公共关系（Public relationship）、政治权力（Political Power），与4P相比，6P具有时代性。

讲究的是国际化、全球化。了解政治、经济政策的规定和变动，也是企业在营销中应给以重视的问题。积极与政府配合，了解国家政策，可以根据现状作出较快的决策联部署。

扩展资料：

6P营销理论来历

市场营销理论自19世纪末创立以来，已发展为一门集经济学、管理学、社会学、心理学和行为科学等多学科的综合理论。20世纪60年代，杰罗姆·麦卡锡提出了4P营销组合策略，其主要考虑的是企业内部可以控制的因素。

但是，在市场经济条件下，企业的发展往往有赖于外部环境，比如竞争者和宏观政策的变化等。因此，在20世纪80年代中期，菲利普·科特勒在4P理论的基础上，创立了“大市场营销”理论，即6P营销策略。

讲究的是国际化、全球化。了解政治、经济政策的规定和变动，也是企业在营销中应给以重视的问题。积极与政府配合，了解国家政策，可以根据现状作出较快的决策。

产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations)是为6P。

在20世纪80年代中期，菲利普·科特勒在4P理论的基础上，创立了“大市场营销”理论，即6P营销理论。与4P相比，6P具有时代性。

扩展资料

1、产品

产品是营销中最重要的一个因素，主要以旅游产品为例，旅游营销就如空中楼阁或海市蜃楼.对于旅游产品的设计，首先应考虑它是高品质并与众不同的，并且在旅游产品的开发及设计中，一定要注重USP(Unique Selling Point），也就是产品的独特卖点.

2、价格

价格制定亦是营销中非常重要的一个环节，如果你的产品与众不同，那么你的价格亦可与其它产品的价格不一样.但如果你的产品和其它的产品一样，那么如果要有竞争力，你产品的价格就应该有优势.

3、分销/渠道

即经销商和销售网点的搭建，一般情况下，企业的销售行为是通过经销商和其销售网络实现的，而非直接面对消费者。

4、促销

推广是行销的必要手段，其实我们每天都会接收到大量的广告信息，如看电视，广告播出的时间占整个节目的比率越来越高，也看到很多知名品牌的产品也还是继续在做广告，推广的具体方案的运用应根据通路情况来实现.

5、政治力量

政治力量是市场环境不可缺少的一部分， 市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。

6、公共关系

公共关系学与市场营销学的产生，有共同的前提条件---商品的高度发展。市场营销学把公共关系学作为组成部分。因此，要求在进行市场营销活动中，大力开展公共关系活动，充分利用政治手段。大市场理论的出现，也表明了学科发展的新动向。

参考资料来源：百度百科-6P

产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治策略和公共关策略，将该六种因素应用到营销过程中，就形成了六个方面的营销策略，简称6P策略。

市场营销策略从最初的4P策略到6P策略以及7P策略，其目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。

/iknow-pic.cdn.bcebos.com/fd039245d688d43fc5cfda80721ed21b0ef43b59"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/fd039245d688d43fc5cfda80721ed21b0ef43b59?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/fd039245d688d43fc5cfda80721ed21b0ef43b59"/>

扩展资料：

开展市场营销的基本流程：

1、市场机会分析。

2、市场细分。

3、目标市场选择。

4、市场定位。

5、营销组合。

6、确定营销计划。

7、产品生产。

8、营销活动管理（即执行与控制）。

9、售后服务，信息反馈。

市场营销7P策略：

1、产品策略：主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

2、价格策略：维持生存；利润最大化；市场占有率最大化；产品质量最优化。

3、促销策略：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。

4、渠道策略：为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

5、人员：所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中。

6、流程：通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。

7、环境：包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

参考资料来源：/baike.baidu.com/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5/5268097?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科-市场营销策略">百度百科-市场营销策略

参考资料来源：/baike.baidu.com/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80/45718?fr=aladdin#7"target="_blank"title="百度百科-市场营销">百度百科-市场营销

---