知识付费的内容怎么推广运营？

每一个知识付费生产者都想从知识付费红利中分得一杯羹，但在互联网这个大环境下，僧多粥少是常态。如何从中与同质化的知识付费生产者匹敌，有效进行课程营销，拿到更多的生源流量，才是能在知识付费市场中获胜的法宝。

如何有效进行知识付费课程营销，可以从以下几点来做：

tips1：擅于使用优惠券进行课程营销

大多数消费者都有希望使用优惠价格获得高质量商品的心理，知识付费消费者也一样，如果可以用优惠的价格获得优质的产品，消费者会更容易心动，同时将优惠券的使用时间设置为一个短期范围，减少消费者的决策时间。短书的优惠券工具的使用方法就是学员在购买商品时先领取优惠券，付费时使用优惠券抵扣部分费用。

tips2：擅于使用秒杀进行课程营销

秒杀可以更轻易影响消费者的决策行为，知识付费课程购买页面在不停地倒计时，留给消费者决策的时间就更少，给消费者营造一种机不可失时不再来的感觉，促进转化。

tips3:擅于使用会员卡进行课程营销

会员卡有助于与消费者建立一种信任和归属关系，对于知识付费消化者来说绑定这种归属关系也同样有效，给消费者一种它就是属于这个知识付费课程的会员，如果在加上会员积分功能，将锦上添花，比如说短书的会员积分，学习获得积分后可以通过积分商城的功能兑换礼品和书籍，就能够很好的帮助机构做学员的激励和督学。

tips4：擅于使用拼团进行课程营销

拼团是一种多人成团即可享受低价购买课程的课程营销形式，利用的也是消费者的从众心理和爱占小便宜的心理，消费者看到别人也一起组团购买知识付费课程，会觉得是对这个知识付费课程的认可，同时，还可以使用比正价低的价格购买，给消费者制造一种赚到了的心理暗示。比如短书的拼团，商家设置商品限时拼团，会员可担任团长通过微信分享给好友一起购买并且达到人数上线后即可享受优惠折扣，从而提高课程的转化率。

tips5:擅于使用低价体验课程的手段进行课程营销

9.9元让用户去体验一门课程，会比499元让学员购买正价课程容易得多，学员在没有真正使用过你的知识付费课程之前，始终还是会保留怀疑态度，学员犹豫不决，很可能就会流失。但是使用9.9元这种低价体验课程的方式，学员下单的决策时间就被大大缩短了，只是一两包薯片的价格，就可以体验到课程，还是挺划算的。对于知识付费生产者来说，鱼儿已经上钩了，报了体验课程进入了自己的私域流量，之后再潜移默化让他消费，何乐不为。

tips6:擅于对老用户进行激励进行课程营销

当用户学完了某一个知识付费课程，可以跟学员进行聊天，试探学员目前还存在哪些痛点，当对方的痛点刚好我们有对应的知识付费课程时，可以给学员一个老学员优惠价链接，刺激老用户进行二次消费，同时提供优质的服务，比如说在老学员购买了新的知识付费课程后的一天或者三天内，有什么跟课程有关的疑惑可以有一次1对1的咨询机会，帮助学员解决难题。当然这对运营人员的服务意识要求很高，也会花费较多的精力。

短书在知识付费领域已经深耕多年，是知识付费领域知名的解决方案服务商，在招生获客，课程营销方面都有自己一套完善的技术经验支持，优惠券、秒杀、会员卡、推广海报、限时购等等工具，助力知识付费者稳定获客，解决课程招生难的难题。

在持续打磨好知识付费内容的同时，擅于使用课程营销工具，让消费者觉得物有所值，甚至物超所值，知识付费之路才能越走越好。

1、内容价值化盈利模式

内容价值化盈利模式是指聚焦于内容本身，借助于相关技术，对内容进行专业化展示，最大化地体现内容的价值，从而实现盈利。从盈利能力、盈利渠道和盈利战略三个维度出发，可将内容价值化盈利归结于技术、内容与专业化三个方面。在技术方面，知识付费企业可借助互联网、大数据、云计算、平台运营、数据监控、内容整合、界面优化、实时定位、第三方支付等技术，实现内容从生产到最终交付这一过程。在内容方面，知识付费企业可借助文字、图片、音频、视频等多媒体形式，对个性化、具体化与碎片化的内容进行重新整合。在专业化方面，知识付费企业可按照发表形式和发表目的对内容进行版块划分，将同质性、相关性的知识整合在一起，形成相应的专业知识版块在各版块中，又可将知识按照心理学、法律、医学等具体门类进行专业化区分，在帮助用户快速获取知识的同时，实现内容的价值化升级，最终为企业带来盈利。

2、社交网络化盈利模式

社交网络化盈利模式是知识付费企业充分利用知识网红和知识型 IP 的网络效应，积极打造网络化的社交活动圈，从而实现盈利。从盈利能力、盈利渠道和盈利战略三个维度出发，可将社交网络化盈利归结于市场、社交和多元化三个方面。市场主要是创新和变革当前知识传播方式，把握输出端，打造友好的用户界面。在社交方面，根据内容和兴趣的不同，平台通过一个大型的社交网络圈将所涉及的相关人员尽可能多地囊括在内，这个大的社交圈又由一个个以某个或某些人为中心的小型社交圈相互交叉构成，只需借助于这些拥有较大影响力的人员即能实现盈利。在多元化方面，内容付费、品牌冠名、精准广告、智能硬件等都是企业积极探索的盈利点。

