在销售当中，以结果为导向对吗？

不对。

虽然销售的目的是要成交，但过程是推向成交的重要部分。每个部分都是为了让下一阶段而做的准备，只要是对的客户，在一个个阶段的进行到成交时，就是顺理成章的事情。

我们可以简单的将销售分成约见、破冰、进入、发展需求、提出解决方案、处理异议和成交几个阶段。

现在约见多采用电话约会的形式，但大部分的电话行销人员却没有做好这个部分，也就影响到正式见面时，客户对销售人员的印象。

在正式见面的时候，如果没有让客户打破对陌生人的防衞心，要与客人谈生意就不容易了。在让客户接受这次见面後，就要进入见面的主题，得到客户的认同之後，对方才会告诉销售员一些讯息，这时销售员的理解、分析讯息的能力要充分的发挥出来，才能让客户对自己和公司的商品产生兴趣。

在有阧的资讯中，要适当的展示可满足客户需求的策略，才能让客户有所了解能改善的大概。有了深入的了解後，客户也会提出不了解或觉得有疑问的部分，在客户更清楚的接受建议之後，成交的过程才能更好的进行。所以销售的过程就是为了能更好的成交，如果只注重成交，而把前面的部分草草进行的话，成交的机率就很降低，而且整体销售的不成交风险也不小。

好的服务，好的体验，期待客户会主动评价产品好、服务好、有效果，那是需要引导的。此时的客户如同小学生一样，她对专业领域里面的事物的理解，是漠然的。

以“结果为导向的营销”，你清晰自己的产品，让客户能够真真切切的感受，她花钱了，效果也出来了。如同一个刚踏入社会的大学生，靠自己的努力，送给自己第一个LV，那一幕、那一刻，她会永远记得这个场景。

医美和美容是相互补充，相互依赖的，学会合理转化。培养对产品、对医美项目的专业性，解决客户需求，维护好客户，无声营销会是营销的最高境界。

无论哪一行，如果你一直在找项目、找产品，你将一直在这条道上走到黑，实现其自认为的“自身价值”。

物的价值是单向的，而人的价值是无限的。

营销核心思维即“结果思维”，当下感知:

1.如何给客户创造价值的心法:不卖行为，只卖结果。销售是100%站在对方的角度，找到对方最想要的结果。

2.客户买的不是产品的本身，买的是产品给对方带来什么样的结果。

3.营销的终极密码:让你的产品想尽一切办法最大化的靠近客户想要的结果，让客户立刻马上采取购买行动。

五流的销售员卖产品的功能

四流的销售员卖产品的特征

三流的销售员卖产品的优势

二流的销售员卖产品的好处

一流的销售员只卖产品的结果

思维决定行为模式，行为模式创造结果，所以销售就是以结果为导向满足客户需求从而为客户创造价值的过程！

我们如何更加有效的描述结果呢？

第一要让对方最轻松的达成结果

第二要让对方最快速的达成结果

第三要让对方最安全的达成结果

产品之所以卖不好主要有2个方面的原因:

1.你没有描述对方最想要的结果

2.你描述的对方根本听不懂。你需要站在对方的角度用对方听的懂的语言描述，让对方积极主动参与互动产生共鸣，从而达到想要的结果！用最简单的语言描述从而达到最有效的结果！

总结：

卖产品的功能，特性，优势以及产品的好出都不如卖产品本身给顾客带来的那个顾客想要的结果，了解到顾客想要的结果后，不是用专业的话术去描述产品，而是用让顾客听的懂的简单生活化的语言来描述产品。

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