3·15避坑攻略：手机厂商套路深，这些营销噱头你中过几条

很多朋友购买手机的时候，面对琳琅满目的产品，天花乱坠的营销概念将信将疑，想要购买到心仪的好手机不是一件容易的事情，而且许多宣传都有利用消费者片面认知进行夸大的成分。今年315就给大家总结一下，购买手机时最容易进入的误区。

误区1：E5屏幕一定好于E4

从E3开始，三星似乎特别重视宣传E系列发光材料的OLED屏，我们经常能在旗舰手机发布会上看到它的身影，这几年来也历经了E3、E4到E5的迭代更新。但正是基于这种命名上的熟悉，很多人都会先入为主地误认为采用了越新的发光材料，就代表屏幕素质越好。

首先，屏幕的参数是包括很多方面的，E5只能代表其采用的发光材质，主要决定屏幕的亮度和功耗表现；

其次，采用E4基材的屏幕也划分为许多个档次，除了刚性和柔性、1080P和2K分辨率外，峰值亮度也有1200nit~1500nit不等，也就是说相对高档的E4在亮度方面基本可以和E5持平；

功耗方面，综合目前各家媒体的续航测试数据，我们也很难得出采用E5屏幕的机型会比E4省电很多的结论；

再者，目前的E5屏幕的可视角度对比E4是普遍有所下降的，斜看的时候颜色容易偏冷，这可能与其采用的微棱镜结构有关；

另外，目前2K规格的E5屏幕都采用了LTPO背板，这意味着全亮度的低频PWM调光，对部分频闪敏感的用户并不友好；而E4屏幕2K和1080P都有LTPS背板的选择，其在高亮度下为类DC调光，部分机型低亮度下也支持防闪烁保护，这样频闪问题就相对缓解一些。

同理，E4材质有相当多是刚性的面板，大角度下会有明显的偏色和彩虹纹，整体显示效果也不如柔性E3。

总的来说，一方面我们不能完全从发光基材去判断屏幕的素质高低，要综合多方面因素去看；另一方面E4和E5的区别本身也不大，不需要过分纠结于一定得买所谓最新的E5屏幕。

误区2：散热VC面积越大，手机性能越好

由于旗舰芯片的功耗连年居高不下，手机经常发热、 游戏 卡顿掉帧问题时有发生，于是手机散热成为大家近期热议的话题，各家厂商也不断标榜着自己豪华的散热规格，其中最核心的一项指标就是VC液冷的材质和面积。但千万别以为，VC散热面积越大，这个手机就能有更强的性能释放了。

首先，更高的散热规格确实有助于手机的热量布局更加均匀，提升持续的性能释放表现。但毕竟是小体积内且无风扇的散热，效率始终很有限，热量还是会传导到手机表面，让用户觉得烫手。

而为了规避这个问题，大多数厂商都会选择更加严格的温控，限制处理器的性能释放，以达到降温的效果。诚然，对大多数用户来说，对温度的感知远远比对帧率来的敏感。

散热堆料足的手机，比较容易在《王者荣耀》《英雄联盟》《和平精英》等中低负载的 游戏 中跑到满帧，但面对《原神》《崩坏3》这种高负载 游戏 来说，仍然普遍会采用降频锁帧的调度。

所以，如果追求极致的性能发挥，还是要以评测结果为准，留意哪款机型的实际调度更加积极。当然，要达到这样的性能，还保证不烫手，在当前的条件下，散热背夹就是不可或缺的配件了。

误区3：内存扩展越高后台能力越强

随着手机性能的提升，我们使用的APP也越来越多样和复杂化，应用的后台驻留能力非常影响多任务，谁都不希望打开另外三两个软件后，再切回原来的应用就要重新加载。

提到后台能力相关的参数，很多人第一个会想到内存，毕竟大家都习惯称之为运行内存，容量越高，就意味着理论能运行的软件数量越多。

虽然手机内存最大已经做到16GB甚至18GB了，但那还只是小众 游戏 手机的专属，主流产品还是以8GB和12GB为主。而近两年，各家手机厂商都推出了一个叫内存融合（内存扩展）的概念，有些厂商甚至直接喊出了「12G秒变20G」的口号。给人一种有了「内存融合」，似乎就可匹敌原生超大 RAM 的效果，实际中是真的如此吗？

