2、借司马徽之口，给刘备留下深刻印象。诸葛亮、庞统却隐居在襄、汉之间，不轻易投靠他人。 后来，刘备拜访司马徽，并和司马徽讨论世事。司马徽对刘备说：“儒生和平庸的士人怎么能认清天下大势？只有能认清天下大势的人，才称得上是俊杰。”刘备谁才可以称得上俊杰，司马徽说：“伏龙、凤雏”。
3、刘备三顾茅庐，感觉高人寻访不易。应该是饥渴营销。
4、精心准备，一鸣惊人。《隆中对》成为不朽篇章。
三国演义中刘备求贤若渴，为了得到治世能臣诸葛亮，可谓是放下了自己领导的身段，亲自去到卧龙岗拜见诸葛亮，而且是去了三次。那么，诸葛亮凭什么有这么大的能耐呢？
主要是自我营销。第一次自我营销是通过司马徽，刘备遭到蔡瑁的陷害马跃檀溪后被的卢马带到了司马徽草舍下。司马徽说的话让刘备很吃惊，主要目的就是让刘备觉得徽徽真乃神人也，为后面推荐人才做铺垫。徽徽说:明公何来呀？
备备说:偶尔经由此地，因小童指引，得拜尊颜，实乃万幸！
徽徽说:明公不必隐讳，今日必是逃难至此，然后指了指刘备左肩上面的尘土。刘备顺势一看，然后说出了实情，最后徽徽说了一句:我观气色已知矣！刘备感到一惊，不过他城府深，并没有很明显地表现在脸上。
司马徽问刘备为什么没有落脚之处的原因，刘备说是命运的安排。司马徽纠正了他:未成大事，是因为左右没有贤人辅佐，刘备说了文武将臣，司马徽大笑，武将确实很厉害，到没有善于用他们的人；文将都是白面书生，非 经纶济世之才。 最后说出:卧龙、凤雏得一可安天下，勾起了刘备的好奇心，并留下悬念。
后面徐庶的毛遂自荐，歌声中也是剑有所指，恰好唱到了刘备的心里去了，徐庶试探了刘备，发现刘备确实有大德，便决定择主而辅，徐庶用计打败了前来侵犯的曹军，还指挥赵子龙破了八门金锁阵，一战成名啊，备备可是爱死徐庶了，无奈好景不长，徐庶被曹 *** 的谋士用计骗到了许都。刘备千里送君，是多么的不舍和难受啊，还好徐庶头脑清晰，返回来向备备举荐了二十里外隆中的卧龙先生，并且大吹特吹了诸葛的才能，听得刘备喜不自胜。 这是诸葛亮通过徐庶的第二次营销，因为徐庶已经展示了自己的才能，备备也是亲眼所见，经过徐庶的举荐，刘备的心里就更加想要得到诸葛亮了。
徐庶走后，刘备又去拜访了司马徽，这次司马徽更是大肆渲染了，通过与崔州平、石广元、孟公威、徐庶四人的对比，更加凸显了诸葛亮的雄才大略。还说比管仲、乐毅牛皮，关羽是听不下去了，说了自己的理由。徽徽反而说还可以与姜子牙、张子房相比。 这是诸葛亮的第三次通过他人之口推销自己，通过历史上功勋卓著的名人来提升自己的名气。刘备终于忍不住了，决定亲自去请诸葛亮出山。
接下来就是刘备三次拜访南阳诸葛庐了。第一次去是被南阳的环境吸引，更重要的是被耕作之人的歌词给迷住了，文人嘛对好词佳句自然是别有一番了解，便问了唱词的人，那人说是卧龙先生所作。 这是第四次通过自己的诗词和他人之口来推销自己。 刘备得了住址后，兴冲冲地骑马来到了卧龙岗，竹子本来就代表有志之士，刘备心理更加坚定，可以亮亮出去闲游了，这就产生了很大的心里落差，又遇到了崔州平，经过小崔的一番说辞，张飞满嘴抱怨，备备兴许有点泄气了，但想到自己的志向，便默默回去了。第二次是在一个大雪纷飞的天气，遇到了孔明的朋友，这时候关羽和张飞都不高兴了，还好他两都挺大哥的话，三人再次来到了卧龙岗，可以遇到的诸葛均，心里再次失落，但还是留下了书信，充分表达了自己对大贤的渴望。 诸葛亮也是怕备备突然放弃了，毕竟人家是领导，于是第五次通过自己的丈人黄承彦推销自己，还是通过丈人吟唱自己的作品来表现自己的大才。备备这时虽然有些难过，但这一次推销也算打了一针镇静剂。 第三次备备就更加虔诚了，选择良辰吉日，还要斋戒，这次去终于是见到了，亮亮正在熟睡，备备等了好几个小时，亮亮醒来还卖弄自己的才华。 一见面便给备备分析了天下大势，天时地利人和，还给刘备看了自己的宏伟规划，刘备岂能不动心，扑通跪下，让亮亮出山辅佐自己，诸葛亮卖关子了，以此来试探眼前这位领导的诚意。最后备备通过哭泣俘获了亮亮的真心。之后的事当然是亮亮帮助备备成就了帝业。
所以你再是人才，也要学会推销自己，诸葛亮的自我营销方法，个人也可以学习借鉴:
一、自己一定要有能力，能够让别人一见倾心的才能。
