怎么经营一个足球俱乐部？

足球队章程及管理架构：一、总则1、足球队（以下简称球队）是由广大喜爱足球运动的球友自发组织的一个非赢利、非商业的业余团体。2、球队成立的目的是为了给广大喜爱足球运动的球友提供一个活动、交流的平台。3、以“快乐足球为主，竞技足球为辅”为活动基础，并提倡“包容、平等、自助”三大原则。二、球队组织机构4、足球队常务委员会（以下简称常委会）为球队的决策及执行机构，负责处理球队的一切日常事务。5、常委会的主要任务是在球队内部为队员创造一个尽可能公平、公正、公开的活动环境。6、常委会由经常参加球队活动、自愿为大家服务、能够较经常上网、具备一定相关能力的队员组成。7、常委会的产生采取“队员自愿报名再由上届常委会讨论评价后决定”与“上届常委会根据球队实际情况向队员发邀请并征得同意后确认”两者相结合的方式。8、常委会由领队、队长、教练、纪委、宣传、财务等组成。常委会内部再分工负责球队的各项工作。9、常委会的工作原则是在分工基础上的合作。10、常委会成员是本着自愿的原则义务为球队和队员们服务的。11、常委会每届任期半年，可连任，任期届满前，必须完成下届常委会的改选工作。12、常委会成员在任期内如因故不能继续履行常委职责，可以提出辞职，所空出的常委位置由其他常委投票选出。13、常委会不定期召开会议，讨论并决定球队的相关事务。14、球队公共事务由常委会开会讨论后投票决定。一般问题得到简单多数同意即可通过，重大问题则必须达到与会人数的三分之二同意方可通过。15、鉴于球队的业余性及非商业性，常委会再设核心常委五人，要求核心常委在没有召开常委会的情况下，至少一个月聚会一次，以交流和处理球队事务。三、球队财务16、球队共设立“公共基金”和“个人基金”两个基金。公共基金由球队各类活动的节余组成；个人基金则是按照平等原则对所有队员等额收取而构成。17、基金的支出必须用于球队的公共支出，或填补各类活动费用的小额差额。18、基金的支出必须得到领队和财务人员的同意，如果领队没有在场，则必须得到在场常委的多数同意，否则不允许在基金中报销。19、由财务对球队基金进行管理，若活动中无财务人员到场，则由活动召集人临时担任财务工作，事后必须及时发布财务帖，并将经费节余及时移交财务人员。20、财务人员必须及时公布活动的财务报告，并对球队基金及每次活动的经费负有安全责任。四、队员的基本权利和义务21、按照自愿的原则，欢迎广大足球爱好者加入球队。欲加入者只需在足球版活动召集帖里面报名并参加足球活动，即自动成为球队的队员。队员加入球队不需要支付加入费用。队员同时有退出球队的自由，并不需说明理由。22、队员有参加足球队召集的一切活动的权利，但参加活动时应自觉遵守召集帖内容的要求，必须服从常委会以及活动召集人的安排。23、队员有对球队的活动、建设、发展等问题提出建议的权利，并可以要求列席常委会，但没有表决权。24、队员在队内必须服从常委会的决议，并在活动中接受常委会或其指定人员交办的正当的力所能及的任务。25、队员不得做有损于球队形象、声誉的事情。26、队员之间应相互尊重、团结互助。27、队员在足球版发帖时必须遵守网站以及足球版的各项规定，且每个队员只能用一个网名在足球队活动和发帖，若确有苦衷需要使用“马甲”，则必须让其他队员知道。五、球队活动28、球队活动分为固定活动和临时活动，内容包括足球训练活动、比赛活动、美食活动以及其它娱乐活动。29、每次活动均由召集人事先在足球版发活动召集帖，参加活动的队员必须按要求报名（受条件限制的队员可以委托其他队员代为报名）并得到召集人的确认方可参加活动，以便于召集人统筹安排。没有报名但参加活动的队员，如果对活动的进行或其他队员造成了不良影响，应主动接受相应处罚。30、球队召集的任何活动，均不可收取组织费用，活动中所产生的正常费用支出由当次参加活动的所有人员分摊。如有结余，则在征得参与活动人员的同意后列入足球基金。31、球队不定期组织对外比赛，各队员均可对外联系比赛，但必须以球队名义组织。参赛队员应自觉服从球队和教练的安排，非参赛队员应积极到场为球队助威。32、如遇到来不及发帖组织的临时比赛或其他活动，则不得与球队公开组织的活动相冲突。33、球队不定期对队员进行足球基本功培训，队员应尊重教练的劳动。