其实所谓的内存扩展并不神秘，它就是安卓系统中内置的虚拟内存功能。在酷安上，有个叫做Scene的软件，里面就提供了Swapfile与ZRAM两个功能，只要手机在ROOT的状态下用户自己也能任意设置虚拟内存。

其中ZRAM是将物理内存中的一部分划分出来，将后台应用和前台应用的不活跃代码部分进行压缩，需要的时候将数据解压出来，通过降低数据规模的方式变相增大内存，代价是需要CPU计算、甄别APP中的哪些代码不活跃，增加CPU的占用和耗电。

Swap则是将ROM中划分出一小部分作为RAM使用，可以让系统同时运行更多的程序，或是对内存有更大需求的程序，这种实现方式虽然较为省电，不过闪存的读写速度远低于内存，所以在虚拟内存中打开的应用读取效率会下降，流畅度不如物理内存。

目前各家安卓厂商的内存扩展大多是采用以ZRAM为主，SWAP为辅的方式，在省电和流畅之间尽可能寻求平衡。

但是，真正影响后台驻留能力的因素不止有内存，大部分手机为了保证前台程序的流畅度以及控制整机的耗电，还是会采用严格的后台管理策略。这种情况下别说是虚拟内存了，就算是真正有更大的物理内存，后台存活率恐怕也很难提高。所以，许多人开了虚拟内存之后会发现，体验几乎没有太多提升。

误区4：主摄像素越高拍照越清晰

不少消费者对像素这个概念的误解都来自功能机时代，比如100万像素普遍比30万像素好，这在当时确实是这样。但智能手机发展到今天，手机镜头设计方案的丰富程度已经远非当年可比，标榜一亿像素的手机层出不穷，但论成像效果却几乎没有几款能令人印象深刻，可见高像素和高画质之间并不能划等号。

这是因为相机成像画质既取决于像素的数量，也取决于单位像素的进光量。手机的相机传感器本身体积就有限，如果像素数量过多，在光线不那么充足的环境下，每个像素的曝光就容易不充分，反而产生更多的噪点，画面更模糊。

手机厂商也深知这一点，所以那些所谓的一亿像素，大多还是提供了多像素合一的方式，用户默认用自动模式拍，得到的仍然是1200万像素左右的照片，真正想用一亿像素都得手动找开关。

而且一亿像素还有一些弊端，比如拍摄时手机的运算量更大，成片速度可能会变慢；像素过多导致传感器无法支持全像素双核对焦等技术，在激光对焦模块也缺失的情况下，对焦能力将变得非常差，尤其是暗光环境。可见，这个技术总体来说还是噱头大于实际的，真正主打影像的高端旗舰除了三星自家的S Ultra，基本都不会采用。

误区5：混合光学变焦

许多厂商都标注X倍变焦来吸引注重变焦能力的消费者，但稍微了解一些的用户可能都知道，手机变焦分为数码变焦和光学变焦两种，数码变焦只是对图像进行单纯的放大裁切，画质损失严重，而光学变焦倍数才是实打实的物理焦距的体现。

所以厂商又推出了一个新的概念，叫混合光学变焦。所谓的混合光学变焦，指的是在数码变焦后通过另一个镜头来补充丢失的细节，尽可能降低数码变焦的画质损失，但它本质上仍然是基于数码变焦，并非名字听上去的“光变”。

另外，经常使用超长焦拍摄的用户还要注意长焦镜头有没有OIS光学防抖，在无防抖的情况下使用10倍以上的变焦，很容易手抖糊片的情况，可用度是比较差的。

研究电信行业的体验营销可以帮助运营商明确体验营销的内在本质，了解不同细分用户群体验偏好的差异、同一细分用户群在不同场景体验偏好的差异等，帮助运营商建立体验营销战略规划、体验设计、 实施方案 、实施办法、实施步骤实施评估以及流程改进的完整体系，从而以适合的体验方式和内容满足不同细分客户群的体验需求，最终达到提升客户满意度和忠诚度、形成电信产品品牌偏好的目的。以下是我分享给大家的关于电信手机营销成功案例，欢迎大家前来阅读！