3、场景生态化盈利模式场景生态化盈利模式

场景生态化盈利模式是指平台积极打造完善的盈利生态圈，最终通过高场景化的形式来实现企业的盈利目标。从盈利能力、盈利渠道和盈利战略三个维度出发，可将场景生态化盈利归结为组织、场景和生态化三个方面。平台一般通过四个步骤组织各方资源: 创建→信任感与价值确立→去中心化( 社区成员之间关系网的构建) →社区的自生长。企业将内容和社交进行合理组合，通过内容场景化和社交场景化以拓宽盈利渠道，并最终实现整体利润提升。在生态化方面，将平台中的各个版块有机地连接在一起，搭建完善的价值创造生态系统，充分利用知识从生产到盈利过程中各环节的资源，找出内在联系，将隐性关联显性化处理，不断挖掘新的利润来源，进而全 方位、多角度获得盈利。

今天我来教你如何在百学习平台上做知识付费，赚钱的逻辑是先找到买单的人，然后我们在提供对应的知识付费，快速实现变现离不开几个必要的因素：

一、注册知识店铺

百学习是免费的知识付费平台，创建知识店铺是免费的。

知识付费从业者想做好知识付费并快速实现内容变现，流量来源和推广渠道才是最重要的，推荐大家入驻百学习平台，百学习是免费不抽成的知识付费平台：

零成本试错、免费创建知识店铺、收益零抽佣、免费推广课程、功能免费使用、收益提现免手续费...

二、知识店铺实名认证

知识店铺一定要先实名认证，只有认证才能正常经营和提现，另外，已认证的店铺才有机会被平台推广，这是引流的最基础，也是引流和变现的必要条件。

三、做好课程定位

先分析自己的优势，从自己最擅长的领域出发，再迎合学员的兴趣去设计课程，百学习平台的女性学员占68%左右，如果内容偏女性学员，一定是会很快打开销量。

四、设计课程标题

课程标题和简介是吸引学员深入了解的非常重要的东西，优秀的标题可以得到学员的关注，只有先吸引学员关注，才有机会成交。

三段式标题是百学习算法的基础，百学习平台会根据标题来推送相应的精准学员。什么是三段式标题呢？举例：

[企业管理] 员工管理：如何提升员工的凝聚力

其中：企业管理、员工管理、凝聚力就是关键词，系统会根据关键词来匹配对应的感兴趣的学员，千万别胡乱加与内容本身无关的关键词，系统会自动分析课程的内容，一旦关键词不匹配，则课程的KPI分值就会被降低，分值越低，系统推送的流量越少，甚至被限流。

五、课程内容

课程内容是关键，也是学员能否复购和返单，甚至转介绍的基础，课程质量也是直接影响引流质量，百学习是系统算法是基于课程的质量本身，和讲师的知名度没有特别大的关系，所以是非常公平的平台，不像其他平台一样进行流量偏移。

如果实在不知道如何设置课程内容，可以先模仿，下载百学习APP看一下别人的课程都是讲的什么内容，再进行模仿，加上自己的思维，形成一套完善的课程体系。

六、课程定价

价格是敏感，也是直接影响销量的，如果您是刚开始做知识付费，建议不要定价太高，以百学习的专栏课程为例，大部分的专栏价格在298元以内，太高学员不会买，甚至影响学员深入了解课程，太低会让学员对课程本身的价值产生刻板印象。

知识付费百学习

七、分销推广

学员转介绍是非常重要的，老学员帮你推广课程，可以直接形成裂变效应，创建课程时建议设置好课程的推广佣金比例和邀请佣金比例，学员看到有佣金，自然就会帮助推广，百学习也会重点推广有佣金的课程，让学员可以“占便宜”比学员占到便宜更重要。百学习是不参与店铺营收抽成的，所以可以将佣金比例设置高一点，佣金越大，推广的人意愿就会越大。按照百学习平台上的专栏课程，大部分的专栏佣金比例都在30%~60%之间，卖得越多，课程的边际成本就越低，知名度就越大。

八、自主推广

新课程尽量自己先推广，比如通过公众号、社群，有了基础数据：访问数据、订阅数据等都会影响系统对课程的推广力度，基础数据越大，系统对该课程的关注度就越大，自然得到的流量就越大。

九、渠道推广

前期店铺和课程都没有知名度，也没有特别大的流量，可以去你知道的渠道进行推广，比如在喜马拉雅、腾讯课堂、网易云课堂、淘课课等平台放几个质量比较好的课程进行引流（喜马拉雅、腾讯课堂、网易云课堂、淘课课、千聊、荔枝都是要参与抽成的，抽成比例最少20%，这些平台只能作为引流，重点经营的会有很大一笔收入被平台拿走了）

也可以通过QQ群、头条号进行引流，可以设计几张课程的宣传图，用手机“剪映”软件做成一个短视频发布在一些短视频平台（微视、视频号、快手、美拍、抖音等）上发布短视频进行引流。

十、向同行学习

学习同行的经验可以让自己少走很多弯路，别人已经验证了，所以你只要跟着同行就可以了，百学习平台上有很多做得很好的商家，有的商家年营收都是千万以上，半年营收百万以上的店铺有很多，多关注他们都是怎么运营的，课程和宣传都是怎么设计的。

从课程设计、朋友圈打造、引流话术、成交话术等等，学习别人的玩法，足够提高自己的知名度和影响力了。

百学习是免费不抽成的知识付费平台

总结：如果没有用户也没有引流渠道的知识付费从业者，建议立即入驻百学习平台，可以降低变现的成本，有了引流渠道，才能将知识付费做好，经营好知识付费不是难事，只要多尝试，多向优秀的同行学习，一定会产生效果！

---