2016年7月11日凌晨，万众瞩目的欧洲杯落幕，葡萄牙队以10战胜法国队，爆冷成为2016欧洲杯冠军。赛场内外，在欧洲杯的足球营销热潮中，不少企业也借势成为赢家。这些企业是如何借足球营销，在全球打响自身品牌，又如何避免“热后即冷”的情况出现?

足球营销急速升温

国内彩电巨头海信，成为数十年来首个欧洲杯顶级赞助商的中国企业，是中国企业足球营销升温的典型案例之一。

尽管海信一直不肯公开赞助2016欧洲杯的具体价钱，但欧洲杯小组赛结束时，海信曾高调宣布，单就央视转播欧洲杯小组赛海信在赛场四周LED屏的品牌露 出，折算成央视的广告价值已超过3亿元人民币，仅在国内已提前收回此次赞助欧洲杯的成本。业内由此推测，海信这次成为2016欧洲杯顶级赞助商的代价大约 为5000万欧元。

海信品牌总监朱书琴向《第一财经日报》记者透露，海信赞助欧洲杯的合作内容是：成为欧足联2016年至2018年所有赛事的顶级官方赞助商，包括2016年法国欧洲杯、2017年世界杯欧洲区预选赛、2018年奥运会欧洲预选赛，以及女子欧洲杯等赛事。

作为权益，海信除了在比赛场地四周LED屏有滚动广告播出外，欧洲杯足球比赛的门票票面、官方背景板包括法国9个举办本届欧洲杯的城市的球迷广场大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K电视、4G手机也都服务于本届赛事。

在国内，海信还举办了“海信足球宝贝”活动，并在斗鱼直播。朱书琴说，足球宝贝是足球国际赛事的标配，嘉士伯等其他赞助商也组织了宝贝团队。“我们搞这 个活动的目的是放大顶级赞助商的IP，影响90后人群。在国内，海信的知名度是80%，余下20%的无认知人群主要是90后、00后，本次联手腾讯开展‘足球宝贝’活动主要是为了覆盖年轻人。”

朱书琴认为，赞助欧洲杯成为海信创立47年来最成功的“品牌战役”，从投入产出看“超值”。她透露，海信不排除将赞助2018年俄罗斯世界杯，再续足球营销情缘。

不仅海信，近年国内“玩”足球营销的企业越来越多，已经成为一股热潮。去年11月，创维宣布成为2015~2019年度中国足协中国之队的官方赞助商。 今年，华人文化联手中信资本入股英国曼城俱乐部母公司城市足球集团的13%。接着，苏宁以2.1亿元控股意大利国际米兰足球俱乐部70%，更是轰动一时。 最近，做LED照明起家的雷曼，又全资收购了澳大利亚纽卡斯尔喷气机足球俱乐部。

还有请球队、球星代言的。三雄极光、微鲸均成为英国曼城足球队的中国区官方赞助商华为手机请世界足球先生梅西代言，中兴旗下的努比亚手机则请另一位足球巨星C罗代言，OPPO则与巴萨队合作推出订制版手机。可以说，比欧洲杯还热的是，中国企业足球营销的激情。

品牌国际化年轻化

多年前，奥克斯空调请中国足球队主教练米卢当代言人，一举成为空调业的黑马。与以往相比，国内这新一轮的足球营销的热潮，更显国际化，顺应品牌国际化、年轻化的需求。

海信集团总裁刘洪新今年4月接受《第一财经日报》记者采访时曾说，力争三年内实现收入“大头”在海外的目标。事实上，2015年海信集团约千亿元的营业收入中，海外收入约32亿美元，占海信的整体收入近五分之一，这离海外收入占“半壁江山”的目标还有差距。