电信手机营销成功案例篇1：

背景：一个非常有名的家电制造商M刚刚从广东的F总部迁到Z地，这时一个电信运营商T已经和客户达成了协议，准备安装T公司的电话，另一电信运营商N也看上了这块肥肉。

角色：N运营商的客户经理L、副总ZVP，M公司的副总KVP。

2004年的春天，N运营商的客户经理L得知国内非常著名的家电制造商M刚刚从广东的F总部迁到Z地，正在为企业寻找通讯方案，他就准备了一套完整的解决方案，提交给M公司主管该项目的IT部门G工。

由于M公司原来就是T公司的客户，结果G工早就接到了另一T电信运营商的方案，而且准备采用T的方案，根本就不见N公司的客户经理L。

没有办法，如何能将即将成交的竞争对手的订单给干掉，将方案换成自己的方案呢?L经理想尽一切办法接近G工，结果都是徒劳。

这时客户经理L准备直接去找客户主管IT的副总KVP。可是如何接近KVP呢? 客户经理L直接拨通了KVP副总的电话，讲：“KVP总，您好，我知道M公司是非常有名的空调制造商，我希望采购1000台空调，送给我们在Z地区的大客户”。KVP总听了以后，很高兴。大订单来了，所以很快同意见面的时间。见面以后，KVP总在心理已经佩服了N公司，在这样一个小地方竟然有1000个大客户，看来，N公司的大客户也许会成为自己的大客户。 客户经理L“顺便”对KVP总讲：“你们的电话真难打，我打了20多遍，总是占线，这真耽误生意呀。”KVP听后讲“是的，我们的电话线不够，最近正在扩容”。客户经理L听了很高兴，给KVP老总讲了自己公司为M公司做的解决方案，为客户实现无限通业务。这样可以在两个总部F和Z之间实现互通，而且不会按照长途计算，只是公司内部的通话，这样既可以节约成本，又可以增加任意多条线。KVP总听了，觉得方案非常可行，马上让L经理提交一个详细的解决方案。

L马上将早就准备好的方案提交给了KVP老总。老总非常高兴讲，看来你们的产品真不错，明天进行一次交流吧，并且将主管该项目的G工叫来马上安排第二天的交流。

交流的方案做的非常充分，讲了整体方案、实施的规划和项目的投入产出分析。交流之后，客户就决定采取N公司的方案。KVP老总让G工负责谈判。由于G工和竞争对手有着不一般的关系，就开始阻挠该项目的顺利实施。他提出来两个非常苛刻的要求，一是保留原来的号码二是在一个月内完工。客户经理L不得不回来和自己的老板商量，结果答应了客户的要求。 保留号码可以采用呼叫转移，但是一个月完工相当困难，M公司在Z市的郊区，离市区还有近7公里的路程，在一个月内如何将光缆铺设到客户的公司呢，压力非常大。

他们加紧工程的进度，24小时挑灯夜战，天下着大雨，也从不间断，让客户看到都十分感动。但是时间快到了还是不能完成任务，没有办法，他们只好采取了一个下下招，先将客户端的电话线甩好，让客户看到电话线已经拉到了客户的机房，还在调试阶段。

由于每天在公路边上挖沟铺光缆，竞争对手发现了，知道自己的竞争对手N可能已经和M公司签了合同，就开始捣乱。L经理得知后，开始采取办法将客户关系稳固下来，这时无意中得知，KVP总在华南理工大学念的MBA。进一步了解得知KVP和自己公司的副总ZVP是同学，他通过两位老同学的会面坚固了双方合作的关系。

终于在一个月后项目上线了，但是，问题又出来了，无限通相当的不错，可是在电话转接时凡是男同胞一拍电话就断了，女同胞就没有问题，客户经理L就专门为客户组织了一次培训，解决了问题。

