如何经营好户外刮刮乐

在采访中，记者了解到，刘先生的彩站是所在片区的刮刮乐配送中心站。平时，他除了经营好自己的彩站外，还负责为所在片区的几十家彩站配送刮刮乐票。通过多年来在片区内各个彩站之间奔走，他认为彩站要做好刮刮乐营销除了服务要好外，向彩民全面展示彩站销售的刮刮乐票种是吸引彩民购买的非常重要的手段。“我经常看《公益时报》中华彩票(微博)专刊，感觉在刮刮乐营销方面最基础的还是你们在报上提到的，做好服务，毕竟彩票销售属于服务行业。”刘先生对记者说，“还有就是票种展示，展示柜比较好一点。另外，社会卖点，也就是在户外销售刮刮乐对销量也有帮助。”

鉴于全面展示刮刮乐票种的重要性，刘先生将自己彩站现有的刮刮乐票种全部挂到墙上，让彩民一进来就能看到五颜六色的票面，挑选自己喜欢的刮刮乐。

瞄准彩民零钱适时推荐刮刮乐

从二十多岁开始卖彩票，一直卖到三十多岁了，虽然工作辛苦，而且收入不高，但可以感觉到刘先生对这份工作还是非常热爱的。“辛苦倒是不怕。这个行业是朝阳行业，感觉前景很好。”刘先生说。

因为想做好彩票销售工作，刘先生除了服务好彩民，向彩民全面展示彩站精美的刮刮乐票面外，他还将目光转向了彩民购买电脑票找回的零钱。“在卖电脑票的时候，如果看到顾客有零钱，就给他推荐一下刮刮乐试试运气，慢慢培养彩民对刮刮乐的兴趣。”刘先生说。

此外，向彩民推荐新上市的票种也是刮刮乐营销的一个窍门。8月28日，具有甘肃特色的两款刮刮乐“黄河魂、敦煌韵”在兰州上市销售。刘先生说，从自己彩站的销售情况和片区内刮刮乐票种的配送情况看，这两款新票销量很好。“这两款新票票面设计挺好，很有文化特色。而且针对这两款新票，福彩中心也在搞促销活动，对站点增加了一个点的宣传费，对彩民中奖金额在500元及以上的奖励50块钱的彩票。在销售过程中，我们会特别向彩民推荐新票，因为有奖励，彩民刮的也很多，现在销量在不断向更高的水平发展。我这里这几天就有许多彩民刮出了超过500块钱的奖。”

另外，刘先生表示，在彩票营销方面，希望福彩中心能多举办一些销售培训，“感觉培训对销售还是有帮助的。”

1. 走步类

通常由几个数字或骰子组成玩法刮开区，按照每一个数字或骰子所表示的点数在彩票票面的路线图走，停下时如果走到路线图的奖金上，就中得该奖金，几步走下来，所中得的奖金之和即为该张彩票中得的总金额。此种玩法在目前的即开型刮刮乐彩票市场上是主力玩法，其玩法简单易懂，趣味性强，受到广大彩民的热烈追捧。勇士闯关系列彩票，大富翁系列彩票就属于这类玩法。

2. 六图三同、六数三同类

6数3同是目前最流行的玩法，在玩法区找到3个相同的数值/图型即中相应的奖金，此类玩法也已经扩展成多种形式。比如所谓的"图"可以数字或奖金或动物图形、水果图形或各种生活用品的图形还可以是扑克或麻将等等。几图几同，可以是一图相同直接中奖的，如：即将推出的"企鹅探宝"；二图相同，如：原来的大奖组彩票系列"金猴送福"、"喜洋洋"系列；三图相同，如：四季发、快乐生肖；而发奖金、点石成金的玩法则分别是六数三同和六图六同。另外还可以有九图三同，五图二同等形式。

3．九宫格

来自于民间的九宫格游戏，玩法区有九个方格，内有九种图形或符号。如果任意三种图形或符号相同而且组成一条直线，即"成行、成列或成斜"，即中奖。当然玩法区还可以再扩大演变成44的方格或5×5的方格.幸运宝贝系列彩票和即将上市的"福临门"彩票就采用的是这种玩法。

4．对数字或对图形

这类彩票玩法区通常比较大，由中奖符号区和中奖符号区两部分组成。中奖符号区由1－2个数字或图形，兑奖符号区由5－12个数字或图形组成，每个数字或图形下面有奖金。如果兑奖符号区中任意一个符号与中奖符号区的符号相同，则中兑奖符号区数字或图形下面的奖金。中奖奖金可以兼中兼得。这种玩法一般有多次中奖机会。

5．棋牌类

这类玩法主要是将扑克、麻将或骨牌等大众喜闻乐见的休闲游戏移植到即开型刮刮乐彩票中，其具体玩法随扑克、麻将或骰子的不同玩法而有所不同，而且由于即开型刮刮乐彩票的限制，多半进行了简化。当然也有以扑克、麻将或骰子的样子作为奖符，而玩法属于其它类玩法，如大奖组彩票系列"金猴送福"、"喜洋洋"系列中的二张扑克相同的玩法。

6．宾果（Bingo）类

这类彩票在国外是很大一类彩票，它通常有一个完全覆盖的玩法区，里面由数字和字母组成，另外还有一个裸露或者由半透明刮开墨覆盖的数字和字母区，彩民买到彩票后，刮开完全覆盖的玩法区，用其中的数字和字母与裸露或者由半透明刮开墨覆盖的数字和字母区比较，如果有相同的数字和字母，就作出标记，待全部完全覆盖区的数字和字母都比较并作好标记后，如果标记的数字和字母组成规定的图形，即中奖。

此类彩票通常玩的时间比较长，需要细心和耐心。目前已上市的彩票中，"开心宾果"的玩法属于此类。

7．基诺（KENO）类

这类彩票在国外也很受欢迎。通常在一个比较大的玩法刮开区中放许多数字，另一部分也有数字，被半透明刮开墨覆盖着，并且分为若干组游戏。刮开后将这些数字进行比较，数字相同就作出标记，如果符合某组游戏规定的几中几，即中奖。奖金可以兼中兼

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