如何建立高效的营销体系

我认为，建立高效的市场营销体系需做到以下几个部分：

一、一个中心：以顾客为中心；两个基本点：市场调研（出发点）、竞争对手（参照点）；三个步骤：市场细分，目标市场，市场定位；四个重点：产品，价格，渠道，促销。

首先，你如果要想在市场营销领域有所作为，先要改变你的理念，市场营销不是卖东西，是实现客户价值。

二、市场营销策略不是价格战，如果你专注于价格，是看不到市场营销策略的真正意义的。

三、道德观，市场营销不是唯利是图，如果认识不到这点，同样不可能在市场营销领域上有大作为的。四、时刻了解新科技，以及新的市场营销理念，才可能让你一直走在市场营销的前端。

五、营销人员一定要不断的提高自身的各项素质，提高市场的预判能力，谈判技巧。

六、建立以产品为基础的营销保证。企业是否具有生命力，一个最重要的标志就是产品是否能够不断创新，不断地满足消费者新变化的需求。从市场关系的角度来看，任何一种产品都可以看作是满足不同市场需求的一种手段。

七、开发营销推广渠道。营销渠道是通过分销终端实时把握消费者的需求，与消费者保持互动式的沟通，并对市场做出快速响应，为消费者创造价值。营销创新是为了适应市场的发展变化。

营销要点：产品是否具有生命力

是品质?是销量?是企业自己认为好的，还是消费者认为好的，这恐怕是许多企业都在矛盾的问题。

特别是中国的市场，卖得好的不一定是同类产品中品质最优的，此种矛盾的情况确实让很多企业老板十分纠结，到底自己的产品该怎么样做才能被更多的被消费者所接受呢?

有道是商场风险莫测，但只要找准找对方法，路还是很宽阔的。如果实在自身能力和资源有限，那就要寻求外脑帮助了。

最近，有二位老板争着要请我吃饭，看他们个个喜形于色的样子，谁会想到一年前他们还属于落魄凄凉境地。说老实话，吃饭是小事，关键是他们在企业面临困境时，能及时想到外脑帮助，千里迢迢从湖北和陕西赶过来悉心请教，态度上就显得非常诚恳，且勇气可嘉，对于他们的期望我们当然有责任帮助他们。

四十出头的老刘代理了一个国外品牌的乳清蛋白，在终端推广和促销上化了一百多万，市场一点水花都没有，听他说，当地的广告公司通过车身和路牌狠狠赚了老刘一笔。想招商吧，又没有资源和成功的模式，为此他很发愁，经过双方洽谈，我们很快达成了合作，俗话说，拿人钱财，替人消灾，机构在仔细分析了解了老刘企业相关的现状实力和市场支持后，决定以“电台营销+主题促销”的方式，当然，表面看起来模式似乎不难，但其中的精细化 *** 作上的奥妙一般人是掌握不了的，我们从中寻求他们产品独到的卖点和核心优势，在促销手段上寻求创新和突破，如今，一年快过去了，总共90多万的投入换来了380万的回款，难怪他要笑逐颜开呢。

同样，今年五十岁的宋老板是一家建材企业的老板，去年四月，在行业杂志上看到了我有关建材产品如何搞促销的文章后与我联系上了，第三天就风尘仆仆的来到了我们公司，经过交流恳谈，我们对其情况有了进一步的了解，在双方达成合作协议后，蓝哥智洋国际行销顾问机构专门成立了工作团队，通过走访调研市场，拿出了第一手的素材，同时根据老宋的实际情况量身定做了整体有杀伤力的 *** 作方案，为了确保执行到位，蓝哥智洋国际行销顾问机构在我带领下全程提供帮扶保姆式服务，九个月过去了，老宋的建材地板通过我们的人脉资源和价值营销模式，在全国十七个省找到了代理、经销商，而且通过网络的传播，还引来了比利时和台湾客商的兴趣，进一步洽谈正在进行中，为此宋老板整个人的精神面貌焕然一新，如今，他已在安徽安庆的某个镇设立了加工基地，在郑州、邯郸也正在洽谈收购事宜。人逢喜事精神爽，几次打电话和来江苏出差，他都要请我吃海鲜，我说这免了，前期取得了良好的开端，这才是万里长征走完了第一步，接下来，不能掉以轻心，问题只会越来越多，因此要做好应付更多艰难考验的思想准备。

近阶段来，随着蓝哥智洋国际行销顾问机构的不断发展，有一些国外投资者也通过各种途径与我们联系，希望我们能推荐联系一些好的项目给他们，在合作基础上共同做大产业规模，寻求资源互补，以规避市场风险。

然而，遗憾的是，我们这个社会，并不缺产品和项目，关键是老板缺思想价值。

记得有句话说得好，老板的思想往往决定一个企业能走多远。关于我们的企业如何能够吸引外商的目光，取得招商融资的成功，这方面我也写过许多文章，有些企业老板也曾经拜读过，在此我也祝愿他们早日交上好运。

一个企业成功与否，老板的意识和思想非常重要，这点，我们有切身的体会。

其实，说到底，产品没有生命力，不能被更广泛的消费者所认识，还是老板在做营销上没有激情所致。

大多数这样的企业老板，不知道自己到底该向左走还是向右走，是坚持做好产品品质，还是随波逐流的和大家一样大打广告牌，在钱上拼个你死我活，想想对手的实力，在看看自己的情况了，犹豫了，徘徊了，始终拿不出像样的营销方案，更别说什么把市场做好的信心了。

做过市场的人应该都知道，机会是稍纵即逝的'，一味的徘徊停留在某个位置上，必将失去占领市场的大好时机，企业的老板再不拿出点真策略真方法，那再好的产品都是白费。

当然，也不是所有的企业都这样，但不得不提到的是，许多企业即使开始关注营销，注重营销，但究其做法基本是失败的，从一些上门请教的企业老板的叙述中就不难发现，他们不懂得营销的本质是形式的创新和内涵的差异化，要么跟风别人亦步亦趋，要么凭自身老经验老阅历办事，即便是有新思路、新想法的，但也只是停留在想的阶段，换句话说，形式上是有了，也许自己也觉得构思的蛮不错，但到底适不适合自己的产品，能不能打动了求新求异的消费者，都还是个未知数。说白了，你自身的利益点对消费者有没有杀伤力，能一针见血的刺激消费，否则，所做的一切工作也都只是自娱自乐而已。

这几年来，许多企业为规避市场风险，求得良性生存环境，他们与食品饮料行销顾问机构(网站food.n6188.com)结成战略合作伙伴关系，当然，受之于信任回报于责任，我们有针对性的帮助企业以低成本营销方式打造核心竞争力，在此基础上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力。杀伤力的市场需求，讲究招招见血、针针对路，而且我们拿出的东西都是站在实战的角度讲究实用，自然，企业赚钱了，他们由衷的感到找到一个合适外脑真是一大幸运。

其实，每个产品生产出来都凝聚着企业老板的心血，都不是轻轻松松的，产品生产出来当然就是为了面对消费者，实现销售并且盈利，有一个持续的发展，每个企业的老板也都希望自己的产品经久不衰，具有旺盛的生命力，而不是根本连市场都进不了，或者是几天就被淘汰了，而能主动找寻办法寻求外力帮助的企业应该说是明智，一己之力解决不了的问题，找专家、找团队来帮助自己，整合众多的资源力量，当然是能够产生最大的效能了，这样自己的产品才能尽快的走出去、站起来。

产品没有生命力也许并不是产品本身的错，关键是看后期会有怎样的作用，而作为产品父母的企业老板，自己的孩子旺盛的生命力，更需要你们的激情来点燃。

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