现在这个客户每个月的贡献度也大于3万元，变成了N公司的大客户。不但拿下了M这个很有影响的客户，和M公司打交道的上下游也在M的影响下变成了N公司的忠诚客户。在整个Z市N公司的市场占有率也大大超过了T公司。

电信手机营销成功案例篇2：

实施范围：全国

核心策略：无线营销策略

创 新 点：采用无线推广方式，更具有易传播性，易接受性及实时性等优势

天翼的无线营销策略，融合了无线媒体的诸多特性。相较于传统媒体，无线媒体更具有易传播性，易接受性及实时性等优势。几代国人期盼的3G时代，此时终于实现。

天翼3G 3G天意

——“中国电信天翼”品牌无线营销实战

北京空中网公司 广告 部

前言

国人期盼的中国3G时代已经到来。天翼，作为中国电信主推的3G业务，已经看到了无线营销对于目标群体巨大的促进作用。正如我们想传达的信念：3G时代，天意就是天翼。

3G时代的到来引发三大3G品牌大战

2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放了3张第三代移动通信(3G)牌照，标志着3G时代的真正到来。随着三大品牌的陆续推出，营销战火愈演愈烈。中国电信的“天翼”之路是从一场惊艳的品牌塑造开始的，邓超手中的手机如此无所不能。电视TVC、户外站牌广告等铺天盖地的密集宣传，也使我们早对天翼品牌名称印象深刻了，为此当得知我们将为天翼品牌制定无线营销策略时，都非常兴奋。但随着双方进一步的沟通了解，对天翼产品的研读以及天翼品牌在传统媒体上推广的深入研究，才发觉并非那么简单。

洞察与分析

天翼目标用户群体的锁定

天翼的目标客户是中高端企业、家庭及个人客户群。但从价值需求来看，目前中高端群体里没有手机的几乎为零，那就意味着，中国电信要在其他运营商手中“抢夺”客户。面对几亿拥有手机的广大用户群体，将品牌理念、产品优越性传递至每一个人无疑是项艰巨的任务。所以关键在于如何将目标用户从茫茫人海中挖掘出来，以最高性价比的方式来取得最佳的传播效果?这一直是我们思考的问题。3G品牌产品的最突出竞争力是手机的飞速上网功能。而作为中国第一手机门户的空中网，在短短几年的运营时间就积累了一大批粘性高的上网用户，而在NBA手机官网上，人气更为火爆。这些在2.5G时代积累起来并热衷于丰富上网体验的人群，对手机上网速度和品质也是有较高要求的。而3G产品的目标用户群也能清晰的锁定。

天翼产品的深入解读

天翼户外广告，电视TVC的大力宣传，明星代言的强大号召力使得将品牌名称推广得无人不知、无人不晓。但竞争对手依旧强大的宣传架势也促使3家3G品牌的名声同样响亮。目标用户群体对产品却并不能深入了解，而只是单纯的理解成为3G也就代表着快速上网，查收邮件，娱乐体验等。用户也并不能详细比较3家3G品牌的优劣，这样促使用户出于对品牌的热衷度来选择产品。这对于没有雄厚客户基础的中国电信天翼品牌显然是很不利的。促使用户深入了解产品功能、资费等信息，才能和其他对手比较出优劣，抢占用户。短信、手机报、手机上网看新闻等新的资讯体验方式也使得人们养成了手机阅读的习惯。手机终端的几英寸小小屏幕更能有效获得用户的高关注度，在这一方天地中阅读产品资讯更能使用户了解产品。