因此，今年海信继续在海外市场发力，赞助欧洲杯成了助跑器。7月7日，刘洪新再次接受本报采访时表示，海信这次赞助欧洲杯，效果非常好。不仅对欧洲市场，对南北美市场、非洲等新兴市场，甚至对中国本土市场也有非常良好的影响。

“赞助欧洲杯，确实符合我们的全球战略”。刘洪新说，一方面打入欧美发达市场，是海信的头等要务，另一方面是巩固南非、澳大利亚、中东等海信传统优势市 场。而这次由于日本佳能、夏普的放弃，海信、土耳其航空把握机会，挤入欧洲杯顶级赞助商之列，与可口可乐、现代汽车、嘉士伯等跨国巨头一同出现在欧洲杯的 球场上，无疑是抬升了自己在全球的形象。

苏宁集团董事长张近东也直言，布局足球产业不足一年的苏宁，一举控股了百年历史的国际米兰，是 出于三方面的战略考虑。首先，并购国际米兰，是苏宁布局体育产业，引领健康消费战略的组成部分。体育将成为中国健康消费的最大产业。而世界第一大体育项目 足球，和未来世界第一大足球市场的中国相结合，这是全球足球产业发展的必然趋势。

张近东说，其次，将全面提升苏宁足球俱乐部的技术体系 和运营能力。另外，也是苏宁国际化发展的重要组成部分。“今年初成立了苏宁国际总部，启动新一轮的国际化，目前正在进入东南亚和欧洲市场。”在世界各地， 体育精神是一脉相通的，对足球的热爱是不分国界的。体育拼搏精神、传递足球竞技艺术，是苏宁走向世界的名片。

三雄极光董事长兼总经理张宇涛也向记者表示，借成为曼城足球俱乐部中国区官方照明合作伙伴的契机，三雄希望提升品牌，并加快拓展海外市场。

“体育营销是快速提升企业品牌知名度的方法，像恒大通过足球营销从一家区域性地产公司跻身全国性知名企业。”创维集团副总裁、彩电事业本部总裁刘棠枝 说，创维联手中国足协，成为为期4年的官方赞助商，是创维进行高端化品牌塑造的努力之一。“创维的主业是电视，足球运动和电视的切合度是最高的，可以预见 这次体育营销会带来更多的曝光率”。而微鲸电视联手曼城队，也是希望树立其互联网电视新品是“看球神器”的形象。

如何避免“热后即冷”?

在营销创新联盟的执行主席段传敏看来，中国足球市场正在不断升温，借知名的足球赛事、球队、球员来营销，能起到“吸睛”、“引流”的效果。所以，这一股足球营销热潮的背后，首先是对流量、用户的争夺，这种争夺从线上、线下、手机端，到人群聚焦的地方。

“其次，体育文化代表健康积极的生活方式，对70、80、90后都很有吸引力，所以足球营销能够吸引年轻一代，有利于品牌年轻化，树立进取、拼搏的形象。”段传敏说。

段传敏认为，海信的国际化还没完全展开，这次赞助欧洲杯，更多是起到作用于国内市场的效果，投入产出比还需进一步观察。如果只是足球营销，没有相关的产品、市场拓展措施匹配，将会浪费资源。所以赞助之后，业务、产品必须跟进。

足球营销有多种形式，要如何选择呢?段传敏认为，控股球队是投资行为，具体要考虑营销资源与自身业务的协同性。而赞助国际赛事、请明星做代言的案例增 加，说明中国企业已经成为全球的金主，越来越多地在国际舞台上，高价获得世界性资源。“如果市场只局限于中国市场、新兴国家市场，这样的投入还是太昂贵， 可能会出现营销不精细的问题。”

因此，段传敏提醒说，选用国际资源，中国企业还是要精打细算，不能有钱就往海外撒。许多公司在国外豪 掷，但对国内媒体、创意公司却投入资源不足。另外，“如何创造高价值的品牌，是中国企业的迫切需求，否则只能卖低价产品。因此，除了借足球营销打响品牌， 渠道深耕、技术变革、创新产品等一定要匹配。如果不匹配，很容易热潮过后，就冷下去。”

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