如何做好xyk营销团队的系统化，规范化管理

xyk营销也是直销的一种。基于直销团队是作为管理者不可能全程监控每一位员工的工作状态，所以管理需要建立在无形之中。这是所有管理中最难的一种。

对于这种直销团队的管理方法我认为分为两种：

1、过程的管理。

过程分为：拜访目标的规划—拜访数量的完成—拜访质量的达标

2、结果的管理。

结果分为：xyk办理的数量—用户激活（活跃）的数量

当然这么说可能大家都会觉得这谁不知道呀？是的。这个是管理的一个维度，如果管理没有“时间轴”这个管理肯定是不合格的。所以过程指标“日check”结果指标“周check”这个是一定需要的。别月初给员工制定目标之后就等着月底收结果，那一定是会让你失望的。

在对过程和结果管理的过程中要注意几个细节：

1、过程是态度问题，要严厉。但不要当众批评。

2、结果指标是能力问题+态度问题，如果是能力问题别苛求，多鼓励、多帮助。

3、让员工做越简单的事情员工越没有理由可说。就是说你给员工下的命令越简单越好，比如：一个新员工入职，你安排的工作是“成功办理一张xyk”还是“你今天就要50个人的电话号码”应该是后者比较简单。但是也许完成了后者前者估计一定也能完成。

管理是一门深奥的学问，没有一个很标准的系统或者规范来参考。不过只要把几个你认可的正确的管理思路执行到位就是很不错的销售管理了。

网络营销是一个规范系统工程，不是一日之功可以达到，所以，规范在开展网络营销的周期内是非常重要的。规范的企业网络形象能够起到宣传企业形象、促成生意等。以下是网站营销规范。

1、资料规范管理，确定企业网络公共资料

2、营销型网站建设及维护，企业应根据业务范围制定不同版本网站。在网站中展示规范化的企业公共资料。网站维护，一般是由网站部门维护，在信息发布的时间、频率、数量等必须由一套规范。

3、企业网络营销活动规范。

对于大多数企业来说，在企业网络营销活动中，注册账号、发布信息这2个步骤占有很大的比重。 账号注册规范

企业网络营销活动中注册账号是由业务员或者网站推广人员完成的。当企业只有一个人员从事网络营销活动时，账号管理是很方便的当人多的 情况，就得规范一下了。因为现在很多网站都是不允许同一企业名称的账号进行注册的，这个时候就得提前规范每个人员注册账号活动，这样有利于多个业务员同时开展网络营销活动了。

账号分级管理

不同级别人员的账号由不同人员来维护，比如公司官方账号必须由专人定时维护企业员工账号由员工自己维护企业员工(销售人员)账号参考企业网络营销活动由员工自己维护。

账号跟踪管理

当人员发生工作或职务变动等情况时要及时收回账号而不至于网络营销因为此而中断。

信息发布规范

发布信息，开展网络营销活动时很容易发生冲突现象，企业如果没有协调好发布信息面向的范围，就会出现撞单现象，这样会影响企业销售业绩，最重要的是严重影响客户对企业形象的信赖。因此在发布信息，要规范区域、价格等属性来区分不同的人员，多渠道开展不同的销售。

1、战略目标、经营理念；

2、程序流程、表格设计；

3、组织结构、功能模块；

4、部门岗位、权责价值；

5、规章制度、纪律规范；

6、管理控制、决策支持。

企业管理体系的规范性是要求企业管理体系呈稳定和动态的统一的，长年一成不变的规范不一定是适应的规范，经常变化的规范也不一定是好规范，应该根据企业发展的需要而实现相对的稳定和动态的变化。

在企业的发展过程中，企业管理体系应是具有相应的稳定周期与动态时期，这种稳定周期与动态时期是受企业的行业性质、产业特征、企业人员素质、企业环境、企业家的个人因素等相关因素综合影响的。企业应该依据这些影响因素的变化，控制和调节的企业管理体系的稳定性与动态性。

扩展资料

在企业中，完善的机制，合理的管理，有效的营销渠道，构成一个完整的企业，发挥企业的管理职能，在企业的市场营销中举足轻重，有了管理，营销会变得井然有序，各个部门之间的配合也会非常默契。不言而喻，工作效率也会提高。

1、有利于人员的合理配置

企业营销中，管理者应该根据个人的能力，进行内部营销组织调整。人力资本在知识经济条件下，已成为一种不可或缺的市场营销要素。

2、有利于企业的可持续发展

在企业营销的过程中，不断要进行总结，不断地进行适应性的调整，只有经过良好的调整，企业的才能适应市场的瞬息万变，才能实现企业的可持续发展。

3、有利于企业的市场开拓

知识经济时代的最大特点就是高科技成为市场的主宰力量，市场需求不仅潜力无限，而且逐步涉及各行各业，具有极大的市场拓展空间。

综上所述，企业要在新的经济形势下利于不败之地，必须要和市场的发展紧密起来，只有不断地实践，不断地总结，不断地创新，企业的发展才能稳定长久。

参考资料来源：百度百科-营销管理

参考资料来源：百度百科-企业管理体系

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