攻克难点之后，我们便开始着手无线营销的具体表现形式。思想的碰撞才能爆发出亮点，在策划组同事聚集几次头脑风暴过后，有了以下一些想法。

策略实施

3G体验馆

有了3G我能做什么?这是每个处于2.5G的用户们心中都存在的问题。想要体验天翼3G所带来的丰富精彩吗?打破常规的体验方式，在2.5G中进行3G的体验。用你的2.5G手机进入天翼为你特设的3G体验馆，即可在线体验观看NBA的在线直播，不再将自己局限于文字直播间中。真正开始了NBA带来的视觉系 篮球 盛宴，摒弃那种文字直播所带来的大脑联想赛事的观看球赛方式。NBA的精彩集锦视频也可瞬间下载，让一切精彩随身，这也就是3G天翼带来的丰富体验。

3G生活畅想

针对广大手机用户朋友，不管你目前是否使用3G，都不妨碍你对3G生活的无限可能来大大畅想一番。每期打造一个如“接到老板的3G电话”“最不可思义的上网方式”等事件处理的悬念 故事 来激活白领人群对故事结局的畅想，实现内部口碑传播。趣味的话题讨论互动方式更能激起用户的关注度及参与热情。有别于传统媒体的单向传播的劣势，用户与品牌间的互动更能促使广告效果实现最大化。

3G天翼商务生活自由掌控

我们根据不同的目标人群将3G天翼的产品功能划分为商务和生活两大部分。自由驾驭你的世界，轻松享受生活，从容驰骋商务这也就是天翼所突出的产品功能。在页面设计方面，也可谓是充满时代感与现代感。在传统设计版面横向Banner的基础上设计出方形按钮模式，仿照时下流行的触摸手机采用的weight界面，带来整齐排列的功能图标。也使用户能简单明朗的了解3G功能。而商务和生活两大部分版块的刷屏切换方式也更增加了wapsite的时尚感。

精明算盘-3G推荐器

为凸显天翼在资费方面所具备的竞争力，我们也在wapsite中内置3G推荐器，通过对目标用户进行3G体验度的调查，根据用户答案选择的不同，给出相应的反馈意见。当用户对3G有一定热衷度时，我们将指引用户前往电信营业厅办理3G业务，以促使业务量的上升。当用户的选择反映其对3G关注度不高时，则指引用户前往3G生活畅想版块，看看故事主人公如何畅享他的3G生活，来调动用户对3G的关注度与兴趣。

推广策略

当无线推广的策略思路清晰在显露出时，如何将想法变为现实，需要的就是坚定的执行力。在专业团队的工作下，设计页面、搭建页面直至wapsite的完善，都在有条不紊的进行。

在项目的推广投放上，根据以往的运营 经验 ，整合空中网的优势资源。选取了文字直播间进行投放。在人气聚集的文字直播间中，插播广告介绍天翼3G的特点，并在直播间上方设置天翼wapsite入口，指引用户前往品牌专区了解更详细的资讯。文字直播间的广告投放有效锁定目标用户，带来了较好的宣传推广效果。

如在手机NBA官网首页，作为NBA官方中文手机网站(cn.nba.com)。

自2008赛季以来，访问用户数次超过1亿PV/日,积累了一批忠实用户，随时关注NBA的各类资讯.由于他们在线观看比赛视频的特殊性,使得他们成为3G的第一批潜在用户，因此NBA官网推广非常重要。

同时锁定空中网用户的必经之地，将广告投放至空中网首页icon，空中网特有的创新形式为天翼的推广推波助澜，高曝光度也为天翼品牌专区带来了巨大的关注度。

结果

我们对天翼的无线营销策略，融合了无线媒体的诸多特性。与传统媒体，如电视、报纸相比，无线媒体更具有易传播性，易接受性及实时性等优势。几代国人期盼的3G时代，此时终于实现。天翼，作为通信领域巨头电信主推的3G领域品牌，其本身具有坚实的技术基础与广阔的市场应用前景。我们的策略完全符合天翼的品牌理念，并且达到了预期的营销效果。天翼的无线推广完善了产品营销策略的同时，有效的拓展了产品推广平面，更为发掘潜在用户提供了强有力的支持。

