提高成交率的方法有哪些？

1、专业水平。与客户打交道的过程中就要体现我们的专业水平，这样就能被客户多我们认可，信赖所说的。专业能力的体现可以给客户留下好的印象。

2、拉近与客户的关系。可以通过热情周到的服务态度，以及让客户感受到的真诚，这就就可以拉近彼此的关系，从而获得成交率。

3、让客户熟悉我们的产品。提升成交率，就要保证让所打交道的客户可以熟知产品或者服务的各种信息，全面详细的有个了解，这样才能让客户决定是否值得合作。

4、跟进客户。初次与客户打交道未必能够达成合作，所以需要不断的联系客户，向对方介绍产品和服务，跟进客户从而打动对方，获得合作。

5、沟通的技巧。与客户打交道，介绍我们产品需要一定的沟通技巧，并且通过合适的语气，语言，以及一些沟通技巧来获得对方的信赖，让对方愿意合作。

6、让客户知道优惠。提高成交率，很多时候可以给予对方一定的优惠，让客户明白清楚他与我们合作会有哪些好处。这样才能留住客户，从而达成合作

首先要对赠品进行定义：

1 引流型赠品

主要目的就是通过礼品或优惠券，在销售前期吸引潜在客户，通过赠品获得客户信任与交流，收集客户数据。

在这里要注意的是一定要给客户一定的好处或特权，比如超级折扣卡或转介绍礼品等。

2 促销赠品

其作用就是在销售过程中利用客户人性弱点（主要就是占小便宜）比如第二件商品半价、买一送一等促进销售。

如果客户对产品价值与价格产生怀疑，可用超值赠品促进成交。

3 售后赠品

主要目的是刺激客户重复消费和转介绍，不但可以给客户留下好的印象和体验还可以与客户建立良好的关系。

比如火锅店送的涮菜券、足浴城提供的现金抵扣卡等，不仅可以自己使用还可以送给朋友，轻松实现了客户的裂变与口碑营销，可极大降低营销成本。

下面给大家分享一下赠品设置的几个注意事项：

1 一定要与你的行业相关或互补

简单的讲你要提供客户想要的赠品，比如买化妆品送某品牌的试用装、蛋糕店送抵扣券等。

2 高价值低成本

你要学会塑造赠品价值，合理控制自己的营销成本。不要用一些滞销品来忽悠客户。当地的批发市场就有很多类似的礼品可以用做赠品，如果你没有用完还可以换成其他的礼品。

3 根据不同的客户类型设计不同的营销方案

你要根据产品定位和客户类型制定不同的赠品营销方案，这个不同行业方案不同就不再举例了，省的有人照搬。

4 设定一定的门槛

任何营销活动都会有一部分占便宜的人，合理的设定门槛可有效过滤这一部分不精准客户。常见的方式是就是满多少可获得什么礼品或优惠券等。

5 投放渠道

如果你还在用传统的渠道去投放广告，我可以确定的告诉你效果一定会很差，因为现在的人信任缺失、套路太多，客户不喜欢被营销，更愿意从自己信任的人或商家那里得到推荐。

你一定要学会挖掘自己背后的人脉和资源，用社区营销增加客户黏性，维护好这些客户，一旦你获得了他们的信任，他们会给你带来源源不断的财富和转介绍。

你一定要记住不要欺骗你的客户，要降低客户成交的门槛，不要挣一次性的钱，因为90%的利润在后端。

如果你是开实体店的，或是做销售的，下面这篇文章值得你仔细阅读。

开店做生意，最基本的无非就三件事，搞客户，做成交，提利润。

而90%以上的店面，重心都放在如何搞定更多的客户进店，而对于成交和利润则缺乏关注。

实则，在营销界有这么一句话，没有留量，流量有啥用。

如果你的成交不行，肯定会面临以下痛苦。

第一，很难赚钱

第二，很努力，但事倍功半

第三，无法放大前端

第一，很容易生存，赚钱更简单。店面自然客户再少，还是有一部分的，只要你的成交率够高，你店面生存是肯定没问题的。

第二，事半功倍。你所有做的广告，活动，引流，到最后都要落实到成交上来，这是转化的一个卡口，成交率够高，那么这些努力才能得到最大的回报。

第三，轻松的放大前端，这一点可以通过换算思维的方式，比如一单利润1000元，买一个客户进店成本100元，那么进店10个客户成交一个就不赔钱。但如果你的成交率达到50%，那么花300元买一个客户进店你都能够赚钱。

300和100元引流的效果能够一样吗？关于这一块，各位可以看看另外一篇文章，买客户思维。

所以对于任何店面来说，提升，优化成交率绝对是一项投资小，见效快，回报高的工作。

这里，我分享四个绝招，每一个绝招只要你用了，绝对立马提升你的成交率。

产品本身不会说话，而产品的价值一部分是直观可以感知到的，还有很大一部分是没法感知到的，那么这一部分能不能吸引客户，就看你价值塑造的功底。

常见的价值塑造方法有三种，一是细节法，二是衬托，三是寄托。

细节法，这是一流公司都在用的，比如小米手机，一块钢板的艺术之旅，比如劳斯莱斯，纯手工打造。

比如农夫山泉的广告，国内顶尖营销大师杜国英的小罐茶广告。

这一块值得仔细研究，很容易掌握，但是威力巨大。

如果说，你又不会讲，也不喜欢讲，还想提升成交率，有没有一种懒的方法呢？

还真的有，那就是客户见证。

人都有从众心理，卖家说好客户不一定相信，但是买的人都说好，那肯定差不了。

这也是为什么电商平台频频曝光“差评引起的血案”。

这一块，一定要重视。

不是说客户见证只能在电商上实用，实体店同样可以打造，而且威力更加强大。

赠品是成交的催化剂。

没有成交是一个赠品解决不了的，

如果有，那么就两个，三个·······

甚至更多，直至成交。

为什么赠品这么有效，因为它是放大价值最好的方法。

比如说，客户讨价还价让少200，如果说你少200，那么这是纯利润，但是换一种方式，你可能只需花100元成本就可以放大到市场价300元的赠品，客户更满意，而你利润还更高。

关于赠品营销这一块，有兴趣的可以私信，送你一本价值万元的《赠品营销的秘密》

这个核心技术是所有顶尖成交高手一直在做，但从来不说的秘密。

毫不夸张的说，掌握这一项技术，没有你成交不了的客户。

由于篇幅的关系，暂时先不讲了，看看抽时间在群里分享吧。

根据你自己的行业或产品，用细节法重新塑造产品的价值。

好了，我是吴华海，欢迎私聊。

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