二、学会包装自己、学会造势。通过他人的口宣传自己，特别是当下，真的是酒香也怕巷子深，一定要通过他人或平台推销自己。
三、在找工作面试的时候学会利用心理战术、卖关子来提高自己的谈判能力。当然这一定是建立在自己的实力之上的。
【三国演义】里水镜先生司马徽说过这么一句话：卧龙凤雏，得一可安天下。这说明了在众人眼里凤雏庞统的才能不在诸葛亮之下，然而卧龙诸葛亮能让刘备三顾茅庐，终生用为军事，而凤雏庞统毛遂自荐却不得不从县官做起，穷其一生也没真正受到过重用，最终惨死落凤坡。那么是什么原因导致齐名的两人会有如此大的差距呢？
其实从能力方面两人是不差的，正是庞统的巧施连环计，才使得孙刘联手火烧赤壁能有这么大的胜利；庞士元在投靠刘备期间，因为刘备不知此人正是大名鼎鼎的凤雏，故只给他封了一个耒阳县令的小官，庞统上任后每天只是喝酒，一百多天不理政务。恰巧张飞来到此地视察，他听说庞统如此后十分来气，就想惩罚庞统，结果庞统命人将一百天以来的案宗一起奉上，只见庞统手里写写画画，不消半天光景竟将三个多月的事务全部审完。张飞大惊，觉得庞统“非百里之才”便将情况告诉了刘备，刘备这才重新正视庞统，并委以重任。因此从才智方面比较，庞统和诸葛亮并不相差，那他们究竟差在哪里呢？
小编以为庞统庞士元在三个方面和诸葛亮有差距，正是这三个方面导致了他不可能受到刘备的重用。那么是哪三个方面呢？首先就是颜值方面，众所周知，诸葛亮在三国中是顶级的大帅哥，不管是老版三国中的唐国强还是新三国中陆毅版，莫不是颜值出众的帅哥，而对于之下庞统粗眉毛，黑脸短胡须，鼻孔外翻，是个典型的丑男。你不要以为只有现在人们才会如此看重相貌，其实古代也不列外，姣好的面容可以给人好的印象，尤其是帝王身边更是如此。
如果说相貌是天生的无法改变，也不会对今后作为有太大的影响，那接下来庞统和诸葛亮相差的两个方面可就致命了。古代投靠君主救如同现今的招聘，有时自我营销很重要，在这方面庞士元就比诸葛亮差得远。诸葛亮躬耕于隆阳时，自比管仲乐毅，使得周围百姓都知道有这么一号人物，这在社会舆论中就占据了先机；此外他使用“饥渴营销”的方式让刘备三顾茅庐，正所谓难以得到的才会懂得珍惜，因此在诸葛亮一番“隆中对”后刘备请求他出山，就这样诸葛亮闪亮登场了。
庞统此前也曾去寻求明君，一开始他先是到江东孙权那里求职，当孙权问他“治何经典”时，庞统说自己没有流派可以随机应变，一下子孙权就烦了：这人口气大的吓人呀！于是便问庞统知不知道江东有个叫周瑜周公瑾的，他十三岁就官拜水军都督，是个了不起的人才。意思就是你牛什么？周瑜厉害吧？我们江东不是没有能人！哪知庞统并不买账，随即便奚落了周瑜一通说周瑜气度狭小，虽然打过一些胜仗，但是打的败仗也一箩筐。这下子彻底惹火了孙权：敢说我江东无人？来人，把这个狂徒给寡人赶出去！就这样庞统的第一次求职经历以失败告终。
最后就是情商方面的差距。诸葛亮虽然在刘备请他出山时一直端着架子，但是真见到刘备，诸葛亮是捧刘备的，甚至是拍刘备马屁的，所谓“千穿万穿马屁不穿”，试问这样的人领导又怎么会不喜欢呢？而庞统呢？他却每每揭露刘备的短处，搞得刘备很难堪也很不高兴。庞统跟随刘备打北方的张鲁和刘璋，在打了胜仗的庆功宴上众人都很高兴，刘备也心情很好劝大家一定要喝尽性。这时庞统喝多发话了：“主公，你这有点不对味呀，你向来以仁义标榜自己，今日打自家兄弟却如此开心，莫非以往的仁义都是假的？”刘备被弄一个大红脸，他立即觉察自己说错了话：装了那么久，居然被自己人揭穿了！最终宴会不欢而散。
还有一次，周瑜死后，诸葛亮到江东吊丧。原本欲杀他为周瑜祭奠的江东群臣被诸葛亮的真情打动，众人纷纷上前安慰诸葛亮节哀顺变。当诸葛亮刚要走出周瑜的府邸却迎面遇到了庞统，庞统上来就说：“好呀，你个诸葛亮，害死了周瑜，居然还敢来吊孝？我看你这是猫哭耗子假慈悲，咱们都是千年的狐狸，装什么聊斋？面对庞统直白的揭穿，诸葛亮大为不悦：怎么哪都有你？当时诸葛亮的处境可以说是十分危险的，结果庞统一上来就无所顾忌的点破一切，万一江东群臣觉察一切追杀回来诸葛亮就难逃一死了，难怪他对庞统如此气氛，不得不说庞统的情商真是太低了，这恐怕也是他不能受到重用的原因吧！
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）