电信手机营3：

1. 案例介绍

目前，IT业和通信产品逐步趋向“整合思维”，随着市场的需求的变化，宽带运行商和制造商的关系更加密切。三门峡电信充分利用这一趋势，创新宽带销售模式，自2011年3月开始积极开展“宽带捆绑电脑”业务营销活动，受到了广大客用户的普遍关注。截止7月底活动结束，河南郑州、洛阳、三门峡、卢氏等地已有18余万户通过安装电信宽带而成为台湾宏基电脑的客户，获得了理想的 市场营销 效果。

(1) 强强联手出新招

“宽带捆绑电脑”业务营销活动是三门峡电信与宏基电脑股份有限公司强强联手推出的。其主要的优惠方式有两种：一种是凡是一次性付完一年费用的，一年内无限时间上网，送调制解调器一台。另一种是凡是连续用三年中国电信上网者送手机999元智能的一部。

(2)电信营销的春天

作为在电信行业具有丰富解决方案设计和实施经验的国际厂商，宏基在对中国光纤到户业的务发展状况进行深入分析的基础上，设计并实施了一套具备高可用性、高稳定性和高可扩展性的业务，这套开放、灵活、网络化的基础设施，能够周密、可靠地连接和管理各类程序、资源，拓广客户经验，为电信部提供了一个具备价值持久性的解决方案。“宽带捆绑电脑”业务作为电信的营销的一种产品，越来越受到了广大客户新的欢迎与青睐!这种终端捆绑业务的销售模式可以给企业带来新的客户，可以迅速的扩大市场的占有率，实现规模经营，同时也曾加了电脑供应商的销售量，从而增加了宽带的用户量，又增加了电信运营商的收益，这无疑是双赢的促销策略和 方法 。值得一提的是宽带捆绑后，所有的电脑都是从厂商直接划给电信部门，大大的减少或取消了经营商从中赚取的差价。

2分析与点评

根据近几年电信业务的发展状况，宏基对中国电信业务数据量预测如下：用户可以享有4M的宽带。在对数据量现状作出估算的基础上，电信局现有的客户可以处理这样大的数据量。而且，电信与各省业务处理中心连接时，可以用来FTP文件传输协议。

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从小米论坛就可以看出来，他们利用论坛的互动来带动忠实粉丝帮助口碑宣传，虽然目前我们不知道小米的忠实用户有多少，但我可以肯定的一点是小米的忠实粉丝非常多，这就是雷军利用用户引来客户的口碑宣传。做类似的很多，我们可能在某一个领域非常陌生，但在另一个领域有非常多的粉丝，我们可以利用另一个领取的忠实粉丝来带动这个领域的口碑宣传。我们站长经常参加一些站长活动，投资方自然也就是希望回去以后能够给他写一点感悟啥的为他们宣传宣传。

二、发布会

发布会都是土豪做的事情，但一般来讲都能力做这样的产品自然是有能力来做发布会、找媒体登记信息等 *** 作，其目的外人看起来是做广告用的，但实际是把新闻发布会在线下做推广，同时在线上让忠实粉丝推广口碑。外加雷军本来就有不少的粉丝，小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断发声，目前已有粉丝500多万，也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听！另一个是小米手机的官网微博，目前有粉丝100多万，同样是一个庞大的数字。

三、饥饿营销

放在外人手里，饥饿营销还真做不出来，我们经常可以看到有淘宝小店铺在做饥饿营销，但饥饿后还是无法营销，小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象。

四、产品体验

用户想要一个什么样的手机？高配置？低价格、美外观，这是我总结了这几点，确实没错，在大家眼里小米都做到这几点，无论是价格、性能、和外观，可以说是在业界没有漏洞可以钻了。其次是为了提高小米手机更好的体验，小米官方一直在开发新的产品，如：小米手环、APP应用等。虽然在手机上做不到用户体验的极致，但小米手机能够在附加产品上做到了极致并且手机上不亚于其他手机，这就是最好的用户体验创新，比如：手环在其他品牌出售价格在700-1000元不等，但小米手环推出的价格在79元，这就是一个非常大的改善，配合饥饿营销的模式，小米完全颠覆了手机行业。

总结：小米手机的营销模式很多可能是我们并没有看透的，但事实证明了他们的能力确实不一般

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